Катерина Конащук: З часом у трейдерів відточується «відчуття» поточного ринку

Про специфіку професії зернотрейдера та особливості роботи в агросекторі розповідає засновниця унікальної спільноти Trend&Hedge Club Катерина Конащук.

Скільки років працюєте в агробізнесі, чим приваблює ця сфера?

— У агробізнесі я з 2009 року. За фахом, за першою освітою, є інженером-механіком, тож до агробізнесу потрапила випадково. Але чи буває в житті щось випадкове? Починала з позиції екзекьюшн в невеликих виробничо-експортних компаніях, які займались контейнерними відправками зерна у Південно-Східну Азію.

Потім було навчання на МВА, яке відкрило мені шлях до більших позицій та компаній. Можливо, через те, що моя мрія збулась саме через шлях навчання, я вірю, що якісні, не тимчасові переходи з одного рівня на інший відбуваються лише за умови обізнаності чи експертності в конкретній сфері. Під час роботи в AgroGeneration що входить до найбільших агрокомпаній в Україні, я зрозуміла наскільки ефективність продажів та закупівель впливає на загальний результат підприємства, і авжеж, прагнула максимальної ефективності.

Ця сфера дуже вабила мене своєю рухливістю, а також множиною вхідних даних та можливих сценаріїв подій. Коли є тисячі показників, що у різний спосіб та вагу можуть впливати на ціноутворення, і ти складаєш картинку максимального ефекту з оглядом на наявні обмеження — логістику, склади, якість, кеш-фло — це цікаво, захоплююче і містить реальний виклик.

Як і чому виникла ідея створити клуб зернотрейдерів?

— Почалося з батлів щодо розуміння ціноутворення з колегою-зерновим аналітиком, але конче необхідно було розширити коло співрозмовників. Тож, я ініціювала створення щотижневих вечірніх «посиденьок». Розіслала листи із запрошеннями до інших холдингів, трейдингових компаній, переробників. Небагато людей підтримали цю ініціативу одразу, але наполегливість і сталість «щосереди» зробили свою справу: сформувалась спільнота однодумців Trend&Hedge Club, що зацікавлені у розвитку та зростанні.

Читайте також: Падаючий тренд. Чому соя втрачає позиції у посівних площах України?
 

Завдяки чому клуб став успішним, зарекомендував себе як сталий майданчик?

— Слід почати з питання, що є показником успішності? Якщо гроші - то це не так, адже ще й досі для мене та моєї партнерки Олени Нероби — це волонтерський проект задля підвищення компетенцій учасників українського ринку.

Якщо успіх це час існування — то 5 років це лише початок та становлення. А якщо показник успішності - це спільнота, то дуже тішусь, що маємо коло учасників, що долучились до наших зустрічей — більше за 1200 осіб, більш ніж 250 спікерів та експертів — локальних та закордонних, виступали на нашому майданчику.

Сталість, незалежність та регулярність — це характерні ознаки Клубу, але основа Trend&Hedge Club — це незалежна аналітика, поглибленні знання та якісна комунікація.

Як  вдалось зібрати у спільноту конкурентів?

— Щодо тих, хто збирається в Клубі - це трейдери, виробники, переробники, аналітики, брокери, багато суміжних та дотичних професій — фінансисти, логісти, юристи.

Деякі з них конкурують між собою на ринку, але є таке цікаве поняття англійською як «Coopetition» — фактично це поєднання визначень Кооперація (Cooperation) та Конкуренція (Competition) — тобто об'єднання конкурентів заради спільної мети. Такою метою може бути розвиток, навчання, розуміння.

На початку було немало упереджень серед учасників щодо поширення даних, але в наш час турбо-швидкостей передачі інформації, яка безупинно старіє, немає цінності в її утриманні. Навряд чи хтось має ті самі умови аби скористатись нею. До того ж, людина соціальна за своєю сутністю, і цілком природнім є бажання спілкуватись єдиною мовою певного рівня між собою. Від того, що хтось один розуміється на інструментах, це не допоможе йому їх застосовувати — він має навчити користуватись ними інших.

Наскільки доступним для нових учасників є Trend&Hedge Club як джерело інформації та знань?

— Trend&Hedge Club завжди є відкритим до охочих зростати професійно та обмінюватись думками. Наш поточний формат — три зустрічі на місяць по середах. Дві у форматі online та одна offline. Анонс виходить напередодні у суботу або понеділок, слідкувати можна у Тelegram-каналі, на сторінці Facebook, LinkedIn, поштовій розсилці.

На кожну з зустрічей ми запрошуємо експертів з найактуальнішими темами. Онлайн дозволив нам відкрити доступ для учасників із різних регіонів та експертів з усього світу — Аргентини, Бразилії, США, Румунії, Австралії, Сінгапуру тощо. Участь у зустрічах по середах є безкоштовною. Участь у offline зустрічах обмежена розміром приміщення.

Для тих, хто бажає отримати презентовані матеріали або відеозаписи — вони доступні для за підпискою для членів клубу. Оскільки ми враховуємо побажання учасників та покращуємо якість і доступність контенту, то це вимагає певних витрат на технічну та організаційну роботу, на що цілеспрямовано йдуть внески.

На вашу думку, які якості, риси характеру тощо роблять успішного фахівця у трейді?

— На мій погляд, по-перше, це аналітичний розум та вміння доволі швидко рахувати. По-друге, приймати рішення в умовах часткової невизначеності, бо ринок торгує саме очікуваннями. По-третє, це певна емоційна стабільність та зваженість, і в той же час — певна схильність до підприємництва та спекуляцій.

З часом у трейдерів відточується «відчуття» поточного ринку, та інтуїтивна торгівля має місце. Але щодо цього, то потрібно не забувати встановлювати обмеження чи ризик-ліміти.

Зернотрейдер — це професія, якій не навчають у ВНЗ. Які знання та навички необхідні трейдерам, де їх можна здобути? Скільки часу потрібно на навчання? 

— Більшість знань у тих, хто сьогодні торгує на ринку, передавались «сарафанним радіо» від досвідчених — новачкам і, зазвичай, в рамках окремих компаній. При цьому, варто не забувати що не можна навчити, можна тільки навчитися. Тож продовжували шлях лише ті, хто міг опанувати базові розуміння.

Всі найкращі трейдери ринку безперестанно й активно навчаються й далі - збирають знання по перлинах зі сміття у безмежному інформаційному потоці, детально аналізують навіть вже закриті позиції щодо причин успіху чи невдачі, вивчають та порівнюють аналітику і прогнози, а також вдосконалюють навички у торгівлі та спілкуванні з колегами. Для досягнення успіху цей шлях немає кінцевих термінів.

На жаль, для бажаючих навчитись трейдингу не можу порекомендувати системних джерел, але вірю, що такі варіанти з’являться найближчим часом. Принаймні, ми вже над одним з таких навчальних проектів працюємо.

Цьогоріч ціни на зерно брали рекордні цінові планки. Чи вважаєте ви, що світ надовго увійшов у епоху високих цін на продовольство?

— Я полюбляю влучний вислів одного з наших колег-експертів: «Цей дощ надовго!», але все не так просто. На відміну від звичайного «harvest pressure» тобто зниження ціни в період збору врожаю, бачимо рекордне зростання, зумовлене зовнішніми факторами, яке ще й підігрівається тими, хто не встигає вчасно відправити судна за літніми контрактами.

І точно зарано «святкувати» рекорди, бо інфляційна складова наразі присутня майже у всіх товарах та послугах. Шокуючі рекорди б'є фрахт, «підгорають» внутрішні перевезення, а за зерном підтягуються в ціні й інші коммодітіз, наприклад, добрива.

З огляду на погодні аномалії і непрогнозованість рівня врожайності, щоб ви порекомендували фермерам: більшу частку продавати за форвардами, реалізувати у сезон чи зберігати у сховищах?

— Як говорять фермери, неврожай — це біда, а великий врожай — ще більша. При поточній націленості на майже рекордні врожаї - наявних сховищ не вистачить. Збирання врожаю ярих починається, а основний потік, що прямує до портів залізницею все більш затримується. Це певним чином буде впливати на внутрішні ціни найближчим часом.

Форвардні контракти цього року заключали дуже обережно, але ціни показували найпривабливішу прибутковість чи не за останнє десятиліття. Безглуздо у прагненні отримати додаткові 10−20% відсотків ціни відмовлятись від форвардів ціною репутації. Піки у поточних цінах, зокрема, тестування пшениці на FOB $ 300, в більшості мають джерела у маніпуляціях з даними балансів великих гравців ринку та певній невизначеності через погодні аномалії, локдауни, тощо.

В «обвал» ринку я не вірю, але зниження цілком можливе, в особливості на збіжжя нестандартної якості. Очевидними відхиленнями у ранніх зернових цього сезону є «слабка натура» пшениці та ячменю. Та ж проблема очікується й по соняшнику. В цілому, зерновий ринок дуже цікавий, активний, змінний, рухливий. І недостатньо аналізувати його лише по «зрізах» конференцій. Щоб відстежувати найактуальніші теми в динаміці, бути у тренді, для цього і створено Trend&Hedge Club.