Віталій Ільченко: Незважаючи на поточну ситуацію на ринку ЗЗР, ми прагнемо забезпечити нашою продукцією якомога більше українських агропідприємств

Одночасно, у найбільшого світового виробника пестицидів — Китаю триває енергетична криза, яка спричинила значне скорочення виробництва засобів захисту рослин. Про те, що відбувається у світі, та чого чекати українським аграріям, в інтерв'ю Agravery.com розповів засновник компанії UKRAVIT SCIENCE PARK Віталій Ільченко.

Через енергетичну кризу в Китаї на Україну та світ чекає дефіцит ЗЗР. Чим зумовлена ця криза, і якими будуть наслідки?

— Криза, в першу чергу, пов’язана із зобов’язаннями Китаю по зменшенню викидів вуглецю. У зв’язку з цим в Піднебесній обмежується використання вугілля. При цьому в Китаї 50% ТЕЦ працює саме на вугіллі. Таке обмеження спричинило падіння об'ємів виробництва електроенергії та її дефіцит. Це, своєю чергою, вплинуло на забезпеченість енергією заводів, що виробляють як компоненти для засобів захисту рослин, так і готові продукти. А хімічний завод — це не духовка, яка зупиниться після того, як вимкнули світло, а потім спокійно продовжить працювати: тут проходять реакції, які не можна зупиняти до їх завершення, адже це може призвести до аварії чи навіть вибуху. Тому заводи змушені працювати по 2−3 дні на тиждень, що зумовило дефіцит усіх компонентів для виробництва ЗЗР. Через це стрімко зросли ціни на всі компоненти та готові продукти. Окрім цього, на китайському ринку збільшилась кількість неякісної продукції, адже певні гравці, користуючись ситуацією, хочуть заробити якомога більше коштів. І тут треба розуміти, що в Китаї зосереджено 85% світової агрохімічної галузі. Тому українським аграріям не варто очікувати зниження ціни на ЗЗР у 2022 році. Більше того, наразі пропозиція на певні продукти настільки обмежена, що навіть готовність заплатити високу цінуне гарантує отримання товару належної якості. Теоретично, чекати на зниження ціни можна було б після китайського Нового року, але треба зважати, що після цього свята в Піднебесній розпочинається власний сезон. І промисловість країни буде, в першу чергу, забезпечувати власні потреби. Тому падіння цін можливе лише у травні-червні, коли в Китаї завершиться сезон. Але це вже може вплинути лише на ціни продуктів, що будуть застосовуватись восени 2022 року.

фото: пресслужба UKRAVIT

Які сегменти зазнають найбільшого впливу? Наприклад, зараз постійно зростає ціна на гліфосат, а на ринку ходять чутки про дефіцит ґрунтових гербіцидів та деяких фунгіцидів. Чого в такій ситуації очікувати аграрію?

— Так, дійсно, ціна на гліфосат зростає. Крім того, на нас чекає відчутний дефіцит ґрунтових гербіцидів: на мою думку, поставки зменшяться на 30−40%. Загалом, певний дефіцит буде по всім групам препаратів. Другий фактор — це високі ціни. Тому компанії-імпортери з певною пересторогою контрактуються в Китаї, адже, у разі утворення залишків і подальшого зменшення ціни, вони будуть вимушені продавати ці препарати собі у збиток. Це стримує імпортерів контрактуватись у звичних обсягах. Крім того, зазвичай китайські заводи для стимуляції експорту застосовують різні фінансові інструменти. Але наразі ситуація кардинально інша. Заводи просять 100% передплату, ставлять тебе в чергу, наприклад до грудня, коли ціна ще більше зросте. І завод буде просити імпортера доплатити різницю до ринкової ціни на момент, коли дійде його черга, аби забрати замовлений товар. Так, вони можуть навіть зробити певну знижку від ринкової ціни, але це все одно буде більша сума, ніж імпортер вже передплатив. А у разі відмови платити завод просто повертає гроші без будь-яких штрафних санкцій. В цій ситуації деякі імпортери намагаються зібрати передплату з аграріїв, але потім вони так само будуть говорити аграрію, що ціна зросла, і треба ще доплатити.

Є навіть імовірність, що заздалегідь замовлений і оплачений товар взагалі не буде доставлений, оскільки китайський завод може погодити імпортеру контракт на постачання, а строки виробництва та постачання будуть відтерміновані на невизначений час. Але може бути й так, що запустити виробництво взагалі не вдасться, оскільки китайська влада суттєво обмежує виробництво перед зимовими олімпійськими іграми. Тоді завод запевняє, що все гаразд, вони запустяться пізніше. А потім вони ставлять імпортера перед фактом, що обсяг виробництва дуже малий, і вони можуть йому дати лише 10% від законтрактованого об'єму препаратів. В цьому випадку імпортер фізично не зможе забезпечити аграрія необхідним товаром, його просто не буде.

Чи вплине це на об'єм виробництва та можливість забезпечення ваших клієнтів продуктами у повному об'ємі?

— Оскільки ми — вітчизняний виробник і на сьогодні повністю забезпечені сировиною, то плануємо навіть нарощувати об'єми виробництва усіх сегментів препаратів. Тому нашим клієнтам цим перейматися не варто.

Якість на кожному етапі. фото: пресслужба UKRAVIT

А як зросли ціни на ваші продукти на наступний сезон?

— Ми не так стрімко підняли ціни на наші продукти, як це відбулось загалом по ринку, але в середньому, наші ЗЗР здорожчали на 20%.

А чому ніхто у світі не намагається боротись із китайською агрохімічною монополією?

— Так склалось, що Китай створив індустріальні парки, в яких зосереджена велика кількість заводів. І відходи виробництва одного заводу є напівпродуктами для виробництва іншого. В результаті, там виробляється багато унікальних компонентів. Так, Індія також намагається створювати свої індустріальні парки, але такі масштабні проекти та швидко не реалізуються, тож наразі вони все одно частково залежать від китайської сировини.

Що стосується США, то там дуже показовою є ситуація із гліфосатом. Завод, що виробляє цей гербіцид, був пошкоджений буревієм і зупинив виробництво більш, ніж на чотири місяці. Зупинився завод, який підтримував баланс на ринку. А тепер в Китаї через енергокризу єдиний завод, що виробляє жовтий фосфор, який є сировиною для гліфосату, у п’ять разів зменшив обсяги виробництва, адже це дуже небезпечний продукт. Відповідно, це спричинило шалений ріст ціни на гліфосат. Втім, зараз завод у США запускається, і баланс ціни у світі поступово вирівнюватиметься.

У зв’язку із кризою існує великий ризик невиконання контрактів деякими постачальниками ЗЗР з Китаю. Чи готові ви до забезпечення нових клієнтів необхідними препаратами?

— Вже зараз до нас звертаються нові клієнти із проханням забезпечити їх ґрунтовими гербіцидами, оскільки їх постачальники не можуть задовольнити ці потреби. Але ми не можемо гарантувати, що готові забезпечити кожного, хто захоче придбати наші продукти. Незважаючи на те, що ми на 30% збільшили виробництво під наступний сезон, наших продуктів на всю країну все одно не вистачить.

фото: пресслужба UKRAVIT

Яким, на Вашу думку, буде ринок ЗЗР у грошовому еквіваленті?

— Я вважаю, що падіння ринку не буде. Так, вал впаде, але за рахунок підвищення ціни ринок падати не буде.

Чи прогнозуєте Ви зростання вашої частки на ринку?

— Так, ми плануємо збільшити власну частку ринку в грошовому еквіваленті з 7 до 10% за рахунок нарощування виробництва і збільшення попиту на продукти.

Як Ви вважаєте, чи викличе ця криза чергову серію гучних банкрутств на українському ринку ЗЗР? Чи всі нестабільні компанії вже відійшли від справ?

— Ця ситуація, безумовно, «підчистить» ринок від компаній, що працювали з певними сірими схемами. Також проблеми будуть у компаній, що мають обмежений фінансовий ресурс. Тому в майбутньому ринок стане прозорішим. Адже лише прозорі компанії можуть розраховувати на банківську підтримку в ситуації, що склалася.

Зважаючи на те, що наразі ви завантажили власне виробництво на 100%, чи не планується подальше збільшення виробничих потужностей? Які інвестиції передбачаються у найближчі роки?

— Нещодавно ми завершили угоду з придбання ділянки землі площею 35 гектарів. Там буде створюватись індустріальний парк, в який ми плануємо залучати компанії, що займаються біотехнологіями чи агрохімічним виробництвом. Також завдяки цій площі ми зможемо збільшити власні виробничі потужності. Ми розглядаємо можливість інвестування у виробництво рідких і комплексних добрив.

Що стосується модернізації існуючого виробництва, то воно не припиняється. Цього року ми провели заміну великої частки обладнання, і це ще не межа можливого вдосконалення.

фото: пресслужба UKRAVIT

А яка ситуація наразі із заводом в Узбекистані, який ви нещодавно побудували у співробітництві з узбецькою компанією?

— Завод вже запустився і працює. Звісно, наразі йдеться лише про виробництво тестової партії усіх груп препаратів об'ємом декілька сотень тонн. Але в перспективі цей завод зможе виробляти об'єми не менші, ніж наші виробничі потужності в Черкасах.

Зважаючи на тенденцію подорожчання газу, вже зараз спостерігається підвищення цін на добрива. Оскільки компанія в тому числі пропонує клієнтам основні добрива, як ця ситуація вплине на кінцевого споживача?

— Зростання ціни на газ — це більше політична гра, яка вдарила по усім. І я вважаю, що вартість добрив на сьогодні «перегріта». На жаль, Україна суттєво знизила власне видобування газу і не може реагувати на політичні ігри на державному рівні. Наприклад, в Узбекистані наразі аміачна селітра коштує $ 190 за тонну, а карбамід — в межах $ 200 -300 за тонну, що суттєво відрізняється від цін в Україні. І навіть при падінні ціни на газ ціни на добрива так швидко не впадуть, чим спробує скористатись Росія, яка за допомогою різних схем намагатиметься поставити в Україну власні добрива та продати їх по вигідній ціні. Та за будь-якого сценарію ціни по 15 тисяч за тонну азотних добрив перед сезоном чекати не варто. Тому доцільно замислитись оптимізацію використання ресурсів. Для цього потрібно провести дослідження ґрунту, аби розуміти, чи дійсно потрібно вносити звичні норми добрив на гектар, чи на певних полях їх можна зменшити.

фото: пресслужба UKRAVIT

Чого надалі чекати аграрію в такій непростій ситуації?

— Я думаю, що ці проблеми призведуть до падіння валового збору та якості врожаю, але важко точно щось прогнозувати, адже сільське господарство сильно залежить від погодних умов та особливостей агросезону в цілому.

Чи може ситуація, що наразі склалася на агрохімічному ринку, спричинити появу підвищеної кількості фальсифікованих ЗЗР і добрив? Як убезпечити себе і впоратися з такою проблемою?

— Так, це цілком імовірно. Певні постачальники цього року будуть здатні на багато речей, аби додатково заробити. Однією з таких схем є додавання до добрив фосфору в нерозчинній формі, що робить його недоступним для рослин. Але ми готові до цього і пропонуємо аграріям перевіряти добрива та пестициди перед внесенням у лабораторних умовах. Адже витратити 1000 грн на дослідження значно вигідніше, ніж втратити значну частку врожайності через внесення неякісних продуктів. Крім того, ще раз хочу наголосити, що добрива та ЗЗР варто купувати лише у перевірених постачальників.

На тлі дефіциту ЗЗР і добрив аграрії почнуть експериментувати з різними схемами захисту, новими технологіями, наприклад, диференційованим внесенням добрив. Це цікаве поле для досліджень вашого «Інституту здоров’я рослин». Чи ведеться вже якась робота, можливо, розробляються якісь новітні хеми захисту та живлення?

— Так, ми вже готуємо презентацію для наших агровиробників на тему, як отримати гарний врожай при зменшенні використання добрив. Але не всі зможуть перейти на використання технології диференційованого внесення добрив, адже для цього потрібна техніка. І тут варто зазначити, що з технікою для точного землеробства також є проблеми. У світі не вистачає чіпів для забезпечення потреби: через коронакризу багато заводів з їх виробництва зупинились.

Які ще інструменти — фінансові, трейдингові допоможуть аграріям подолати можливу кризу?

— Всі без винятку вони будуть корисні агровиробнику. Наразі ми можемо запропонувати аграрію фінансову та трейдингову програми — UKRAVIT Finance та UKRAVIT Trade. І ми жодним чином не плануємо скорочувати підтримку наших клієнтів у цьому напрямку.

фото: пресслужба UKRAVIT