Доступна посівна. Як отримати ЗЗР, добрива та насіння без грошей, без відсотків, без застави?

Спецпроект «Від насінини до порту» створено «UKRAVIT» спільно з Agravery, щоб стежити за річним циклом руху зерна. Стартуємо з весняної посівної і фінішуємо на елеваторних потужностях. Весь процес супроводжують сервіси «UKRAVIT».

Весна в агросекторі починається з традиційного питання: «Де взяти гроші на посівну?» Фермери бажають, щоб це було без процентів, краще — без застави і без тривалого оформлення документів. Бажання аграріїв стали закликом до дії для компанії «UKRAVIT», де працюють над сервісами не лише в царині агрохімії, а й у фінансах. За партнерською кредитною програмою «UKRAVIT Finance» придбати можна будь-що: засоби захисту рослин, насіння, добрива — під 0,01%, тобто, майже без відсотків. Партнери — це банки, які покривають понад 80 % аграрного ринку. 

«Ми відкриваємо нашим партнерам кредитну лінію за два робочих дні. Система збору та подачі заявок побудована таким чином, що на початковому етапі участь сільгоспагровиробника мінімальна. Достатньо озвучити бажану суму, на яку він хоче отримати товари, власний ЄДРПО, і ми з нашим партнером AgroApp формуємо первинне замовлення, використовуючи відкриті джерела інформації, яких банку достатньо для проведення аналізу і видачі попереднього рішення «так». А нам як компанії в більшості випадків достатньо попереднього рішення банку, щоб швидко відвантажити клієнтові необхідні товари. Остаточне оформлення документів в банку та проведення розрахунків з постачальником, компанією «UKRAVIT», аграрій здійснює вже тоді, коли необхідні йому засоби для сівби активно працюють в полях. Наразі ми активно працюємо, щоб договір укладався дистанційно електронним підписом без відвідування банку», — з гордістю розповідає про організацію процесу Олександр Ільїн, фінансовий директор «UKRAVIT».

В епоху COVID-19 прискорилися всі. І банки — не виняток: вони також стають більш гнучкими, спрощують комунікації. Адже отримати товар для посівної кампанії протягом 2-х робочих днів, приїхати до банку лише один раз із документами на підпис, а решту операцій здійснювати онлайн — це один з викликів сьогодення. Та компанія «UKRAVIT» прямує на крок попереду ринку: програму «UKRAVIT Finance» створили ще в 2019-му як пілотну. А у 2020 запустили на повну потужність. І у 2021 планують покращити її умови.

— Я прийшов в агросектор з іншої галузі три роки тому і почав вивчати, що потрібно аграріям. Гроші? Вони є у партнерів. Відсоток занадто великий? Немає проблем, можна структурувати під 0,01%. Не хочеться морочитися із заставою — для цього є наші партнери, один з яких, наприклад, видає до 7,5 млн грн без застав. І головне — аграрії не мають часу довго збирати документи, але ми і це вирішили. Отже, спільно з партнерами ми запустили продукт, який дозволяє клієнту підключатися до процесу, коли вже є попереднє рішення про надання кредиту. Не можу сказати, що це повністю ексклюзивна програма компанії «UKRAVIT», оскільки ми використовуємо розробки партнерів. Але «UKRAVIT» стояв біля витоків, і ми попереду ринку з точки зору використання власних програм і подібних IT-рішень, — згадує Олександр Ільїн.

Вірю чи не вірю?

Кредитна ставка у 0,01% і приваблює, і одночасно викликає підозри у аграріїв, мовляв, чому так дешево? Одним зі складних моментів впровадження нового фінансового продукту був опір клієнтів, вони не розуміли, як гроші можуть бути такими доступними. Та ті, хто спробував скористатися «UKRAVIT Finance», передають по «сарафанному радіо», що 0,01% — це реальна кредитна ставка.

Так, у фермерському господарстві «Новосядлого» на Хмельниччині обробляють близько 400 га земель.

— Співпрацюю з компанією «UKRAVIT» давно. Тому їхні фінансові інструменти не викликали в мене недовіри. Користуюся і дуже задоволений. Кредитна ставка мізерна, швидкість обслуговування — висока. Я зекономив і гроші, і час. Своєю чергою, засоби захисту рослин спрацювали як треба, — розповідає Віталій Васильович Новосядлий, директор ФГ «Новосядлого».

У 2020 році близько 15% виручки компанії «UKRAVIT» було отримано за програмою «UKRAVIT Finance». В 2021 частка угод за програмою показує тенденції до зростання. Частина аграріїв готуються до посівної заздалегідь, та більшість чекають до останнього. Отож навесні переваги кредитної програми очевидні та додають впевненості аграрію в досягненні мети – посіяти та зібрати гарний врожай.

Наталя Білоконь, фінансовий директор агрофірми «Журавка» зазначає:
— Можливість отримати до 3 млн гривень без застави, та ще й під 0,01%, — це шикарні умови кредитування, а шість місяців — влучний строк. Щоб розрахуватися восени з урожаю, вигідно скористатися кредитом у березні на купівлю ЗЗР, насіння тощо. Зазвичай, ми беремо навесні ЗЗР, ще частину підкуповуємо влітку, але це залежить від сільськогосподарських культур. Якщо навіть за видачу кредиту немає платежів — це великий плюс для фінансів агрокомпанії. Програма «UKRAVIT Finance» гарно продумана і вигідна усім сторонам — і компанії, і банку, і сільгоспвиробнику. Мені імпонує той факт, що немає прихованих платежів банку.

ОТП Банк був одним із перших, хто став партнером «UKRAVIT Finance». Іван Ерко, директор «Агрофабрика» ОТП Банк, згадує:

— Ми були першим банком, який взяв участь в «UKRAVIT Finance» майже три роки тому. З кожним роком програма стає дедалі популярнішою, кількість клієнтів більшає. Кредитуємо аграріїв без застави на суму до 3 млн грн або під заставу аграрної розписки, якщо сума вища. «UKRAVIT Finance» під 0,01% на 6 місяців є певною мірою унікальною програмою на аграрному ринку, вона з’явилася першою, а потім інші компанії стали її копіювати. Як це працює? Клієнти можуть взяти кредитні гроші в березні, наприклад, коли треба купити насіння та ЗЗР, виростити урожай, продати, отримати гроші і погасити кредит. Все це вкладеться у 6 місяців, і аграрії фактично нічого не заплатять банку за використання грошей. Ця можливість профінансуватися майже під нуль найбільше приваблює клієнтів, тому програма стала такою популярною серед аграріїв.

Поки що програма розрахована на півріччя, та, враховуючи зростання цін на сільгосппродукцію восени 2020 року, продовження кредитування під звичайний банківський процент може бути також вигідним.

— Якщо клієнт не хоче продавати врожай у серпні, а восени склалися високі ціни на с/г товари, він може притримувати врожай, але через пів року кредит вже продовжується як стандартний під 13−15%. Однак восени 2020 року зростання цін перекривало високу ставку. Такі випадки були цьогоріч, коли клієнти гасили кредит в останній момент, бо розуміли, що завтра зерно буде дорожче, — розповідає Іван Ерко.

Нещодавно до «UKRAVIT Finance» приєднався «Укргазбанк». Тетяна Корнієнко, директор департаменту МСБ «Укргазбанк», розповідає:

— Недовіру завжди викликають незрозумілі умови. Щодо нашого банку, то ми абсолютно прозорі в ціноутворенні. У програмі нашого партнера «UKRAVIT Finance» всі умови також чіткі та зрозумілі, отже недовіра зникає. Наш банк працює декілька місяців з цією програмою, але вже активно укладаємо кредитні угоди напередодні весняного сезону. Це абсолютно конкурентна програма на аграрному ринку.

В майбутньому — ще вигідніше

Як поліпшити «UKRAVIT Finance», якщо відсотки і так майже нульові? Можна збільшити строк кредитування. І тут у пригоді стане державна підтримка, а саме — варіації програм кредитування «Доступні кредити 5−7-9%».Останні були дуже успішними у 2020 році, і значна частка припала на аграрний сектор.

— Працюємо, щоб отримати синергію з державною підтримкою. Вже цієї весни представимо нову покращену версію «UKRAVIT Finance», де будуть імплементовані продукти державної підтримки з банками-партнерами. Плануємо нівелювати навіть ті незначні відсотки, які аграрій буде витрачати по держпрограмам, і запустимо канали ще швидшого прийняття рішення. Цілком реально надати аграрію кредитну ставку 0,01% на цілий рік, — вважає Олександр Ільїн.

Наразі «UKRAVIT» і Ощадбанк вже пропонують унікальні переваги для клієнтів, які скористалися антикризовим кредитом у рамках державної програми «Доступні кредити 5−7-9%». «UKRAVIT» пропонує аграріям бонус у вигляді додаткової продукції на суму 8% від суми кредиту. Відвантаження товару може здійснюватися за попереднім рішенням по кредиту, який оформлювався через платформу AgroАpp. Клієнт також отримає і необхідну агрономічну підтримку.

Посівна під ключ

Фермер працює в полі, а не в банківських установах. Його час та енергія мають бути спрямовані на землеробство і отримання врожаю.

— «UKRAVIT» виріс із формату «зробити — продати — отримати додаткову вартість». Ми вже не просто продаємо товари, а надаємо сервіси, які дозволяють аграріям бути більш успішним. Потрібно не вирішувати проблеми фермерів, а закривати їх потреби так, щоб до проблем не дійшло, — впевнений фінансовий директор «UKRAVIT».

Cьогодні компанія за рахунок асортименту продуктів, які випускає завод «UKRAVIT», може вирішувати практично будь-яку проблему в галузі рослинництва. В портфелі компанії вже понад 150 препаратів засобів захисту рослин, високоефективні формуляції.

Минулого року компанія отримала офіційну дистрибуцію провідних виробників насіння, щоб обслуговувати посівну «під ключ».

— Можемо здійснити повний супровід циклу аграрного виробництва. Протягом 8 годин наш агроном-консультант за потреби може бути на полі. Провести дослідження ґрунту, над чим працює власний «Інститут здоров'я рослин», підібрати гібрид насіння, навіть допомогти експортувати зерно і покласти валюту на рахунок аграрія — це наша робота, — розповідає Олександр Ільїн.

Комплекс сервісів «UKRAVIT» побудовано так, щоб не відволікати аграрія від професійного вирощування с/г культур. Адже час — це один із найцінніших ресурсів. І якщо ти надаєш аграрію цей ресурс, його шанси на успіх суттєво підвищуються, і він має мотив залишатися з тобою надалі.