Компанії-виробники не зможуть працювати без дистриб'юторів — експерт

Таку думку висловив Віталій Наріжний, керівник і засновник компанії «Агро Експерт», передає Latifundist.com.

За його словами, наразі це модна тенденція, коли компанії-виробники переходять на прямі продажі. Якщо великий агрохолдинг спробує замінити всіх своїх дистриб'юторів, то нічого доброго з цього не вийде на українському ринку, особливо з урахуванням того, що в країні незабаром стартує ринок землі.

«Сільгоспвиробники розуміють, що в будь-який момент в Україні може стартувати ринок землі. На цей випадок кожен хотів би володіти великим вільним капіталом. А якщо аграрії погоджуються купувати насіння і агрохімію безпосередньо у виробника, їм треба максимально залучати кредитні ресурси, що веде до зростання дебіторської заборгованості перед постачальниками», — пояснює експерт.

Віталій Наріжний наголошує, що компанії-постачальники не мають достатньо досвіду дистрибуції.

«Я не бажаю компаніям-виробникам нічого поганого. Але не впевнений, що вони готові до певних викликів», — додає фахівець.

На думку експерта, у питанні дистрибуції українським компаніям не можна орієнтуватися на досвід інших країн, наприклад, Італії, навіть Росії, де абсолютно інші рішення і логістичні, і фінансові.

«Думаю, що все ж більшість компаній зрозуміє, що їм не обійтися без дистриб'юторів. Тому у кожного з виробників буде 3, 5 або 7 дистриб'юторів, з якими вони можуть вирішувати завдання, які ставлять перед собою на українському ринку», — вважає Наріжний.

Спеціаліст пояснює, що на українському ринку сьогодні дистриб'юторам важче, ніж компаніям-виробникам. Тому компанії, які робили ставку чисто на дистрибуцію, найбільше постраждали.

«Тобто це негнучкі гравці, які не хотіли диверсифікувати свою діяльність. Адже завдяки диверсифікації є можливість за рахунок одних напрямків налагоджувати діяльність в інших напрямках», — підкреслює Віталій Наріжний.

Нагадаємо, розгляд земельного законопроекту не відкладатимуть до осені.