Від родинного бізнесу до мультинаціональної компанії: шлях «UKRAVIT» за 20 років

Усім відомі історії про те, як Білл Гейтс чи Стів Джобс розпочинали свій бізнес у гаражі. Втім, у неї є ще український, хоч і не настільки відомий, аналог. Це історія Віталія Ільченка та його компанії «UKRAVIT».

На початку свого існування компанія продавала препарати для дезінсекції та дератизації. Ось що розповідає Сергій Голюк, керівник відділу реєстрації та досліджень, який працює в «UKRAVIT» від перших днів: «Ми імпортували препарати та продавали їх державній установі при Мінздраві, що займалась дезінфекцією. А потім власники компанії вирішили відмовитись від імпорту і розширити сферу виробництва».

Винятково препаратами для дезінфекції компанія займалась усього п’ять років. У 2004 році Віталій Ільченко починає імпортувати препарати для сільського господарства. А вже через рік було засновано «Фабрику агрохімікатів» у місті Черкаси та розпочато виробництво власних. Хоча, за словами Сергія Голюка, широкомасштабне виробництво розпочалося лише у 2008-2009 роках. А у 2010 році компанія розширила свій асортимент продуктів і почала виробляти мікродобрива. Втім, ринок України виявився замалим для Віталія Ільченка, і він вирішив перетворити Україну з імпортера на експортера засобів захисту рослин. Вибір впав на Молдову, на ринок якої у 2011 році і вийшла компанія «UKRAVIT».

Віталій Ільченко

Читайте також: Експортні горизонти ЄС для нішевих виробників м’яса птиці

Позитивний досвід міжнародної торгівлі стимулює до розширення географії експорту, і вже у 2013 році препаратами компанії починають користуватися грузинські аграрії. «Я тільки прийшов у компанію «UKRAVIT», коли ми виходили на ринок Молдови. А дещо пізніше ми вийшли на ринок Грузії. Перші партії сягали усього 30 тонн. З того часу щорічні об’єми експорту до Молдови зросли в десять разів, а до Грузії – у сім, – стверджує керівник відділу розвитку продуктів і сервісів ЗЗР Олександр Мигловець. – Розвиток компанії відбувається доволі стрімко, попит на внутрішньому та зовнішніх ринках потребує збільшення потужностей».

Тому у 2015 році розпочинається будівництво ще трьох цехів із виробництва пестицидів, після завершення якого їх загальна кількість сягне шести. А у 2018 році завершується будівництво виробничого корпусу № 7, і загальна виробнича потужність фабрики зростає до 30 тисяч тонн продукції на рік. Таке розширення виробництва розраховане на майбутнє, в якому Віталій Ільченко планує збільшити свою частку на ринку пестицидів та агрохімікатів до 25%.

Втім, розвивається не лише виробнича сфера компанії – для сталого розвитку потрібна якісна наукова база, а застарілі українські наукові установи вже не можуть задовольнити потреб компанії «UKRAVIT». Тому у 2016 році компанія починає будувати науково дослідний інститут, який буде відкрито у 2018 році під назвою «Інститут здоров’я рослин».

Від минулого до майбутнього

Незважаючи на усі здобутки двох минулих десятиліть, Віталій Ільченко на досягнутому зупинятись не збирається. А плани на майбутнє навіть дещо лякають своєю амбітністю. Один із наймасштабніших проектів, який вже запущено, – це створення індустріального парку. Втім, роботи над ним ще вдосталь.

«Індустріальний парк – це глибока переробка того, що вирощується на землі. Наприклад, ми експортуємо сільськогосподарську продукцію, з якої за кордоном роблять премікси і поставляють їх нам. А ми потім із них вже робимо корми для тварин. Також не секрет, що частина нашої олії, яка йде на експорт, потім повертається до нас у вигляді поверхнево-активної речовини, яку ми потім використовуємо для виготовлення пестицидів. Тому реалізація переробки того, що ми вирощуємо, є для нас пріоритетним напрямком. Ми готові об’єднуватись із переробниками, а також самі готові йти в переробку», – розповідав в інтерв’ю для Agravery.com власник компанії «UKRAVIT».

Втім, як розповідає Олександр Мигловець, створення індустріального парку дозволяє не лише займатись глибокою переробкою продукції рослинництва, а й синтезувати діючі речовини, чого в Україні досі ніхто не робив (до цього діючі речовини імпортувались переважно з Китаю, Європи чи Індії). А ще раніше Віталій Ільченко говорив про те, що власне виробництво діючих речовин потребує великих інвестицій. «В планах у нас є виробництво тих компонентів, які ми наразі імпортуємо. Ми прагнемо почати власний синтез певних діючих речовин в Україні. Аби втілити цей план у життя, потрібно залучити близько $30 мільйонів інвестицій», – розповідав він.

Читайте також: Артур Херувімов: Ринок землі гратиме нам на руку, коли ми переживемо кризу його запровадження

Також компанія працює над розширенням географії експорту своєї продукції. За словами Анатолія Калантаряна, «UKRAVIT» вже вийшов на ринки Вірменії та Ефіопії, а з наступного року виходить на ринки країн Середньої Азії. Як відзначив Олександр Мигловець, там вже проходить реєстрація ряду препаратів «UKRAVIT», залежно від регіональних особливостей та наявності шкідливих організмів. Більше того, для швидшого «підкорення» Азії «UKRAVIT» вже будує завод із виробництва пестицидів в цьому регіоні – таким чином компанія буде охоплювати не лише країни ближнього зарубіжжя, а й віддалені країни Сходу. І це не буде якесь маленьке локальне виробництво – будується завод потужністю щонайменше десять тисяч тонн на рік.

Нові тенденції – нові напрямки

Втім, у компанії приділяють увагу не лише хімічним препаратам. Так, було створено відділ, що курує напрям біологічних продуктів. Там будуть займатись інокулянтами та іншими препаратами для покращення живлення рослин, а також біологічними засобами захисту рослин. «В напрямку біологізації рухається весь світ, і нам не варто від нього відставати. Тож у вересні цього року ми відкрили відділ біологічних препаратів, а в подальшому плануємо запустити й виробництво», – впевнений Олександр Мигловець.

Але на біопрепаратах піклування про екологію в компанії не завершується. За словами Віталія Ільченка, вже в наступному році у тестовому режимі почне функціонувати проект з утилізації небезпечних речовин. Спочатку він буде направлений на утилізацію фреону та холодильних установок, але згодом розширить свою діяльність і на пестициди та тару від них, що дозволить утилізувати й застарілі пестициди, які накопичились в країні ще з радянських часів.

Компанія постійно працює над розширенням напрямків роботи: так, у жовтні 2019 року вона почала вихід ще на два нових для себе ринки – насіння та основних добрив. «Ми будемо реалізувати спочатку насіння кукурудзи та соняшника як іноземної, так і вітчизняної селекції, а в подальшому плануємо розширювати спектр культур», – розповів Олександр Мигловець. Тож у 2020 році «UKRAVIT» зможе запропонувати аграрію майже весь спектр послуг, окрім хіба що техніки. Для цього компанія навіть змінила стратегію та з початку 2019 року почала займатись прямими продажами.

Читайте також: Заступник директора СТОВ «Маяк»: Допомога від держави уже давно не стимулює тримати корів

Й навіть у разі нестачі фінансування компанія має що запропонувати аграрієві: вже другий сезон діє програма «UKRAVIT Finance», завдяки якій сільгоспвиробники можуть отримати кредит на придбання усіх продуктів компанії під 0,01% на перші півроку. А не так давно до портфелю «UKRAVIT» додався ще й інструмент трейдингу, завдяки якому аграрії можуть придбати препарати, а розрахуватись за них безпосередньо товаром чи отримати за свій врожай живі гроші, навіть по ф’ючерсним контрактам.