Генеральний директор KMZ Industries: Елеваторні потужності дозволяють зберігати тільки 55-60% врожаю

Agravery.com неодноразово писав про те, що аграрії, які змогли притримати зерно до весни, мають змогу отримати за нього набагато більше грошей. Але в Україні, яка щороку отримує все більші обсяги зерна, не вистачає елеваторів. Про розвиток цього ринку, вимоги клієнтів та особливості зберігання зернових ми поговорили з Валерією Калашник, генеральним директором KMZ Industries.

Наскільки змінилися продажі елеваторного обладнання в 2016 році? Як ви думаєте, якими вони будуть до кінця цього року?

- Починаючи з 2015-го року, ринок елеваторного обладнання зростає на 15-20% в рік. За нашими оцінками обсяг ринку в 2016 році в грошовому вираженні перевищив 3 млрд. грн. і з урахуванням того, що всі фактори росту залишаються актуальними - нестача потужностей, зростання врожайності, бажання агровиробників збільшити маржинальність бізнесу - ми прогнозуємо, що ця тенденція збережеться не тільки в 2017-му, але і, як мінімум, протягом наступних 3-5 років.

Незважаючи на кризу і падіння курсу гривні?

- Так, ми спостерігаємо істотне зростання замовлень у порівнянні з 2016-м. За оцінкою експертів, потужності зі зберігання зерна дозволяють зберігати тільки 55-60% зібраного врожаю. При цьому обсяг врожаю з кожним роком збільшується завдяки підвищенню врожайності культур. 2016 рік став рекордним - 66 млн. тонн (+5,9 млн тонн у порівнянні з 2015-м) - і за прогнозами, вже в 2020 році обсяг зібраного врожаю може досягти 70-75 млн. тонн. З огляду на те, що частина функціонуючих сьогодні елеваторів - це ще бетонні ємності 40-50 річної давності, що вимагають капітальної реконструкції, нестача потужностей тільки зростає.

Читайте також: Гуртом проти війни: як ФАО розвиває кооперацію на Сході України

Додатковим стимулюючим фактором є наявність відкладеного попиту з боку великих агровиробників - багато агрохолдингів вимушено заморозили більшість програм по розширенню потужностей в 2013-2014р. на кілька років, але з 2016-го року відновили активні інвестиції в будівництво нових елеваторних комплексів.

Якщо оцінити в цифрах, то якого обсягу потужностей не вистачає?

- Загальний обсяг не перевищує 35-40 млн. т, при цьому, понад 40% - це склади підлогового зберігання або старі, що залишилися з радянських часів, елеватори, в яких зерно можна зберігати в хорошій кондиції максимум 3-4 місяці. Дефіцит потужностей для зберігання становить не менше 30 млн. т, а це - колосальна цифра.

Йдеться про потужності для зберігання кукурудзи, пшениці, соняшнику?

- Про потужності для довготривалого якісного зберігання всіх видів зернових та масляних культур.

В яких регіонах найбільший дефіцит?

- В цілому дефіцит спостерігається у всіх регіонах. Якщо в центральній і східній частині країни попит на потужності зі зберігання формується за рахунок агровиробників, які безпосередньо займаються вирощуванням зерна, то в західній частині України цей попит створюють підприємства харчової промисловості і ті, що займаються переробкою, на Півдні - агротрейдери і порти.

Які вимоги клієнти висувають при будівництві нових потужностей?

- Основна вимога клієнтів - це максимальна енергоефективність і економічність зберігання. Кожен новий елеватор - це окремий проект, в якому враховується все до дрібниць - максимально раціональне використання земельної ділянки (підбирається необхідний діаметр силосів), потужність транспортного обладнання, розміщення зон завантаження і розвантаження, пропускна здатність сушильного комплексу. Сучасні технології дозволяють забезпечити, з одного боку - невисоку вартість зберігання, а з іншого - максимальну автоматизацію всіх процесів і зведення ручного втручання до мінімуму, що безпосередньо впливає на довговічність обладнання комплексу.

Що клієнти частіше хочуть - будувати нові елеватори або реконструювати старі? За вашими оцінками, чого в першу чергу не вистачає старим елеваторам?

- 95% наших клієнтів хочуть будувати нові елеватори або розширювати існуючі шляхом додавання нових черг. Старі елеватори, побудовані 25 років тому або більше, вже погано піддаються ремонту, модернізації, тому що відбувається і моральний знос - розвиток технічної думки не стоїть на місці. І навіть повна модернізація (а її вартість може досягати 50% і більше ціни нового комплексу) не забезпечить тих показників продуктивності і вартості тонни зберігання, які можна порівняти з новим об'єктом. Старим елеваторам не вистачає енергоефективності - витрати на транспортування однієї тонни продукту в 2-3 рази вище, немає ефективних систем вентилювання та аспірації, що позначається на зменшенні терміну зберігання зерна без втрати його якісних характеристик, немає можливості з допомогою електроніки контролювати всі процеси на елеваторі і вчасно правильно ідентифікувати проблему.

Читайте також: Вони сказали «БЗЗЗЗ!!»: як зробити бізнес на запиленні українськими джмелями

Кому з аграріїв потрібні свої елеватори? Скільки потрібно збирати зерна/олійних, щоб вигідно було мати свої складські потужності?

- Елеватор як засіб збільшення маржинальності бізнесу, що дозволяє агровиробнику продавати зерно по найбільш вигідних цінах, потрібен будь-якому підприємству, яке займається вирощуванням зернових або олійних культур. При цьому наш досвід показує, що найшвидший економічний ефект від створення власних потужностей зі зберігання може бути отриманий на обсязі врожаю, одержуваного з банку землі від 2 тис. га (тобто близько 6-8 тис. тон.).

Можу сказати, що спостерігається дуже активне зростання платоспроможного попиту з боку середнього сегменту - агрокомпаній з банком землі від 5 до 20 тис. га. З ростом обсягів діяльності у аграріїв приходить розуміння того, що власні потужності зі зберігання зерна - це відмінна інвестиція з терміном окупності в 3-5 років, що дозволяє значно підвищити маржинальність бізнесу і реалізовувати продукцію за максимальними цінами.

Розкажіть, як ви прийшли в сферу машинобудування?

- До приходу в команду KMZ Industries на позицію фінансового директора в 2013 році я займалася розвитком декількох інвестиційних проектів компанії Dragon Capital, так що сфера промислового виробництва не була для мене новою. У той же час, для мене це дуже цікавий і цінний досвід, тому що виробництво технологічного обладнання в Україні - це досить вузька сфера, в основному в нашій країні виробляється сировина, а не кінцевий продукт.

Які цілі стоять перед компанією, в яких напрямках плануєте розвиватися?

- Ми виробляємо елеваторне обладнання протягом останніх 50 років, і маємо величезний досвід застосування кращих технологій у створенні елеваторних комплексів під ключ з розробкою окремих їх складових під особливості конкретного проекту, тому що самі є розробниками всієї лінійки нашого обладнання. За роки роботи на ринку ми реалізували більше 5 000 проектів, накопичили величезний досвід, який дає нам можливість бути для наших покупців не тільки заводом-виробником необхідного їм обладнання, а й технічним партнером. Ми пропонуємо висококваліфіковану експертизу з усіх питань, пов'язаних із зберіганням і переробкою зерна, щоб в результаті отримати сучасний енергоефективний елеваторний комплекс з продуманою логістикою, розміщенням потужностей зберігання, підібраною потужністю сушильного та допоміжного обладнання. Наше співробітництво з проектними інститутами, наявність власного монтажного департаменту дозволяє продумувати кожен проект до дрібниць. Ми розуміємо, що елеваторний комплекс - це в першу чергу бізнес-проект, який повинен приносити максимальний прибуток з першого дня свого запуску.

У планах нашої компанії, перш за все, залучення нових й підтримка, і розвиток відносин з існуючими клієнтами при виробництві нових елеваторних комплексів. Також ми бачимо велику перспективу в сегменті обладнання для сушіння зерна, хочемо значно наростити тут свою присутність, стати провідним постачальником не тільки в сегменті великих клієнтів, але й для середніх і малих підприємств, адже потреба у високій якості зерна виходить зараз на перший план.

Плануємо збільшити продажі на експорт. На початку 2017 року підсилили свою команду кількома сильними експортними менеджерами, і сподіваємося, що вже до кінця цього року обсяги продажів компанії на зовнішніх ринках, як мінімум, подвояться.

За рахунок чого ви конкуруєте з міжнародними компаніями?

- Перш за все - це перевага локальної присутності. Багато клієнтів вибирають нас тому що знають: будь-які питання, що виникають по сервісу обладнання, з нами вирішуються протягом 1-2 днів. Це дає керуючим елеваторних потужностей дуже важливу впевненість у тому, що в розпал сезону збору врожаю ризик перебоїв в роботі елеваторного комплексу зведений до мінімуму - адже простій елеватора в цей час обходиться клієнтові в сотні тисяч, а то і мільйони гривень за кожен день такої вимушеної зупинки.  Ще одна наша ключова відмінність від іноземних виробників - гнучкість і глибоке розуміння проблем і завдань, що стоять перед нашими клієнтами.

Читайте також: Ставка на техніку: навіщо власнику 500 га сім тракторів та два комбайни

Також особливості нашого обладнання дозволяють максимально ефективно розширювати існуючі виробничі потужності, тому що обладнання, що ми випускали раніше, і те, що випускаємо зараз, відмінно поєднується один з одним, і дозволяє збільшувати потужності зі зберігання/сушіння зерна в будь-якому необхідному замовникові обсязі. Все це дає нам дуже хорошу статистику повторних звернень - понад 50% наших клієнтів звертаються до нас знову, зробивши першу покупку.

Марина Ходорова

Фото прес-служби компанії