Озимий сезон: виробники насіння про тренди та зміни ринку

Озима посівна кампанія стартувала практично на всій території нашої країни. Згідно інформації Мінагропроду, під урожай 2019 року озимих вже посіяно 237 тис. га, або 3% до прогнозу, який залишається на рівні минулого року – 7,2 млн га. Зокрема посіяно 225 тис. га озимої пшениці та тритикале, 5 тис. га жита, 6 тис. га озимого ячменю та 785 тис. га озимого ріпаку. Як розповідають опитані Agravery.com експерти та виробники насіння, поточний сезон хоч і буде без особливих сюрпризів, проте певні відмінності порівняно із минулими роками все ж є.

Олександр Мантич, в.о. директора «Державний центр сертифікації і експертизи сільськогосподарської продукції»

Розкажіть, яким бачите поточний озимий сезон? Які його особливості?

- Поточна посівна компанія характерна тим, що в окремих регіонах держави свої корективи були внесені погодою. Так липневі дощі дещо відтягнули терміни збирання вже практично зрілого насіння, яке під дією сприятливих умов почало заселятися грибковими хворобами, що негативно відобразилося на якісних показниках зерна на помол. Тому  терміни підготовки насіння озимини виявились занадто короткими, але процес сертифікації насіння триває визначений державними стандартами час.  

Як результат, станом на 10 вересня 2018 року до випробувальних лабораторій обласних філій Державного підприємства «Державний центр сертифікації і експертизи сільськогосподарської продукції» надійшло на перевірку 246,26 тис. тонн насіння озимих зернових культур. З них перевірено 212,66 тис. тонн,  кондиційного 177,72 тис. тонн, що складає 100 % до потреби.

З усього кондиційного насіння озимих зернових 154,7 тис. тонн - це насіння не нижче другої репродукції, що становить 87 %.

Підготовка насіння озимих в розрізі культур, характеризується наступним чином: 

- насіння озимої пшениці. Всього кондиційного 177,72 тис. тонн.

- насіння озимого ячменю. Кондиційного насіння озимого ячменю 29,57 тис. тонн або 99 відсотків до перевіреного.

- насіння жита. Кондиційного 4 тис. тонн, 96 відсотків до перевіреного.

Крім того, перевірено та визнано кондиційним 3,16 тис. тонн насіння озимого ріпаку, що складає  100 % до перевіреного.

Скільки  насіння було проінспектовано цього року?

- Станом на 6 вересня 2018 року з 155 тис. га насіннєвих посівів сільськогосподарських культур, заявлених як насіннєві посіви призначені для реалізації, проведено інспектування на площі  128 тис. га, або ж 82 % всіх посівів.

З них:

• Ярі зернові (пшениця, овес, ячмінь) проінспектовано на площі 57 тис. га, або 68 % площ до попередньо заявлених.
• Круп’яні (гречка, просо, рис) проінспектовано на площі 1 тис. га (69% до заявлених площ).
• Бобові (горох) проінспектовано 10 тис. га  (100% до заявлених площ).
• Кукурудза. Проведено обстеження ділянок гібридизації кукурудзи на площі 14 тис. га.
• Соняшник. Проведено обстеження ділянок гібридизації соняшнику на площі 8 тис. га.
• Соя. Проінспектовано 3 тис. га.
• Озимі зернові проінспектовано на площі 69 тис. га (100% до заявлених площ). З них з числа насіннєвих вибракувано 1 тис. га.
• Озимий ріпак проінспектовано на площі 0,6 тис. га, що складає 100 % до заявлених площ .

Багато виробників  нарікають на ураженість насіння хворобами та шкідниками. Чи дійсно у аналізованих зразках зросла їхня кількість?

- Зараженість хворобами та шкідниками, які регламентуються державним стандартом, у міжнасіннєвому просторі у явній формі практично відсутні. Зустрічаються поодинокі випадки, де виявлено довгоносика. Через несприятливі погодні умови спостерігаються нечасті випадки ураження сажкою та фузаріозом.

Як наразі відбувається сертифікація насіння? Чи випереджає вона темпи минулого року?

- Сертифікація насіння здійснюється відповідно до Закону України «Про насіння і садивний матеріал» та Порядку проведення сертифікації, видачі та скасування сертифікатів на насіння та/або садивний матеріал, затвердженого Постановою Кабінету Міністрів України від 21 лютого 2017 року № 97. Станом на  вересень минулого року було видано 17122 сертифікати, що засвідчують посівні якості насіння та товарні якості садивного матеріалу. Разом з тим, станом на поточний період підприємством було видано 20781 сертифікат. Станом на вересень минулого року Підприємством було видано  4426 сертифікатів, що засвідчують сортові якості насіння та садивного матеріалу. А за поточний період – 2803 сертифікати.

Сюзана Григоренко, виконавчий директор Насіннєвої асоціації України

 Які прогнози щодо сезону озимих культур?

- По структурі площ озимих культур, безумовно, лідерські позиції продовжить зберігати озима пшениця - >70% від загального обсягу продажів. Одночасно, озимий ячмінь і озимий ріпак, які теж були в трійці лідерів озимих культур, продовжать динаміку росту.  По озимій пшениці збільшення від 5 до 10%, відповідно зростають товарні посіви, більший запит на насіння. Впливає те, що ціна на товарну пшеницю зросла суттєво (у зв’язку з меншим валом), плюс посуха в країнах Європи (найбільша за останні 40 років). Продовжить зростати попит на насіння іноземної селекції. Великі товаровиробники уже регулярно здійснюють сортозаміну, і, як правило, більше трьох сортів використовують у структурі посіву. Основні постачальники насіння до України - це Німеччина та Австрія.

А яка ситуація із озимим ріпаком?

- Дійсно, особливість цього сезону – озимий ріпак, це зумовлено рентабельністю (урожайність та ціна) та погодними умовами. У структурі використання насіння 90% іноземна селекція. Площа під культурою близько 1 млн.га у 2018 році.

Які найбільші проблеми галузі на даному етапі можете назвати?

- Одне з питань, яке вперто ігнорують малі та середні товаровиробники, це використання так званого власного насіння. Коли використовують сорти старої репродукції і самі репродукують, а потім, коли недотримують врожайність та мають гіршу якість зерна, починають шукати винних - від погоди до держави. Фактор вибору насіння має не останню роль у формуванні показників врожаю, що завжди актуальне для насіннєвих компаній.

Читайте також: Вантажте бочками: як проблеми залізниці відбирають експортні прибутки у цукроварів

Якими будуть ваші поради виробникам?

- Вибір насіння є однією з відправних точок в агробізнесі. Зараз, коли перший етап жнив 2018 року закінчено, необхідно провести роботу над помилками спільно сільгоспвиробникам та виробникам посівного матеріалу. Увагу цього року потрібно звернути на якісне протруєння та обробку насіння препаратами для підвищення схожості та розвитку. Засмічення і накопичення хвороб характерне для цього сезону зернових, це потрібно вирішувати. Одним з важких питань, безперечно, залишається технологія виробництва, яку аграрії продумують вже на етапі використання посівного матеріалу, але не завжди дотримуються технологічних карт. Проблема з вологістю у грунті змушує відстрочувати строки посіву, тому у деяких регіонах пізній посів. Це стосується і пшениці, і ріпаку. У будь-якому випадку, незалежно від того яке насіння використовувати, мають бути сертифікати на насіння: як на сортові, так і на посівні якості.

Олена Штановська, менеджер з маркетингу компанії «ДСВ-Україна»

Які тренди поточного «озимого сезону вбачаєте?

-   Cезон озимого ріпаку наближається до завершення, а от по озимих зернових ще тільки починається. Виходячи з погодно-кліматичних умов, які цьогоріч склалися, перспективи нового 2018-2019 МР виглядають ще оптимістичніше, ніж підсумки 2017-2018. Маржанальність ріпаку за підсумками поточного року залишається на високому рівні – 43,6%, а це підтверджує, що ріпак буде однією з найбільш рентабельних культур. 

Чи змінюєте підходи до насінництва? Адаптуєте їх?

-  Що стосується зернових, то у своїх нових лініях пшениці поєднуємо високу урожайність німецьких і французьких сортів із зимостійкістю та посухостійкістю вітчизняних. Окрім того ведеться робота над відбором сортів з низькою стійкістю до враження фузаріозом, борошнистою росою, бурою та жовтою іржею. Умови світової глобалізації значно активізували перегляд підходів щодо селекційних моделей та їх технологічного забезпечення. Тому компанія ДСВ постійно працює над удосконаленням сортового складу.

На що зараз найбільше звертають увагу аграрії?

- На потенціал урожайності гібриду/сорту, адаптивність і пластичність, наявність генетично закладених стійкостей, які допомагають  зберегти урожайність кожної рослини.

Читайте також: Зростали б разом, або що заважає розвитку агрокластерів в Україні

Звідки імпортуєте насіння? Чи плануєте збільшувати свою присутність в Україні?

- Імпортуємо насіння виключно з Німечинни. У червні цього року було відкрито селекційно-дослідну станцію ТОВ «ДСВ-Україна» у селі Дубіївка (Черкаської області). Саме відкриття станції є одним із найбільших наших здобутків. Метою спорудження селекційно-дослідної станції є перевірка європейського селекційного матеріалу ріпаку й пшениці з дуже сильною генетикою та цінними ознаками для умов Сходу Європи і, водночас, створення високоврожайних та стійких сортів пшениці з поєднанням найкращого батьківського  матеріалу в Україні. Цього року на державні випробування вже передано декілька сортів озимої пшениці, яку створили українські селекціонери «ДСВ-Україна», а вже за десять років половина сортів пшениці,  які  пропонуватиме  компанія вітчизняним  аграріям, може мати українське походження.

Євген Станько, директор відділу зернових культур «КВС-Україна»

 Які особливості сезону зернових культур, на вашу думку, ми побачимо?

- Однозначно зростуть площі під озимою пшеницею. Це відбудеться через дуже привабливу ціну – на сьогодні вона складає 6100-6300 грн за тону, ціна під час збирання була 4900-5300 грн/т. На ринку немає якісної пшениці, тож площі зростатимуть. Під ячменем залишатимуться більш-менш стабільними – близько мільйона гектарів, проте перехідних залишків у світі мало, а ціна на сьогодні навіть вища за пшеницю – на рівні 6500 грн/т. Площі під житом будуть зменшуватись на чверть, це пов’язано із тим, що ціна на нього не зростає – 3500-3700 грн/т. Що стосується озимого ріпаку, то його уже відсіяли близько 1 млн га.  Цьогоріч для цієї культури склалися ідеальні погодні умови – дощі почались ще на початку посіву і тривали до кінця липня, 20 днів з дощами – ідеально.

На вашу думку,  дотації активізували інтерес до насіння української селекції, чи  все як і раніше?

- Важко сказати. Відтоку клієнтів ми не відчуваємо, скоріше навпаки – нарощуємо продажі щосезону. Усі сорти нашої компанії  є затребуваними на ринку. Так само і у інших підприємств, які  працюють у цьому сегменті. На мій погляд, основна перевага іноземних селекційних компаній у тому, що вони надають не тільки насіння, а й повний технологічний супровід, відповідний рівень сервісу. На жаль, українські селекціонери цим поки що похвалитись не можуть.

Які новинки та нові клієнтські програми компанії побачимо у цьому році?

- У нашому портфоліо з’явилась позиція гібридного жита. Ми навіть взяли на роботу фахівця, який розробляє для наших клієнтів раціони годівлі відповідно до умов конкретного господарства. На мій погляд, гібридне жито є дуже перспективною культурою.

Читайте також: Точний розрахунок: як сучасні технології допомагають управлінню кадрами

Олександр Астраханцев, директор з маркетингу компанії «Лімагрейн Україна»

Як оцінюєте перспективи цього озимого сезону?

– Поточний «озимий сезон» не зміг обійтися без «сюрпризів» і, на жаль, не дуже приємних. На початку липня ситуація виглядала досить оптимістично з огляду на кількість опадів і не дуже високі температури в частині регіонів, де сіють озимі ріпаки (захід та центр) і ми очікували навіть зростання площ під озимим ріпаком порівняно з 2017/18. Передумовами були привабливі ціни й досить висока врожайність олійної. Дехто з виробничників не став чекати до серпня й відсіявся вже в липні й, мабуть, був правий, бо краще гарантовано отримати сходи та потім зробити 2-3 обробки рісторегуляторами, ніж отримати «рвані» сходи чи не отримати їх взагалі.  Чим ближче до кінця вересня, тим «градус» нашого оптимізму зменшувався й наразі маємо лише 50-60% посіву від запланованого і в поточних умовах жорсткого дефіциту ґрунтової вологи на тлі високих температур можемо спрогнозувати, що частина фермерів або не буде сіятися в цьому році, або ж спробує дочекатися хоч яких-небудь опадів та посіяти ріпаки в максимально пізні строки, сподіваючись що культура встигне розвинутися для перезимівлі. Мушу зазначити ситуативну поведінку наших аграріїв: є волога – сіють озимі культури, як то ріпак та зернові, немає опадів й вологи в грунті – віддають перевагу ярим культурам. Другим трендом є зміщення строків посіву на більш пізні дати, що обумовлено як змінами клімату (теплий сезон подовжується), так і опадами.

Як змінюються уподобання аграріїв? На які параметри насіння вони більше орієнтуються?

- Вподобання наших фермерів змінюються паралельно з розвитком аграрних технологій в Україні. Що саме мається на увазі? Якщо говорити про ринок ріпаку, то вже кілька років поспіль спостерігаємо тенденцію до збільшення частки гібридів проти сортів та власного фермерського насіння. Тенденція ця не революційна, а поступова, скоріш, еволюційна. Головною причиною цього, на нашу думку, є вищій потенціал гібридів як по врожайності та якості олії, так і по стійкості до хвороб, до інших несприятливих факторів в період вегетації. Заміна гібридами сортів відбувається нерівномірно по території України. Переважно в регіонах, де погодні умови максимально сприятливі для отримання максимальних врожаїв олійної. На Сході та Півдні, де опадів мало, а зрошення скоріше екзотика, ніж повсякденна реальність, аграрії віддають перевагу сортам та насінню власного виробництва, зменшуючи таким чином свої витрати та ризики в разі посухи в період посіву-сходів.

Останній сезон довів, що наші аграрії все більше цікавляться інсектицидним захистом насіння кукурудзи та соняшнику. Вони розглядають таку обробку, як свого роду страховку від ґрунтових шкідників та шкідників сходів й готові доплачувати за такий сервіс. У сезоні 2017/18 вперше в історії незалежної України частка насіння соняшнику та кукурудзи з інсектицидним захистом перевищила 50% від загальної кількості насіння. Насіннєві компанії, в першу чергу іноземні, охоче підтримують цей тренд, тим більше, що на сьогодні це є нашою значною перевагою перед європейським фермером, якому заборонено використовувати більшість найбільш ефективних інсектицидних препаратів.

Із яких країн імпортуєте насіння в Україну? Чи плануєте будувати тут власний завод?

- Насіння озимого ріпаку ми імпортуємо з Франції. Озимі зернові – з Франції, Чехії та Німеччини. Соняшник завозимо з Франції, Туреччини, США, Аргентини. З кукурудзою трохи інша «історія» - значна частина її вже вирощується в Україні на полях компанії «Маїс-Черкаси». Решта насіння кукурудзи виробляється й завозиться з Франції, Угорщини тощо. Не забуваємо, що «Лімагрейн» – це французький сільськогосподарський кооператив, створений фермерами, й виробництво насіння для них є важливою частиною їх власного аграрного бізнесу. Щодо власного заводу в Україні, то є певні роздуми та плани, але не на цей рік.

Читайте також: Залишитись в майбутньому: поради експертів щодо транформації бізнесу

Які нові програми реалізуєте цього року?

– У цьому році ми запустили програму з точного землеробства з під назвою Easy VR, яка передбачає надання сервісу з розрахунку змінних норм висіву кукурудзи на кожному окремому полі, в залежності від плодючості окремих ділянок поля,  під кожен окремий гібрид «Лімагрейн» та під задану врожайність. Результатом може бути збільшення врожайності до +6% порівняно з контролем. Також впровадили новий формат проведення великих Днів Полів, який отримав назву «Агроплатформа Лімагрейн». Новий формат Днів Поля був дуже схвально сприйнятий нашими партнерами (і дистрибуторами і аграріями), тому надалі ми плануємо масштабувати та розвивати його в інших регіонах на багаторічній основі. Також зареєстрували й запустили в продаж два нових гібриди соняшнику, які максимально толерантні до рас вовчку після 7-ої, що є більш ніж актуальним для значної частини України.

Лідія Озерова, генеральний директор компанії «Монсанто Україна»

Які тренди у вирощуванні озимих культур ви бачите?

- У поточному сезоні суттєво зріс інтерес до озимого ріпаку.  Економіка вирощування у цьому році була дуже висока і це буде відображено у збільшенні площ під культурою. Очікуємо і рекордів по врожайності, адже селекція у іноземних компаній, зокрема і у нашої, на рівні.

А як щодо цінової політики, щось змінювали, особливо після об’єднання зусиль із компанією «Байєр»?

- На сьогодні наша інтеграція із компанією «Байєр» лише розпочалась і весь наступний сезон ми найімовірніше працюватимемо окремо. Тому збільшення цін чи зміни  цінової політики поки що ми не передбачаємо. У будь-якому разі наші клієнти отримають максимально гарні умови.

А як щодо асортименту? Чи змінювали його, адаптували до вимог аграріїв?

- Дійсно, за останній час ми суттєво змінили наше портфоліо, додали нових гібридів із технологією ClearField. Сьогодні все більше аграріїв довіряють саме цій технології, тож ми будемо продовжувати створення  таких гібридів.

Олександр Маленький, головний агроном компанії «Дунай-Агро»

Які озимі гібриди вашої компанії найбільш популярні у цьому році?

- Так само залишається у фаворі покупців озима пшениця та ячмінь, ці тренди незмінні.

Читайте також: Експерт-аналіз посівної: якою буде осінь для аграріїв?

На які параметри насіння звертають аграрії найбільше уваги і чому?

- Схожість, його кондиційність, однорідність насіння. Власне, цього дещо не вистачає українським селекціонерам. Більше почали звертати уваги на те, чи не засмічене насіння, чи не заражене хворобами. Оскільки всі ці  аспекти можуть у майбутньому суттєво занизити урожайність.

Знаю, на сьогодні також фермерами висуваються вимоги щодо протруєння насіння. У вас насіння оброблене?

- Ми вважаємо, що господарі самі мають обирати, яким саме протруйником користуватись.

Ваша компанія є представництвом австрійської компанії. А чи плануєте відкривати виробничі потужності в Україні?

- Ні, поки що придивляємось до цього ринку. Мушу сказати, що хоча конкуренція на насіннєвому ринку висока, все одно є місце для розвитку, позиціонування та просування іноземної селекції.