Як успішний стартап почав працювати на ринку біопрепаратів у 30 країнах світу

За прогнозами ФАО до 2050 року населення планети має зрости ще на два мільярди осіб. Виклики продовольчої безпеки будуть спонукати людство до збільшення виробництва продуктів харчування. При цьому земля та вода є обмеженими. В даній ситуації єдиним ефективним шляхом до задоволення потреб зростаючого населення є збільшення віддачі із кожної одиниці площі. Серед дієвих шляхів для досягнення цієї мети є застосування мікробних препаратів, які покращують мікрофлору грунту, збільшують його родючість та продуктивність вирощуваних культур. Саме у такому сегменті працює північноамериканська компанія "Агрінос", яка нещодавно вийшла і на ринок України. Про те, яку мету переслідує компанія та які рішення пропонує вітчизняним аграріям розповідає Дмитро Породзинський, агроном із розвитку технологій.

Дмитре, розкажіть про свою компанію. Чим цікавий для вас ринок України і що ви пропонуєте місцевим виробникам?

- "Агрінос" – це, перш за все, міжнародна компанія, досвід якої допомагає виробнику вже сьогодні господарювати ефективніше і формувати більш прогнозоване майбутнє галузі. Від моменту створення певний час існувала у вигляді успішного стартапу і поставляла свою продукцію виключно на ринки країн Північної та Південної Америки. Але, у 2009 році відбувся вихід "Агріносу" на міжнародну арену. Наразі, ми працюємо вже у 30 країнах світу, маємо власні заводи у США та Мексиці. В Україні ми розпочали роботу у 2016 році. Для нас цей ринок дуже цікавий, адже він динамічно розвивається і постійно зростає. Нашим партнерам ми пропонуємо системні рішення для поліпшення ефективності виробництва зерна, плодів, ягід та овочів. В основі наших рішень - портфоліо біологічних продуктів, зокрема біостимулятори та препарати на основі живих екосистем мікроорганізмів. Ми багато інвестуємо у розробку ефективних біотехнологій і прагнемо зробити їх доступними для широкого кола аграріїв по всьому світу. Це наша мета, яку ми хочемо втілити у життя в тому числі і в Україні.

Читайте також: Радіоактивні добрива: чи потрібен дозиметр в полі?

Як по вашому, наскільки український виробник готовий застосовувати біодобрива, особливо згадані вами мікробні продукти?

- Коли ми тільки почали працювати в Україні, то побачили певний скепсис із боку фермерів по відношенню до мікробних продуктів. Це можна зрозуміти, адже їхня думка була сформована на основі того досвіду, що вони пережили раніше. Дуже часто, цей досвід був не самий простий, що було наслідком багатьох причин. Нині "Агрінос" пропонує принципово нові рішення і ми відчуваємо, що вітчизняні аграрії готові сприйняти біологічні продукти, не дивлячись на те, що вони суттєво відрізняються від звичних мінеральних добрив.

Що собою являє український ринок біодобрив сьогодні?

- Дане питання одразу варто розділити на два підпункти. По-перше, основу ринку становлять біостимулятори - продукти переважно рослинного походження, що призначені для мобілізації внутрішніх резервів рослин та підвищення протидії стресам. Оціночно, об’єм даного сегменту складає більше 10 тис. т. Останні декілька років він демонструє колосальні темпи росту на рівні 20-30% щорічно і представлений майже порівну як імпортними, так і продуктами виробленими в Україні. По-друге, існує ще й сегмент продуктів, до складу яких входять живі мікроорганізми. Його основу на 99% становлять вітчизняні препарати. До останнього часу наша компанія мала у своєму портфоліо чи не єдиний імпортний бактеріальний продукт – Агрінос А.

Яку долю займає ваша компанія на ринку України?

- Ми не так давно працюємо в Україні. Оціночно, охоплення ринку складає близько 1.5%, що свідчить про довіру із боку українських аграріїв завойовану за відносно короткий час.

Чи плануєте ви розширювати виробництво, можливо побудувати завод десь в Україні?

- Поки що такої необхідності немає, але у майбутньому це цілком можливо.

Наразі у вас зареєстровані добрива під торговими марками Агрінос А, Агрінос Б та Агрінос Д, в чому їх особливості та чим вони можуть бути цікавими українським виробникам?

- Агрінос А – це перший на світовому ринку консорціум мікроорганізмів, що призначений для стимуляції розвитку кореневої системи і сприяє повноцінному та збалансованому живленню сільськогосподарських культур. Даний препарат поєднує у собі більше 100 штамів бактерій із 10 різних родин. Усі вони були відібрані селективним шляхом із різних кліматичних зон світу, що значно розширює межі їх ефективного застосування. Ще одна унікальність цього препарату полягає у тому, що окрім корисних, він містить ще й так звані штами коменсальних бактерій, без яких існування перших є неможливим. Це значно підвищує шанси на утворення колонії у менш сприятливих умовах вирощування. У свою чергу, Агрінос Б – це природний біостимулятор та антистресант. Окрім біологічно-активних ріст стимулюючих речовин, цей препарат містить імуномоделюючі компоненти, зокрема хітозан і глюкозамін, які на клітинному рівні запускають імунітет рослин, що підвищує протидію грибковим захворюванням.

Читайте також: Тетяна Адаменко: Дощити невдовзі перестане, але посухи не буде

Зараз ми знаходимось на етапі фінальних випробувань препарату Агрінос Д, формуляція і склад діючих речових якого дозволяють нам позиціонувати його, як надпотужний біостимулятор для групи овочевих і садових культур, а також як важливий компонент в композиції для обробки насіння зернових і технічних культур.

Чи сертифіковані вони для використання в органічному землеробстві?

- Так, ці препарати сертифіковані для органічного виробництва як в Європі, так і в Україні. Досягти цього результату дає змогу наша Технологія Високої Урожайності (HYT® - High Yield Technology).

Розкажіть детальніше, у чому її суть?

- Перш за все завдяки виробництву із натуральної сировини, шляхом біологічної ферментації, ми отримуємо продукти, які інтенсивно проникають та інтегруються в життєвий цикл рослин, підвищуючи їх продуктивність. Наші препарати забезпечують ефективність в доволі широкому діапазоні температур, вологості повітря і грунту. Їх застосування дозволяє страхувати ризики, які виникають в полях під впливом абіотичних стресів.  Особливою гордістю компанії є запатентований процес виробництва препаратів Агрінос. Він побудований таким чином, що у навколишнє середовище потрапляє мінімальна, або майже нульова кількість шкідливих речовин. При цьому, кінцевий продукт є дружнім по відношенню до довкілля та сприяє підвищенню продуктивності сільгоспкультур. Об’єднавши всі фактори отримуємо Технологію Високої Урожайності, дружньої до навколишнього середовища на всіх етапах.

Ви згадували про те, що Ваша компанія пропонує принципово нові рішення, в чому полягає новизна та унікальність препарату Агрінос А?

- Агрінос А – це єдиний препарат, що поєднує у собі як аеробні так і анаеробні мікроорганізми у вигляді здорової, «зжитої» і «здруженої» мікробної екосистеми. Досягти цього вдалося завдяки запатентованому Компанією процесу Коменсальної ферментації.  На завершення ферментації, бактерії переводять у дорміфікований стан - вони утворюють цисти, спори або капсули. Це робить їх не чутливими до ультрафіолетового випромінювання в перші 24-48 годин від використання, дозволяє толерантно ставитись до змішування в бакових сумішах із більшістю агресивних агрохімікатів та дає змогу збільшити гарантійний термін придатності до  3 років. Дана технологія дозволяє також застосовувати Агрінос А у баковій суміші із КАС, у той час як всі інші мікробні продукти деактивуються у подібному агресивному середовищі. Остання практика набула дуже широкого поширення у США. Наш партнер у США, компанія «Security Seeds & Chemicals», останні 8 років активно застосовує дане технологічне  рішення. Проведені ними польові дослідження підтверджують, що додавання Агріносу А до КАС збільшує урожайність кукурудзи в середньому на 400 кг/га.

Чи є якісь особливі умови при роботі з цим препаратом?

- Обов’язковою умовою є заробка Агріносу А у грунт, адже бактерії починають активно розмножуватися і працювати на користь рослини, коли потрапляють до ризосфери. Виключення стосуються лише обробки вегетуючих рослин КАСом, але в цьому випадку ставляться спеціальні форсунки, що утворюють крупну краплю, яка стікає по рослині в грунт.

Чи можна за рахунок використання цього препарату зменшити використання мінеральних добрив?

- Це можливо. В ході активної мінералізації органічної речовини грунту рослини отримують додаткове живлення у вигляді N, P, K, Ca, S, Zn, Fe та інших елементів. Бактерії також виділяють стимулюючі речовини, зокрема гетероауксини, що провокують ріст кореневих волосків, основного адсорбуючого органу рослин. Все це у комплексі значно покращує баланс живлення рослини і є запорукою збільшення її продуктивності. Для прикладу, дослідження наших американських колег свідчать, що при внесенні Агріносу А збільшується вміст мінерального азоту в грунті на 20-30 кг/га впродовж одного сезону. І тут вже сільгоспвиробник сам має вирішувати, чи зменшувати йому норму внесення мінеральних добрив чи просто зібрати пропорційно більший урожай.

Читайте також: Крістіан Мюллер: Втратити стандарт GLOBALG.A.P виробнику набагато легше, ніж його отримати

Чи доцільно цей препарат вносити під озимі культури?

-  Ми рекомендуємо вносити Агрінос А до посіву озимини по стерні культури попередника або у передпосівну культивацію. Перший агроприйом зручно об’єднати із внесенням КАСу або розведеного у воді карбаміду для покращення мінералізації пожнивних решток – адже препарат містить штами 6 видів бактерій, які є целюлозолітиками. Агрінос А сприяє заселенню ризосфери корисною мікрофлорою, покращує формування кореневої системи озимих культур та  сприяє їх кращій перезимівлі. Для якісної дії препарат потрібно застосувати не менше як за 30 днів до припинення вегетації. Це є обмежуючим чинником для озимої пшениці пізніх строків посіву.

Чи зможуть ці мікроорганізми пережити українську зиму?

- Більшість видів наших мікроорганізмів припинять активну життєдіяльність і перезимують в дорміфікованому стані, але для відновлення повноцінного консорціуму  цього буде не достатньо. Зважаючи на це ми рекомендуємо повторити застосування Агрінос А спільно із КАС навесні при досягненні температури грунту +8 °С.

Чи здатен цей препарат покращити стан ґрунту, наприклад після вітрової чи водної ерозії або засолення?

- Якщо на еродованих грунтах уже впроваджено систему протиерозійного обробітку грунту, відповідну сівозміну і комплекс інших першочергових протиерозійних заходів, то біопрепарати стануть одним із факторів, які допоможуть зменшити негативний вплив від ерозії і допоможуть ризосфері рослин ефективніше «закріпити» грунт. Досвід застосування цього препарату демонструє тенденції до поліпшення агрегатного стану грунту і значне збільшення глибини добре агрегатованого грунтового горизонту, а ці фактори є важливими чинниками протидії водній ерозії.

В першу чергу Агрінос А дає можливість аграрію отримати економічну вигоду від його застосування. Разом із тим, відмічається позитивний вплив цього продукту на поліпшення агрохімічного стану грунту, зокрема, наші іспанські колеги у 2018 році експериментально довели його позитивний вплив на зниження засоленості грунту. Дослідження на овочевих культурах, де традиційно вносять значні кількості мінеральних добрив, продемонстрували, що вже на 10 день після застосування Агрінос А показник засоленості знижувався із 4.5 до 3.0 мСм (мілісіменсів). А це дійсно вражаючий результат.

Чи залежить дія препарату від погодних умов, вологи у ґрунті, температури і т.д?

- Оптимальний температурний режим для його роботи становить від +10 до +28-30 °C. Мається на увазі температура у ґрунті на глибині, де знаходиться активна коренева система. Що стосується вологості ґрунту, то для більшості біоти оптимум знаходиться у межах 60-70%, тоді як  Агрінос А має дещо ширший діапазон повноцінної дії. Мінімальна вологоємність грунту повинна становити 45%, а оптимум знаходиться у межах 50-70%, що створює передумови для ефективної роботи цього препарату і у більш посушливих південних регіонах нашої країни. За рахунок того, що в консорціумі знаходяяться і аеробні і анаеробні мікроорганзми – цей препарат безальтернативно краще за всі інші працює на грунтах схильних до запливання, солонцях, мочаристих і підтоплених грунтах.