Антон Костирко: Зарплатою у 20 тисяч гривень в оператора сучасної техніки - вже нікого не здивуєш

Більший вплив на ринок зчинила посушлива погода та складнощі із доступом до фінансування від банків. Незважаючи на стагнацію ринку сільгосптехніки в Україні, настрій у вітчизняних дилерів оптимістичний — в гру може вступити відкладений попит, але у разі економічної стабілізації. Чи збільшиться до кінця року кількість укладених контрактів на покупку техніки, журналісти Agravery.com поговорили із директором з маркетингу корпорації AGCO у Східній Європі Антоном Костирко.

Ще у 2019 році ринок техніки був не в кращій формі. Прогнози на цей рік також були песимістичними. Більшість гравців сподівались його «хоч якось» пережити. Що зараз відбувається із продажами техніки? Чи усе так трагічно, як пророкували гравці ринку, особливо на фоні коронакризи та з відкриттям ринку землі?

Читайте також: Зберегти і техніку, і гроші: як працює зворотний лізинг?

— Я б не назвав 2019 рік поганим. Звичайно, деякий відкладений попит залишився вже після нього. Тому ми не очікували рекордних показників у фінансових звітах за підсумками 2019 року. Чесно кажучи, у 2020 рік ми всі дивились досить позитивно. Тренди підказували нам те, що не докупили у 2019-му році, мали докупити у 2020 році. Були непогані прогнози на кінець минулого року. Але вони не справдилися. Те, що ми маємо зараз, зважаючи на аналітику ринку, він не такий, який ми очікували. Але я б не назвав цей рік фатальним, провальним або роком, коли все спинилося. Були і значно гірші роки. За 17 років роботи в агросекторі, я бачив ситуації, коли економічна чи політична криза впливали гірше, ніж зараз коронакриза.

Але 2020 рік був і залишається дуже не прогнозованим. Кожен аграрій може назвати свою причину, чому він відклав покупку техніки. І коронавірус не є головним фактором впливу. Наші клієнти більше дивляться на такі чинники, як курс валют, на світові ціни агропродукції, логістику, питання збуту, яким буде старт ринка землі тощо. Не слід забувати про цьогорічну посуху, яка була на півдні України. Сам коронавірус не вплинув суттєво на світові ціни с/г продукції, тому все свідчить про те, що наш аграрний бізнес не випав із платоспроможної обойми.

Чи можете ви назвати цифри: на скільки змінився ринок у порівнянні із 2019 роком?

— На жаль, можу назвати, і вони негативні відносно попереднього року. По зернозбиральний техніці продажі впали на 40%, по тракторам — падіння близько 45−47%.

Чи може вказане падіння ринку у майбутньому збільшити об'єм відкладеного попиту?

— В нашому бізнесі все пов’язано між собою: сьогоднішній спад обов’язково створить відкладений попит. Але повну картину ми побачимо, коли прийдемо у 2021 рік. Попит на техніку є кожен рік. Такого не буває, що в якийсь рік нам сказали, що техніка не потрібна, бо певне господарство повністю укомплектоване. Техніка не купується на один сезон, це виважене вкладення грошей на 3−7 років, в залежності від планового навантаження на обладнання. В таких покупках часто приймають участь банки чи лізингові компанії. Якщо отримати фінансування буде легко, то аграрій буде із більшою впевненістю купляти техніку.

Читайте також: Експортний локомотив, або найкраще зовнішньоекономічне сальдо України

Які прогнози на півріччя, що залишилось, чи зможуть вони покращити показники?

— Певна корекція ринку техніки у кращий бік буде, але це пов’язано із загальними та традиційними для цього періоду року трендами. На показники 2019 року ми не вийдемо. Поточний рік специфічний, і просто треба це прийняти. Враховуючи світові ціни на с/г продукцію, продовження роботи інвестиційних і фінансових установ, банків і лізингових компаній — я не бачу у майбутньому ситуацій, які мають призвести до ще більших негативних наслідків.

В якому сегменті сільськогосподарської техніки спостергіається найбільше падіння?

— Якщо попит падає, то це відбувається по всім типам техніки. Не можу сказати, що перестали купляти більш потужну техніку та перейшли на менш потужну, чи навпаки. Останні роки я спостерігаю, як змінюються вимоги до техніки наших покупців. Йде розвиток сегменту у 100−150 кінських сил. Я сказав би, що це оновлення триває вже 5 років. Багато виробників на виставках намагаються демонструвати саме такі моделі. Був цікавий тренд росту попиту на моделі у 200−300 к.с. Раніше трактор у 300 к. с закривав потреби машин малої та середньої потужності. Зараз фермер купляє машину за потребою і точним призначенням. Всі переходять на європейську модель залучення техніки у господарстві. Від цього і відштовхуються загальні тенденції. Сегмент 300+ стабільний і тут коливань немає, сегмент 200+ та 100+ - він стабільно зростає.

В чому перевага вашої техніки від виробників із країн СНД? Наразі вони за наповненням опцій не чим не поступаються від вашої?

— Якщо FENDT чи Massey Ferguson виробляє техніку у 130 к.с., то використовує технологію і правила, які застосовуються у тракторі у 300 к.с. Тому, купуючи машину у 130 к.с., ви отримуєте більше якості і впевненості. Ще один аргумент — ви отримуєте гарантію, яка підтримується розвиненою мережею дистрибуції. Наші представництва покривають всю Україну, плюс ми залучаємо наших колег по цеху, тому краще працювати із компанією, яка надає вам доступний 24/7 повний спектр послуг: склад запчастин та кваліфікований сервіс. В наших агровиробників вже немає бажання купувати до техніки відро запасних частин і щоб кожен оператор, за допомогою ключа, ремонтував машину.

Чи не має проблем зі спеціалістами із наповненням робітників на всі ці сервісні центри.

— Я іноді думаю, що у нас в Україні не має жодного напрямку, де б не було проблем зі спеціалістами. В тому числі і з сервісними спеціалістами. Наші дистриб’юторські партнери працюють над зменшенням дефіциту кадрів, йде робота із навчальними закладами. Вони проводять практичні семінари для студентів та випускників, а після проходження курсів їм пропонують роботу. Маємо готувати кадри заздалегідь. На жаль, інакше не виходить, можна звичайно шукати і перекупати кадри, але краще зробити свого спеціаліста, який почне працювати екстерном, потім перейде на повну робочу зайнятість і врешті стане директором філії.

Яка якість кадрів із теперішніх ПТУ?

— Сьогодні офіційна заробітна плата оператора техніки досить висока, навіть у середньому по Україні. Зарплатою у 20 000 тисяч гривень на місяць оператора техніки сьогодні нікого не здивуєш. І, якщо в людини є бажання навчатися і розвиватися, вона буде сама намагатися підвищувати свою кваліфікацію, незалежно від якості отриманої освіти. Якщо не хоче — то нікого не примусиш.

Юрій Петрук: Програмне забезпечення для кооперативів є перспективною нішею в українському AgTech

На виставці АГРО 2020 ви представили цілу купу новинок. Чи будуть вони по кишені українським фермерам?

— Питання — чи може придбати український аграрій техніку? Так, наш агровиробник може придбати будь-яку техніку, яку він забажає. Все залежить від низки факторів, в тому числі, загальної ситуації фінансового ринку. Ту техніку, яку ми презентуємо на виставках, безумовно, ми перевіряємо на можливість придбання її нашими клієнтами. Ми абсолютно відверто можемо пояснити вартість нашої техніки, а по-друге, ми є абсолютно конкурентоспроможними по ціні. Наша ціна не складається з наших бажань, наша ціна складається з тих можливостей, які дає наша техніка. Ми дивимось на ринок, на пропозиції конкурентів і ситуацію на ринку. Виходячи з цього, пропонуємо умови придбання не гірші, а інколи — кращі. Ми співпрацюємо із національними фінансовими установами такими як: OТР Bank, Raiffeisen Bank, Кредо Банк. І розробляємо умови фінансування конкретно під нашу техніку. Наприклад, на всю лінійку Massey Ferguson діє розстрочка 0% на 12 місяців у валюті.