Директор «НЕТАФІМ УКРАЇНА»: Аграрії більше цікавляться зрошенням нетрадиційних культур

Компанія NETAFIM на сьогодні є світовим лідером в галузі крапельного зрошення та мікроіригації. З моменту започаткування  крапельного зрошення в 1965 році досягли успіху, розробляючи продукцію, що допомагає клієнтам підвищити результативність та суттєво економити ресурси. Все почалось з того, як п’ятдесят два роки тому ізраїльський інженер-гідротехнік Сімха Бласс винайшов пристрій, що змінив процес зрошення назавжди – трубку, яка працює на основі крапельного методу та повільно випускає воду там, де вона була найбільш ефективною. Усвідомлюючи потенціал свого відкриття, він почав шукати способи перетворити цю ідею в реальність і звернувся до кібуцу Хацерим,  на базі якого і була створена перша в своєму роді виробнича база NETAFIM. З того часу висококваліфіковані інженери NETAFIM постійно удосконалювали технології першої зовнішньої «крапельниці» для рослин з метою створення найбільш оптимальних рішень для сільського господарства. У 2011 році фонд Permira купив контрольний пакет акцій компанії.

Розкажіть, що було передумовою появи компанії в Україні? Які продукти представляєте?

- Ні для кого не секрет, якими великими є можливості та потенціал України у аграрному секторі. На відміну від тієї ж Росії тут набагато більше потреба у створенні ефективних рішень – майже немає дотацій, а зрошення у зв’язку із глобальним потеплінням як ніколи на часі. Наша компанія працювала тут починаючи з 1996 року через партнерів та дилерів. Спочатку ми були сфокусовані більше на тепличному бізнесі, проектуванні та устаткуванні для теплиць, яке також входить до портфелю компанії. 

Читайте також: Перевіряти по-новому: як запрацює нова система контролю тваринництва?

Проте із часом, коли ціна на газ виросла, десь із 2007 року тепличний бізнес в Україні почав поступово відходити на другий план. Так, настав період виводу на український ринок наших  пропозицій по системах зрошення. Тож у 2009 році було вирішено відкрити у країні офіційне представництво  –  ТОВ «НЕТАФІМ УКРАЇНА». Зараз ми сфокусовані на двох країнах у цьому регіоні – Україні та Молдові.

Скільки проектів реалізуєте щорічно та компанії якого масштабу діяльності є вашими клієнтами?

- Останні чотири сезони ми в Україні реалізуємо проекти на  4,5-5 тис. га на рік. Традиційно ми працюємо над проектами зрошення під такі культури як овочеві, плодові та горіхові сади, виноградники, кукурудза. Останнім часом активно поповнюємо портфоліо нетрадиційними для краплинного зрошення культурами, приміром такими як цукрові буряки та рис. Аграрії мають до цього неабиякий інтерес. 

Сьогодні ми більше позиціонуємо себе як конкурентів наземному зрошенню – іригаційним машинам та звичайному дощуванню, адже наші технології дозволяють здійснювати більш точне, порівняно із ними, зрошення та внесення добрив.

У чому перевага саме технології вашої компанії?

- Як я вже сказав, ми поливаємо не землю навколо і листя, яке при потраплянні вологи у спеку просто руйнується –отримує опіки та хвороби, а  здійснюємо безпосередньо полив та удобрення кореневої системи рослини. Таким чином необхідні речовини не вимиваються та не випаровуються. Краплинне зрошення – це надійний інструмент у руках агронома, який дозволяє розкрити потенціал  кожної рослини, без зусиль у рази наростити урожай, а отже і прибутки господарства. Тому наше завдання – навчити, як правильно використовувати систему таким чином, аби вона слугувала господареві довгі роки.

Читайте також: Система запобіжників: литовський досвід відкриття ринку землі

Конкуренти намагаються економити на головному – якості товару, який вони продають, адже їх не цікавить репутація компаній, головне – це швидко продати та заробити. Замовляють комплектуючі з Китаю, зменшують діаметр труб, потужність самої системи. У результаті, полив на полі ніколи не буде рівномірним – частина рослин буде залита водою, а інша  навпаки – недоотримуватиме вологи. На мій погляд, найбільша помилка підприємців – не дивитись на параметри систем та результати  на «виході», а просто обирати те, що дешевше. Але, як то кажуть, скупий платить двічі.

Розкажіть про вашу цінову політику.

- Скажімо так, NETAFIM на сьогодні займає лідерські  позиції  у світовому сегменті зрошення, проте наша продукція не є найдорожчою. Ми завжди будемо дорожче за конкурентів, бо оригінал завжди коштуватиме дорожче, аніж його аналог. Це та сама історія, як із оригінальними ЗЗР та дженериками – якщо ви хочете якісний результат, потрібно заплатити за нього більше. Це обладнання, що виробляється на ізраїльських заводах, і вже потім доставляється замовникам по всьому світу.

До того ж, ми єдині, хто має офіційне представництво в Україні, решта компаній  – завозять обладнання через дилерів. Ще однією перевагою роботи нашої компанії є те, що ми багато зусиль вкладаємо саме у технологічну складову та супровід – у нас у штаті, окрім менеджерів з продажу, є п’ять висококваліфікованих інженерів та два агрономи.

Скільки часу проходить від замовлення до початку роботи систем на полі? Чи завжди все залежить від масштабу проекту?

- У середньому від замовлення до встановлення систем у господарстві проходить 60 днів, при цьому чи то на 10,  чи на 1000 га  – неважливо. Якщо  говорити про те, наскільки вигідно встановлювати подібне зрошення на невеликих площах, то все залежить від рентабельності та ціни кінцевого продукту на ринку. Вартість нашого обладнання, залежно від складності проекту, варіюється – від $1 до 5 тис. на гектар. Реалізуємо чимало проектів у Київській, Харківській, Полтавській областях, а також у традиційних для зрошення регіонах – на півдні держави. 

З якими великими компаніями та агрохолдингами ви працюєте? Які масштабні проекти уже вдалося реалізувати?

- У всьому світі ми реалізуємо проекти на десятках і тисячах гектарів щорічно. Тільки у нас є досвід та ресурси для здійснення масштабних міжнародних проектів. В Україні ми успішно працюємо із такими агрохолдингами як «Астарта-Київ», «МХП» тощо. Один із наших найбільших проектів в Україні  – це 1,5 тис. га зрошувальних земель під кукурудзу спільно із «KSG Agro».

Читайте також: Примарні мита: чи збільшив МЕРТ вартість російських добрив?

Досить часто перепоною для реалізації великих проектів по зрошенню є відсутність достатньої кількості оборотних коштів господарств. Які програми кредитування або розстрочок пропонуєте?

- Ми добре розуміємо що масштабний проект може вимірюватись мільйонами доларів, і це довгі інвестиції – вони можуть окупитися іноді  за 5-10  років. Тож на даний час ми активно працюємо по залученню коштів із ЄБРР, маємо із ними низку проектів по всьому світу, зокрема і в Україні. Інвестиційні установи світового рівня не бояться працювати із нами, оскільки ми маємо чисту кредитну історію. Також працюємо із  низкою великих європейських банків. Це дозволяє нам із клієнтами робити спільні програми, та залучати під них необхідну кількість коштів.

Ірина Глотова

фото: прес-служба «НЕТАФІМ УКРАЇНА»