1500$/га - справедлива оцінка прав оренди землі. Як купити насіння-добрива-ЗЗР за цінами агрохолдингу та отримати гарантований збут для врожаю? Інструкція для аграрія

Якщо взяти середнього аграрія, то протягом року головною проблемою для нього залишається, крім погоди, пошук грошей. Треба то знайти кошти на закупівлю засобів для проведення посівної - насіння, добрива, паливо, засоби захисту, то розрахуватися за цю позику з банком, а для цього знайти покупця, який запропонує гідну ціну на врожай та й ще вчасно й повністю заплатить. А якщо людина вирішила інвестувати в розвиток або покращення виробництва - купівлю нової техніки, послуги лабораторій або звернення до відомих агрономів, то проблем стає ще більше. Саме тому за оцінками Світового банку, багато підприємств в Україні знаходяться на рівні технічного розвитку ЄС двадцять років тому - їм просто не вистачає грошей на нові технології. 

Звернутися до банка, як це роблять агрохолдинги, або великі ферми, не виходить, адже попри задекларований інтерес до невеликих фермерів банки обережно працюють з ними. “Аграрії довели, що вони можуть бути дуже надійними позичальниками, але банки не мали змоги якісно оцінити розміри ризиків, тому не дуже охоче працювали з невеликими гравцями”, - заявляв Дмитро Глінський, координатор Проектного офісу Незалежної асоціації банків України. Можливість купити землю, як наступного року обіцяв президент Володимир Зеленський, та яку можна буде віддати під заставу, покращить ситуацію. Але, наголошує Глінський, інвестиції в землю дуже відрізняються від інших інвестицій - аграрій по факту буде вкладатися не в потенційне зростання виручки у перспективі одного-двох сезонів, а в стабільність своєї компанії. Для цього потрібне довгострокове фінансування, тому вартість цих кредитів матиме велике значення та знадобляться додаткові інструменти зменшення ризиків. Якщо держава їх не знайде, кредити на купівлю землі, яку тільки потім можна буде закласти для отримання кредиту на розвиток, будуть задорогими. 

Від цього замкненого кола страждають не лише фермери, які в нього потрапили. Відсутність можливості вкладати кошти в якісний розвиток, а, відповідно низька врожайність на гектар, порівняно з Європою, змушує компанії, які вкладаються в переробку чи логістичну інфраструктуру, “впиратися в стелю”. Рекордний врожай минулого року, коли Україна зібрала близько 70 млн тонн зерна, вдасться повторити і збільшити лише за рахунок нових моделей партнерства. Відповідно будувати та розширювати потужності з перевалки та переробки зерна та олійних в якись момент не матиме сенсу, адже всі ці заводи просто не матимуть достатньо сировини для переробки.  А щороку в Україні вводяться в експлуатацію сучасні зберігальні потужності на понад 1 млн тонн зерна. Наприклад, лише у минулому році свої елеватори відкрили чи розширили “Астарта-Київ”, Alebor Group, LNZ Group, “НІБУЛОН” тощо. 

У Кернела - найбільшого виробника та експортера сільгосппродукції, великі експортні плани. У 2018–2019 маркетинговому році компанія вперше експортувала 6,1 млн тонн зернових, що є абсолютним рекордом серед агрокомпаній України. Але вже у найближчому майбутньому планує цей рекорд побити. “Наша стратегічна мета у 2020 році – збільшити обсяг експорту зернових до 8 млн тонн за рахунок запуску нового терміналу в порту Чорноморськ. Адже агробізнес наразі є локомотивом української економіки, а виручка, отримана завдяки експортним операціям, формує валютні надходження до бюджету України, впливає на ріст ВВП та забезпечує благополуччя країни”, - говорить Євген Осипов, генеральний директор Кернел. Глобальна ціль компанії - спільними зусиллями аграріїв досягнути виробництва загального обсягу сільськогосподарської продукції в Україні 100 млн тонн і зробити нашу країну ключовим гравцем на світовому ринку.

Але досягнути цієї мети лише власними зусиллями компанії не вдасться. Тому вона запустила програму VIP-клубу OpenAgribusiness, мета якого - ріст врожайності та прибутковості не тільки власних  кернелівських підприємств, а також дрібних та середніх виробників, що працюють в українському АПК. 

Що отримують учасники, які вступили до клубу? По-перше, додаткове фінансування, яке можна направити на розвиток свого  бізнесу, Економія до $60/га за рахунок придбання насіння, добрив, ЗЗР, ПММ, техніки та запчастин за цінами Кернел. Ріст врожайності не менше 10% чи 100$/га за рахунок своєчасного фінансування,  інвестицій в техніку, забезпечення якісними ресурсами, використання технологій та досвіду Кернел. Доступ до CROPIO для контролю стану полів в режимі реального часу, доступ до RTK-станцій для точного управління технікою в полях. Консалтингову підтримку в питаннях точного землеробства. 

Як це працює?

Кернел стає портфельним інвестором компанії, купуючи 10% частки агропідприємства. Це, наголошують у компанії, виключно для того, щоб мати гарантію, що гроші підуть на розвиток та будуть вкладені у виробництво. Втім, цю частку власник може зворотно викупити в Кернел у будь-який момент і ця умова фіксується одразу при підписанні Корпоративного договору. 

Це практика розвитку малого та середнього бізнесу багато років успішно працює у Європі та розвинених країнах світу і властива для ІТ-сектору.  Невеликий стартап завжди живе у надії знайти фінансування в обличчі когось великого і потужного, адже шанси у цьому випадку втриматися «на ногах» збільшується в геометричній прогресії. А ті, хто не дочекався, рано чи пізно здаються. Для українського ринку, особливо для АПК сектору, це унікальний проект, аналогів якому немає. 

Хто може стати партнером компанії №1 на українському ринку? Фермер, який має офіційно зареєстрований земельний банк від 1500 га, розташований в Харківській, Полтавській, Сумській, Чернігівській, Київській, Черкаській, Кіровоградській, Дніпропетровській, Вінницькій, Житомирській, Хмельницькій, Тернопільській, Львівській, Рівненській, Волинській, Чернівецькій, Івано-Франківській та Одеській областях. Який зареєстрований как товариство з обмеженою відповідальністю чи приватне підприємство, має план розвитку підприємства на 3-5 років та амбіції стати кращим підприємством за врожайністю та прибутковістю в регіоні. І, наголошують в компанії, майбутній учасник VIP-клубу має поважати закон - офіційно влаштувати персонал та сплачувати податки. І йому також гарантують абсолютно прозорі ділові стосунки та ефективний захист від рейдерства,  як повноправному партнеру одного з найбільших агрохолдингів. Адже рейдерство останнім часом стало чи не головним бичем українських фермерів. За даними Генпрокуратури, тільки в Київській області за сім років зареєстровано більше тисячі нападів. 

Також компанія гарантує, це прописано в договорі, викуп не менше 80% врожаю агропідприємства. 

Тож у цих умовах фермерам буде не тільки вигідно “прокачати” свою доходність разом із OpenAgribusiness, дати новий імпульс для розвитку власного бізнесу, але і стати часткою руху за зміцнення економіки України.