Ринок техніки: «пацієнт» готовий до виписки

Знаряддя праці – це те, що фермерам полегшує життя. Обробляти землю, звичайно, можна технікою, якій уже більше 40 років, тільки от збитки від такої «роботи» більші за прибутки. Сьогодні керівники господарств розуміють, що вкладення коштів у нову техніку – це не збитки, це інвестиція у майбутнє. Зменшуються видатки на пальне, скорочуються втрати урожаю і його якість краща.

Поступово та виважено

Перед покупкою нової техніки експерти рекомендують зважати на багато аспектів і не приймати поспішних рішень. Часом на їх прийняття піде не один рік. Слід зазначити, що у 2021 році обсяг продаж техніки поступово почав зростати.

«Процес прийняття рішення щодо купівлі техніки може займати роки: покупець спочатку отримує базову інформацію, потім збирає рекомендації, випробовує техніку в полі, рахує фінансові показники, порівнює з альтернативними варіантами, проходить навчання і лише потім приймає рішення щодо купівлі техніки. Тому хибно вважати, що реклама є головним фактором впливу. Але комунікація компанії з покупцем потрібна на кожному етапі прийняття рішення», - вважає Валерій Берлет, директор компанії «Маркетингові комунікації МАРКОМ».

При виборі між перевіреною технікою та інноваціями український фермер наразі віддає перевагу складу запчастин та сервісу. І це правильно. Якщо техніка зламалася та стоїть в полі, - не важливо, це техніка інноваційна чи перевірена часом. Техніка має працювати та заробляти гроші.

«Різниця в ціні дуже швидко нівелюється у разі простою техніки. Надійність постачальника забезпечити безперебійний сервіс (великий склад запчастин, обладнані майстерні, кваліфікація сервісного персоналу) є ключовими факторами успіху. На жаль, більшість дилерів не приділяють увагу власному бренду - позиціонуванню з атрибутами, затребуваними покупцями, а просувають бренди заводів-виробників техніки, які є тимчасовими ситуативними партнерами. Це показник незрілості ринку», - додає Валерій Берлет.

Читайте також: Ірина Гаврилова: Як розпочати бізнес в Болгарії і збудувати інкубатор українських стартапів

Правила вибору

Сьогодні аграрії розуміють, що техніка це не просто знаряддя праці, вона вирішує практично усі питання. Важливо не просто знати про те, які з’явилися нові технологічні рішення, потрібно їх активно використовувати на практиці.

«За допомогою новітньої техніки можна управляти усім: запасами вологи у ґрунті, якістю посівів, оброблення, збирання та зменшенню втрат урожаю тощо. Я розумію, що зараз не усі фермери зі мною погодяться, але їм варто спробувати, а потім поговоримо. Будь-які завдання можна вирішити за допомогою нових технічних рішень.

Останні 8 років ми постійно оновлюємо парк техніки, виходячи з наших потреб. У цьому році ми придбали супер технологічну сівалку. До речі, вона єдина у країні яка буде обробляти наші землі. Раз у рік ми докуповуємо чи обновляємо техніку», - каже Андрій Капріца, керівник ФГ «Флора А.А.»

Не усім господарствам необхідно оновлювати техніку кожного року. Важливо проводити її аудит, а також систематично вивчати потреби господарств. Техніку потрібно підбирати під технології, а не навпаки. Наприклад, перш ніж купувати дорогий глибокорозпушувач, потрібно дослідити свій ґрунт, адже не для усіх його типів підходить обробка на глибину понад 40 см.

«Сьогодні купити техніку не проблема, питання у тому чи буде вона у полі працювати, а чи простоюватиме у парку без потреби. До вибору техніки потрібно підходити зважено і вивірено. Крім того, важливо не гнатись за тенденціями. Не потрібно купувати, наприклад, нову сівалку, якщо стара справляється зі своїми завданнями», - рекомендує Андрій Капріца.

Дуже часто фермери бояться, що вкладені гроші повернуться нескоро. Особливо цим питанням задаються невеликі господарства, яким важко конкурувати з агрохолдингами. Але уже зараз потрібно замислитись над тим, що після відкриття ринку землі, стара техніка потягне господарства «на дно». Вона не дасть тієї самої маржинальності, яку отримують ті фермери, які інвестували у техніку.

Читайте також: На піку можливостей: як зміцнити фунгіцидний захист соняшнику

Попит зростає

У Львові знаходиться одна з провідних компаній-виробників техніки та обладнання для захисту рослин - ТДВ «Львівагромашпроект». Вони пропонують техніку з найвищим рівнем якості, для її створення вони використовують комплектуючі провідних світових виробників. У лінійці продуктів є обприскувачі причіпні, самохідні та для теплиць; камерні, шнекові протруювачі насіння; навантажувачі зерна, змішувачі, дезінфекційні установки. Користується особливим попитом дана техніка перед посівним сезоном.

«Найчастіше у нас купують обприскувачі і протруювачі. Хочу відзначити, що 2019 та 2020 роки були для нас не найкращими. Після того, як 2 роки тому був прийнятий Закону про ринок землі, фермери почали відкладати гроші на придбання ділянок. У 2020 році нас усіх чекало нове випробування - пандемія COVID-19.  У цей період кількість угод з продаж техніки зменшилась, але все ж таки вони були.

У 2021 році поведінка аграрії змінилася, ми можемо говорити про те, що ринок техніки поступово набирає обертів» - розповідає Олена Коцінська, маркетолог компанії ТДВ «Львівагромашпроект».

Як зазначають експерти, українці зрозуміли, що більш дешева вживана техніка з закордону - не найкраща. Вона частіше вимагає дорогого ремонту, у неї можуть підтікати паливні шланги, гідравліка, як правило, слабка, а справжній вік техніки невідомий. Це все негативно відобразиться на урожаї. Сьогодні дилери та виробники техніки пропонують придбати нову техніку у кредит.

«Львівагромашпроект» пропонує різні кредитні продукти ПриватБанку для агровиробників. Наприклад, лізинг, кредитні лінії (поновлювані і не поновлювані терміном до 5 років), в тому числі Агросезон, програму КУБ (Країна успішного бізнесу)», - додає Олена Коцінська.

Читайте також: Джмелі по найму: комахи-запилювачі стають затребуваним товаром

Новинки на підході

ТОВ «Союз-Спецтехніка» входить до складу агропромислового Холдингу «Агро-Союз». Машинобудівний завод повного циклу має загальну площу 15 тис. кв. м та виробляє понад 20 моделей техніки для ресурсозберігаючих технологій: посівні комплекси, культиватори, бункери-перевантажувачі, а також багатофункціональні тентові ангари. Продукція заводу «Агро-Союз» реалізується у 8 країнах СНД та Європи, зокрема до Болгарії, Македонії, Румунії, Молдови, Узбекистану, Казахстану.

«Відзначаємо значне зростання попиту на нашу техніку цього року. Це закономірно – адже ми виробляємо ресурсозберігаючу техніку, переважно для технології No-Till – а інтерес до неї останнім часом тільки зростає. З нашої лінійки найбільшим попитом користуються посівні комплекси Turbosem – це монодискові сівалки для прямого посіву.

У 2021 році представимо новинку - нову механічну сівалку MD 19-20, шириною захвату 3,8 м, з монодисковими сошниками. Нова модель агрегатується з тракторами потужністю від 100 к.с. та розроблена на замовлення малих та середніх фермерських господарств. Новинку можна буде побачити на виставці АГРО-2021», - розповів директор ТОВ «Союз-Спецтехніка» Едуард Романьков.