Хайнц Пьотінгер: Ми готові виробляти техніку в Україні

Хайнце, вітаємо вас в Україні! Які ваші враження, відчуття від нашої держави?

- Я дуже задоволений бути тут. У вас чудова країна, я просто шаленію від неї. Перший раз я відвідав Україну 10 років тому, і намагаюсь кожного року приїздити сюди. Тоді, наприкінці двотисячних років ви робили лише перші кроки у напрямку масштабної світової торгівлі зерном та олією. Сьогодні  Україна є  беззаперечним  лідером у цьому напрямку – ви, без перебільшення, годуєте світ. За ці роки це гігантський крок вперед, і я радію з цього приводу. Ваш народ – це ентузіасти,  попри революції вони розбудовують суспільство та нову, по-справжньому європейську країну, –  цьому не можна не віддати належне. Проте, на мій погляд, Україна все ще на початку  розкриття свого аграрного потенціалу, багато  підгалузей сільського господарства у вас перебувають у занепаді, над цим треба працювати. Потрібно вкладати більше коштів у  переробку продукції, і підвищення ефективності використання техніки та технологій.

Читайте також: Перший після міністра: що в Мінагрополітики буде робити держсекретар?

Розкажіть, як розвивається компанія PÖTTINGER на сьогодні?

- Наша компанія є родинним бізнесом, ми виробляємо сільськогосподарську техніку починаючи із 1871 року. Власне ми, із моїм братом Клаусом, є четвертим поколінням, яке працює  на благо нашої компанії. Стали у керма PÖTTINGER ще у далекому 1991 році. З моменту заснування компанії моїм пращуром Францом Пьотінгером, ми стартували із виробництва техніки для різки кормів, далі різноманітних пресів, подрібнювачів. Сьогодні маємо великий асортимент плугів, культиваторів, косарок, комбайнів, спеціальної посівної техніки. На відміну від багатьох інших, наша техніка не лише ефективно виконує свою роботу, а й дбайливо ставиться до ґрунту, і ми постійно модернізуємо її, аби вона ставала більш швидкою та потужною. Ми добре розуміємо, що механізація – це неодмінний елемент розвитку сільського господарства. Щороку, дедалі більше молоді переїздить із сіл у міста, і це означає, що  механізована праця так чи інакше має заміщувати людський капітал. Механізація дає господарству продуктивність, що означає збільшення фінансової виручки. Проте на першому місці у всіх випадках – якість продукції.

Ви неодноразово підкреслювали, що європейський ринок є стратегічним для збуту продукції вашої компанії. Яке  місце у цьому контексті ви відводите Україні?

- Дійсно, Україна займає чільне місце у структурі наших продажів в Європі. Приміром,  за минулий рік ми збільшили продажі нашої техніки у цій державі на 10%. Якщо загальний оборот продажів компанії PÖTTINGER складає понад €300 млн, 71% нашої техніки продається у Європі, а на вашу  державу припадає понад 3% продажів. У нас тут є своє представництво, у якому працює 30 людей. Це фантастична команда! Взагалі, мушу сказати, що в Україні дуже багато фахівців високого, європейського рівня.  Проте цього не достатньо, у вас є великий потенціал до розвитку, зокрема і у машинобудуванні.

Який із ринків  продажу техніки у світі  розвиватиметься найбільш динамічно у наступні роки – Азія, Європа, можливо, США?

- Україна. Тільки Україна!

Читайте також: Україна на полях: фермери всіх областей про підготовку до посівної

Якщо ви настільки упевнені у потенціалі нашої держави, чи не час тут відкрити завод компанії PÖTTINGER?

- У нас уже є заводи компанії у таких країнах як Австрія, Німеччина, Чехія. Наразі цих обсягів достатньо. Проте, якщо у цьому буде потреба, у перспективі ми готові виробляти техніку PÖTTINGER і в Україні - на все свій час.

Яка техніка PÖTTINGER є найбільш популярною серед українських фермерів?

- Через складні кліматичні умови обробіток ґрунту з повним оборотом пласта продовжує утримувати свої позиції на ринку. Ця тенденція обумовлена надзвичайними погодними явищами в останні роки: сильними зливами і короткими проміжками часу, сприятливими для посіву. Тож наша компанія пропонує 58 різних моделей плугів SERVO. Новинкою став універсальний для важких умов експлуатації SERVO 45 S, моделі з 6-ма корпусами NOVA чи NOVA PLUS придатні для роботи з тракторами до 350 к.с. Також не можу не зазначити ефективність нашої пневматичної сівалки AEROSEM, що вже неодноразово зарекомендувала себе для рядового і точкового посіву. Завдяки системі "один прохід" вона  допомагає скоротити кількість проїздів по полю - за один прохід обробляє ґрунт та сіє кукурудзу. Також дуже ефективним рішенням для україснких полів є  культиватор SYNKRO з оснащенням MULTILINE та робочими органами у вигляді доліт, придатних як для глибокого обробітку ґрунту, так і для роботи в стерні, сівалка кріпиться позаду на шасі і не вимагає при цьому великого підйомного зусилля для гідравліки трактора або фронтального баластування.  

Читайте також: Зарплатню затримано: чому у аграріїв почали накопичуватись борги перед своїми працівниками?

Вкладення фінансів у нову техніку на сьогодні для більшості  наших аграріїв є фактично нереальним – у нас відсутнє кредитування під нормальні відсотки.  Тож як бути у цій ситуації, як купувати техніку та, водночас, заощаджувати гроші?

- Я розумію цю проблему. Відсутність кредитної лінії, дійсно, дуже обмежує можливості фермерів. Моя  порада - купувати максимально функціональну техніку, яка буде слугувати не лише обмежений період часу – протягом місяця-двох. Вкладайте  знаряддя, які можуть максимально використовуватись під різні культури, таким чином затрачені гроші повернуться до вас сторицею. Самі розумієте – сезон посіву та збирання культур короткий, тож ви маєте максимально використовувати можливості. Також потрібно дивитися на вартість техніки – обирати варіант, можливо, більш дорожчий, проте функціональний, а також довговічний. Якщо техніка працює у господарстві 4-5 років без ремонту – це уже ваші прямі заощадження.

Які тенденції  у сегменті сільськогосподарської техніки взагалі у світі?

- Сьогодні найбільша увага приділяється ефективності роботи техніки, її довговічності  і витривалості роботи за різних кліматичних умов. Крім того техніка стає більш екологічною – більше уваги приділяється стану грунту після обробки. Все більше універсальної автоматизованої техніки, більше використовують різноманітні IT-технології, систему  автоматичного пілотування сількогосподарською технікою. Сьогодні взагалі стираються кордони між індустріями та компаніями – так приміром, пристрої PÖTTINGER можна легко пристосувати із технікою, тракторами та комбайнами інших брендів, і вони утворюватимуть ідеальну комбінацію. Тому сьогодні я б не говорив навіть про конкуренцію як таку, усім виробникам техніки є робота, у всіх свої клієнти.

Компанія PÖTTINGER цьогоріч святкує своє 146-річчя.  Як ви вважаєте, що допомагає вам протягом усіх  цих років  залишатися  лідерами у своєму сегменті?

- Я завжди повторюю, що найголовніше – це не здавати позиції. Наше завдання – розробляти таку техніку, яка буде придатна в сільському господарстві з усіма його особливостями також і в майбутньому Тому ми протягом всієї історії нашої компанії пропонуємо лише  найякіснішу продукцію, і  інколи не знижуємо її. Якість та інтереси аграріїв – понад усе. Якщо подивитися на розвиток нашої компанії, то він дуже стабільний – без надзвичайних злетів та падінь. І мені подобається, що наша компанія  розвивається саме так. Усім, хто зараз будує свої компанії я б хотів порадити – ніколи не втрачати свій вогник всередині. Працювати, працювати і ще раз працювати!

Ірина Глотова

Розмова відбулась під час Х Ювілейного міжнародного молочного конгресу «Молочний кіборг» або як вижити молочній галузі в часи глибокої депресії?».