Імпортери з 20 різних країн цікавляться продукцією торгової платформи УПОА

Про це повідомляє east-fruit.com.

Загалом, річний бюджет платформи на просування продукції українських виробників становить близько € 80 тис., а лише з моменту створення платформи інвестиції в маркетинг склали вже понад € 100 тис.

«У 2016 році ми організували компанію „Сади Дніпра“ спочатку сфокусувавшись на реалізації продукції на експорт, розуміючи велику стабільність цін та можливості, які надають зовнішні ринки. При цьому ми почали активно інвестувати кошти у маркетинг. Але на певному етапі ми зрозуміли, що тієї продукції, яку ми вирощуємо, нам не вистачає для того, щоб укладати більш серйозні контракти з великими гравцями ринку. У цей момент нам прийшла ідея необхідності кооперації з іншими виробниками. Проробляючи різні варіанти, ми дійшли формату створення першої торгової плодоовочевої платформи Української плодоовочевої асоціації (УПОА), членами якої ми є», — розповідає Олександр Пахно, директор з торгової кооперації УПОА, керівник компанії «Сади Дніпра».

Розробники не хотіли, щоб платформа спочатку виступала лише посередником, адже завдання посередників якнайдешевше купити продукцію у виробника і дорожче продати покупцеві. Робота торгової платформи побудована насамперед на принципі відкритої бухгалтерії. Тобто для будь-якого виробника-учасника платформи є зрозумілою ціна реалізації продукції, витрати на упаковку, логістику. Таким чином, виробник отримує реальну ціну за свій товар за вирахуванням документально підтверджених та заздалегідь узгоджених витрат на доопрацювання та експорт або поставку в мережу, а також узгодженої маржі платформи, тоді як посередник завжди намагається купити дешевше, а продати дорожче, не надаючи послуг та інформації про те, куди реалізована продукція.

«На даний момент ми працюємо над створенням програмного продукту — спеціального мобільного додатка, в якому виробник зможе повністю простежувати весь ланцюжок реалізації своєї продукції. Також торгова платформа УПОА допомагає виробникам у вирішенні проблеми сортування та доопрацювання продукції. Адже учасниками платформи є компанії, які мають багаторічний досвід роботи у цій сфері. Торгова платформа УПОА допомагає виробникам плодоовочевої продукції у питаннях маркетингу», — додає Пахно.

За його словами, сьогодні на світовому ринку яблука спостерігається надвиробництво продукції. У зв'язку з цим стався певний обвал цін як на внутрішньому, так і зовнішньому ринках. При цьому середня ціна реалізації яблука на нашій платформі становить 600 $/т, а середня ціна на українському ринку — 300 $/т.

«Торгова платформа УПОА допомагає виробникам не лише з експортом, а й з реалізацією продукції торгових мереж України. Кожен виробник-учасник платформи може продавати за її допомогою свою продукцію, сплачуючи лише невеликий відсоток на розвиток проекту. Нещодавно ми домовилися, що ця платформа формуватиме свій фонд, кошти якого витрачатимуться на потреби маркетингу продукції. Йдеться про можливість участі виробників у торгових місіях, виставках, а також реклами. Ця платформа є практичним підтвердженням того, що кооперація у плодоовочевому секторі працює, а її формати можуть бути різними», — коментує Андрій Ярмак, економіст інвестиційного департаменту Продовольчої та сільськогосподарської організації ООН (ФАО).

Разом з тим, виробникам плодоовочевої продукції слід пам'ятати, що вони працюють у невеликому та дуже специфічному секторі, в якому розмір має значення. І подолати безліч із цих перешкод, знизити ризики бізнесу та збільшити ціни реалізації можна лише шляхом об'єднання зусиль, тобто кооперації та активнішої участі в роботі галузевих асоціацій

Звернемо увагу, що у сезоні 2020/21 років платформа працювала у тестовому режимі, проте її послугами скористалися вже понад 50 виробників фруктів та ягід. А 2 грудня представники торгової платформи провели переговори з провідними мережами супермаркетів України щодо консолідованих поставок якісного яблука.

Нагадаємо, кооперація — прискорений шлях для розвитку української плодоовочевої галузі.