Ринок техніки: як впливають на продажі низькі ціни на врожай та відкриття ринку землі

З кожним роком боротьба за клієнта стає все напруженішою, компаній, що виходять на український ринок стає все більше, а грошей у аграріїв як завжди не багато. «Одним із трендів цього сезону є низька платоспроможність аграріїв через недобір врожаю та невеликі ціни на нього, що негативно впливає на об’єми продажів сільгосптехніки», - стверджує В’ячеслав Давидюк, керівник проекту «KUHN» у компанії «АІКО». Тому гравці ринку техніки усіляко заохочують аграріїв до придбання нового устаткування і одним із таких інструментів є демонстрація власної лінійки в ділі. Саме для цього і зібрались майже 90 компаній, які представили в роботі 150 одиниць техніки та 350 в межах виставкової площі на дні поля «Битва Агротитанів», організатором якої сьомий рік поспіль виступає Всеукраїнська Аграрна Рада, компанія DYKUN та група компаній «ТАК». Кореспондент Agravery.com також відвідав цей захід, де ознайомився із тенденціями ринку сільгосптехніки.

Однією з тем, яка визначає зараз ринок техніки є майбутній ринок землі. «Навіть на Битві Агротитанів для аграріїв проходили семінари по ринку землі, з яких люди виходили дещо шокованими, вони не зовсім розуміють, чи зможуть працювати і надалі, тому не ризикують інвестувати у нову техніку. Тому наша компанія переходить від продажів до оренди техніки», - стверджує керівник департаменту маркетингу та розвитку компанії «Veles Agro» Наталія Коваленко. За її словами, падіння продажів цього сезону відмічається не лише в профільному для підприємства сегменті ґрунтообробної техніки, а і серед тракторів, комбайнів та посівних агрегатів. Із цим також погоджується В’ячеслав Давідюк, хоча на його думку аграріям не варто побоюватись відкриття ринку землі, оскільки у них вже є підписані договори оренди, які ніхто не може анулювати.

Читайте також: Улюблені граблі земельної реформи. Основні міфи про ринок землі

Проте, деякі компанії завдяки великим угодам із агрохолдингами змогли втримати об’єми продажів на минулорічному рівні, про це раніше в інтерв’ю для Agravery.com розповідав директор компанії «Titan Machinery» в Україні Юрій Алаторцев: «Цей сезон не справдиться ростом, який ми очікували, але він буде на минулорічному рівні. Ми продали близько 100 тракторів, 30 комбайнів та 50 самохідних обприскувачів. Цьому допомогли декілька мега-угод з агрохолдингами». Змогли втримати обсяги й ті, хто зміг задовільнити вирослі потреби аграріїв в сервісних послугах. За словами керівника компанії «Пьотінгер Україна» Вадима Андрущака, продажі компанії залишились приблизно на минулорічному рівні і становили 220 одиниць, а от вимоги аграріїв зросли: «Самі ж аграрії вимагають все більшої якості техніки і менше дивляться на ціну. Немає прямої кореляції між ціною на техніку і рентабельністю вирощування сільгоспкультур, а от між якістю виконання операцій і рентабельністю ця кореляція є». Із цими словами погоджується і Володимир Дукач, заступник директора господарства «Рудківське». На його думку, краще придбати дискову борону із встановленими на неї котками, аніж без них, навіть якщо це буде коштувати дещо дорожче, оскільки якість обробки ґрунту в першому варіанті значно краща.

Читайте також: Мікробний бум: тенденції ринку біологічних препаратів в Україні

Також прослідковується вплив на об’єми продажів програми державної компенсації, про яку більш детально ви можете прочитати за посиланням. За словами директора компанії «Neo Agro» Богдана Мельничука державні компенсації дали поштовх до розвитку українського виробника жаток «John Greaves», що свідчить про те, що ціна таки має значення. Проте, на його думку, відміна цієї програми знову призведе до падіння продажів цієї компанії: «Люди все ж таки хочуть працювати із якісною технікою. І вони готові дещо переплатити, аби техніка працювала довше та якісніше».

Нові гравці, нові моделі

Але, не дивлячись на деякі негаразди, компанії все одно представляють в Україні нові моделі техніки. Так, «Пьотінгер Україна» цього сезону показала аграріям три новинки: плуг із змінною шириною захвату корпусів, рулонний прес та трибалковий культиватор. «Сільгосптехніка – це не мобільні телефони і ми не можемо кожного року випускати нову лінійку, але на ринок завжди виходять якісь нові моделі техніки», - стверджує Вадим Андрущак.

Також на ринок почали виходити цілком нові компанії однією із яких є «ER.MO», представником якої в Україні є «Neo Agro». Компанія представляла нову італійську ґрунтообробну техніку на «Битві Агротитанів». «Ми цього року пропонуємо ринку України італійські плуги, глибокорозпушувачі та дискові борони. Загалом в Україні усього два дилери, які постачають це обладнання», - розповів Богдан Мельничук. Проте, продажі нової для України техніки поки невеликі, навіть не дивлячись на те, що коштує вона на 10% дешевше, а по якості не поступається світовим лідерам. За словами Богдана Мельничука – ця техніка ще незнайома українському аграрію, тому вони їй не довіряють, власне аби продемонструвати її у дії вона і була привезена на день поля «Битва Агротитанів».

Читайте також: Яблуко розбрату: як було заблоковано плодів експорт до ЄС, і хто у цьому винен

Ще однією компанією, що почала постачати техніку в Україну, стала канадська «Kello-Bilt». Її в Україні представляє ексклюзивний дистриб’ютор «Агро Експерт». «Це важка техніка, яку у світі використовують навіть у кар’єрах, це її перевага і водночас недолік. Вона краще обробляє ґрунт, але потребує більш потужного трактора, який не завжди є у наявності в аграрія. До того ж - це не дешева техніка, але вона дуже якісна», - розповідає комерційний директор компанії «Агро Експерт» Максим Сушко. Ця техніка не є чимось новим для українських аграріїв. За словами Максима Сушка, раніше канадські борони постачала до України компанія «Райз». І тепер додатковим заробітком для «Агро Експерт» стала торгівля запчастинами до дискових борін «Kello-Bilt», які були поставлені ще минулим дистриб’ютором.

фото: агроконсалтингова компанія Dykun