Час сіяти: виробники про тренди, новинки та ціну насіння

Незабаром стартує чергова нова посівна кампанія. Компанії-постачальники насіння і самі господарі звітують – забезпечені насінням на 90-95%. Процедура сертифікації насіння, на яку нарікали минулому році насіннєві господарства (через скасування  Держсільгоспінспекції і передачі її повноважень новоствореним підприємствам), у цьому році організована добре і працює системно.

Виконавчий директор Насінневої асоціації України Сюзанна Григоренко розповідає, що однією із найбільш позитивних змін останнього року стало унормування процедури сертифікації насіння. «Виробники насіннєвого матеріалу нарешті змогли зітхнути із полегшенням. Проблеми з сертифікацією насіння, завдяки створенню минулого сезону ДП «Державний центр сертифікації та експертизи сільськогосподарської продукції», залишились позаду, відбулись позитивні зміни у самій процедурі та якості надання послуги. Сертифікація уже не розглядається як перепона для роботи. Перехід від безоплатності до платності був непростий, але переваги відчутні, формат взаємодії між бізнесом та  інституціями з сертифікації,  у насінництві змінено», – констатує  Григоренко.

Читайте також: Сюзанна Григоренко: Товаровиробник не піде купувати насіння тільки через дотацію на нього

У ДП «Державний центр сертифікації та експертизи сільськогосподарської продукції» запевняють, що насіння  надходить до товаровиробника вчасно і з перевіреними нормами якості. «Робимо все можливе, аби виконувати роботи оперативно. Структурно та організаційно удосконалюємося. Напередодні посівної провели низку зустрічей з насіннєвими компаніями-виробниками, щоб зрозуміти, які організаційні зміни слід робити, де ще є слабкі місця.  До посівної організували підвищення кваліфікації агрономам-інспекторам, які є відбірниками проб. Працюємо над підняттям рівня кваліфікації згідно міжнародних стандартів ISTA, працюємо над розширенням сфери акредитації нашої міжнародної лабораторії», – говорить в.о. директора ДП «Державний центр сертифікації та експертизи сільськогосподарської продукції» Олександр Капустинський.

Agravery.com вирішив розпитати представників компаній-виробників насіння, які саме  ключові зміни у галузі вони бачать та як трансформувались уподобання аграріїв.

В`ячеслав Гаврилянчик, керівник напрямку з технічних сервісів ТОВ «Сингента»

Про тренди сезону:

- У регуляторному плані за останній рік всі процеси налагодились. Створений у минулому ДП «Державний центр сертифікації та експертизи сільськогосподарської продукції»  працює і дозволяє повністю забезпечити потреби виробників, як по первинній сертифікації, так і по пересертифікації, всі роботи проводяться вчасно. У поточному році аграрії сфокусуються на двох культурах – соняшнику (зокрема висовоколеїновому, адже попит у підприємств та трейдерів на нього високий–в залежності від кон’юнктурі ринку цінова премія становить 20-120 $ за тону) та кукурудзі (виробники будуть збільшувати площі під нею),  є  великий попит на нішеві культури, зокрема бобові.

Про уподобання аграріїв:

-  Підвищилась вимогливість аграріїв щодо якості посівного матеріалу. Конкуренція на ринку велика, по деяким культурам пропозиція значно перевищує попит, це зумовлено і перехідними залишками і доволі сприятливим прогнозом щодо стану озимих культур, відповідно до яких потреба в пересіві площ буде незначною. Одна з тенденцій останніх років  –  укрупнення виробників насіння, і відкриття нових потужностей в Україні.  

Зменшується кількість гравців – якщо раніше було більше 2000 виробників насіння, то зараз приблизно 550. Зараз мало забезпечити аграрія насінням, потрібно надати комплексний супровід на посівну кампанію  –  від посіву до збору та закладання на зберігання. Саме такий підхід пропонується компанією «Сингента»: йдеться і про сервіси первинної діагностики посівів у господарствах наших клієнтів, діагностику стану та якості посівного матеріалу і розвитку культур на полях, моніторинг за допомогою дронів, фітопатологічну діагностику, розробку NDVI (індексу вегетативного розвитку рослин) тощо

Читайте також: Фальшпосів: як захиститися та розпізнати "піратське" насіння?

Про ціни:

- Минулі два три-сезони ми спостерігали підвищення цін на насіння у зв’язку із  коливанням ціни долара та іншими ризиками до 20-30%. Цього року тренд призупинився, ціни підвищились, у середньому, на 10%. Все більше господарств стають учасниками фінансових програм компанії «Сингента», наприклад, форвардних програм, програм фінаснування\кредитування, страхування посівів тощо.

Про новинки:

- Цього року поповнюється лінійка високопродуктивних гібридів кукурудзи під брендом «Артезіан», які здатні значно підвищувати продуктивність в стресових умовах вирощування, також відбувається оновлення портфоліо гібридів соняшнику в рамках програми «Солгард» з фокусом на ефективне вирішення проблеми вовчка, шляхом застосування трьох професійних рівнів захисту посівів (генетичний контроль, гербіцидний контроль та агротехнічні заходи). Особливо актуальне питання вовчка  в східних, південно-східних та південних регіонах. Тож ми будемо і надалі допомагати виробникам протистояти викликам в полі, пропонуючи кращі рішення на агроринку.

Олена Дуніна, фінансовий керівник в Україні, Білорусі та країнах Середньої Азії Corteva Agriscience, сільськогосподарський підрозділ DowDuPont, директор ТОВ «Піонер Насіння Україна»

Про тренди сезону:

- Кілька років спостерігається тенденція більш активного використання насіння професійної селекції, яку надають світові компанії, що мають значний досвід і генетичний банк. Сільгоспвиробники все частіше переконуються у продуктивності таких гібридів, особливо у достатньо непрості сезони – минулий рік став досить складним для регіонів «кукурудзяного поясу» України, де головним викликом була посуха. Як результат – середня врожайність скоротилася в порівнянні з показниками 2016 р. За результатами конкурсу «Піонер Максимум-2017» найвища врожайність кукурудзи бренду Pioneer® була більшою за 18 т/га.

Другою тенденцією є зростання обізнаності необхідності використання оригінальної продукції. Фермери все більше розуміють, що насіння є запорукою успіху вирощування, і якщо посіяти підроблене або неякісне насіння, то результат може не виправдати очікування.  Третьою тенденцією є зростання інтересу до нових технологій. Виробники відслідковують новинки, які впроваджують аграрії в Америці чи Європі. Якщо вони бачать, що та чи інша технологія допоможе збільшити врожайність і прибутковість, вони одразу її впроваджують. Четвертою тенденцією можна назвати те, що вже другий рік деякі фермери роблять ставку на культури «другого ешелону» – горох, гречку, нут тощо. Стратегія, безумовно, прибуткова поки ємність ринку не буде вичерпана.

Читайте також: Q&A: Як сертифікувати своє насіння в Україні

Про уподобання аграріїв:

- У цьому сезоні найбільший попит спостерігається на соняшник, адже залишається досить високим попит на соняшникову олію, тож культура тримається першості по рентабельності. Повертається інтерес до високоолеїнового соняшнику, розширюються можливості його вирощування, адже це дуже перспективний напрямок. Зараз його частка становить не більше 5%, але перспектива дуже велика –  наприклад, в Європі споживають тільки олію з високоолеїнового насіння соняшнику.  Україна буде поступово нарощувати площі під ним.

Про ціни:

- Ми продовжуємо практику фіксації цін в гривні з метою захисту сільгоспвиробників від курсових ризиків, тому ціни на наше насіння залишились практично без змін, незважаючи на інфляційну складову. Більш продуктивні гібриди та гібриди «заводської» індустріальної обробки інсектицидом коштують трохи дорожче, оскільки додається ще вартість інсектициду. Але в цьому випадку кожен сільгоспвиробник обирав, чи заплатити незначну додаткову суму за надійне рішення по захисту сходів на ранніх стадіях, що протестоване компанією-виробником з урахуванням характеристик кожного з гібридів, чи покластися на своє вміння або везіння.

Про новинки:

- У Pioneer буде новий гібрид кукурудзи Optimum® AQUAMax® в ранньому сегменті, що  дозволить максимально використовувати вологу, наявну в ґрунті, і скористатися перевагами цієї технології в тих регіонах, де є менший вегетаційний період. Також у нас багато нових гібридів соняшнику, зокрема високоолеїнового. Новий гібрид P64HH106 дозволяє вирощувати високоолеїновий соняшник у південних регіонах країни, які потерпають від вовчка.

Олександр Астраханцев, директор з маркетингу «Лімагрейн-Україна»

Про тренди сезону:

- За  моїми спостереженнями поточний рік не надто відрізнятиметься від попередніх, він достатньо ординарний у плані розвитку попиту – до Нового Року у  пріоритеті фермерів придбання насіння соняшнику, а на початку сезону – черга за кукурудзою, ярими та бобовим. Ті, хто хотів придбати насіння уже це зробили, зараз продажі тривають по кукурудзі. Оскільки ціна на неї останнім часом висока, певна частина сільгоспвиробників замінятимуть нею сою. Сезон  для аграріїв обіцяє бути достатньо успішним, як мінімум, по валовому  результату він повторить минулий чи позаминулий рік.

Читайте також: Насіннєва карта України: виробництво, сертифікація та експорт в інфографіках

Про уподобання аграріїв:

- Є чітка регіональна специфіка вибору насіння. На сході та півдні користуються попитом гібриди соняшника із генетичною стійкістю до семи рас вовчка, або у комбінації зі стійкістю до гербіцидів групи Євролайнтінгів, на решті території вовчок не настільки небезпечний, тож аграрії обрають  просто високопродуктивні та стабільні гібриди. Щодо кукурудзи, то минулого року багато господарів «опеклись» на гібридах із ФАО 360 і вище, і через дощову погоду витратили багато грошей на сушку. Тож зараз вони більш виважено підходять до вибору, високий урожай далеко не завжди означає максимальну рентабельність. Почали більше купувати гібриди із ФАО 220-2500, можливо, вони не покажуть рекордної урожайності, проте раніше пройдуть вегетаційний період, менше ризиків потрапити у липневу спеку.

Про ціни:

- Насіннєві  компанії-постачальники ціни суттєво на початку не знижували, проте оскільки на ринку широка пропозиція гібридів іноземної селекції по кукурудзі та соняшнику, то деякі компанії навіть опустили ціни на 10-15%. Сьогодні насіннєвий ринок, це ринок покупця, його спроможність і диктує умови.

 Про новинки:

- По соняшнику у нас з’явилися гібриди зі стійкістю до гербіцидів групи Express Sun, плюс нові гібриди з підвищеною стійкістю до семи рас вовчка, по кукурудзі – розширюється лінійка групи HYDRANEO® з підвищеною стійкістю до посухи, з’явилось декілька нових гібридів ріпаку.

Олександр Ушаков, директор «Соєвий Вік»

Про тренди сезону:

- Кількість компаній на насіннєвому ринку зменшується. За моїми відчуттями їх уже стало на 30-40% менше. Багато насіння продається нелегального та несертифікованого, адже вартість сертифікації підвищилась. Із створенням ДП «Державний центр сертифікації та експертизи сільськогосподарської продукції» вартість цієї послуги  суттєво зросла. Зрозуміло, за якісну послугу сертифікації потрібно платити, і тримати ціни на минулому рівні ніхто не став  би. Ми добросовісний виробник, робимо все згідно правил, і питань щодо якості надання послуг органом сертифікації у нас немає – все відбувається вчасно. Але кількість нелегальних гравців також росте, вони перекуповують насіння та демпінгують ціну.

Читайте також: Андрій Григоров: Завдяки IT-рішенням «Мрія» покращила фінпоказники

Про уподобання аграріїв:

- Через те, що соя погано показала себе минулого року та через так звані «соєві правки» у законодавстві, ми вимушені констатувати певне зменшення попиту на цю культуру серед аграріїв. У той же час, через брак гарного насіннєвого матеріалу сої зниження закупівель ми не відчуваємо –  обсяги залишаються на рівні минулих років. У цьому сезоні ми спостерігаємо  премію за не ГМО сою, тож площі під нею в Україні зростатимуть надалі.

Про ціни:

- Ціни, порівняно із минулим сезоном, трохи виросли, але вони не досягли європейського рівня, і всіх маржинальних націнок, які мають бути у насінництві.  «Люфт» для  підняття цін у компаній іще є.

 Про новинки:

- Ми уже підготували комплексну послугу – продаємо не лише насіння, а й біопрепарати, заохочуємо аграріїв до використання фінансових інструментів. Плідно працюємо по аграрним розпискам, маємо декілька фінпрограм разом із банками, по яким фермер отримує насіння та ЗЗР практично без націнки.  Пропонуємо додаткові послуги моніторингу посівів, проб грунту, лабораторного аналізу.

Іван Терещенко, директор «РАЖТ Семенс-Україна»

Про тренди сезону:

- Насіннєвий ринок стає важким та неконтрольованим. На ринку є багато контрафакту, він абсолютно непрогнозований – чорний та сірий імпорт «перебиває» роботу легальних компаній. За моїми спостереженнями цьогоріч буде близько 30% фальсифікованого  насіннєвого матеріалу. Це вводить в оману кінцевого споживача, б’є по прибуткам та репутації міжнародних компаній, які працюють в Україні.

Про уподобання аграріїв:

- На уподобання аграріїв впливає низка чинників – економічні, погодно-економічні, попит на ринку. Погода та позитивна динаміка цін на світових вносять свої корективи щороку. Зараз достатній запас вологи у грунті, тож у фаворі дві культури  – це соняшник та кукурудза. Найбільший попит на посухостійкі сорти та гібриди.

Читайте також: Орієнтація "Північ": як аграрії можуть легально розширити свій земельний банк

Про ціни:

- Більшість своєї продукції ми виробляємо на території Західної Європи,  по ціні конкуруємо по ціні із компаніями, які виробляють насіння в Україні. При тому, що у нас інша собівартість та економіка. Враховуючи об’єктивні причини та дорожнечу ресурсів, ми вимушені були підняти ціну на продукцію у межах 10-15%.

Про новинки:

- Якщо раніше ми в основному були представлені у сегменті соняшнику, кукурудзи та сорго, то цьогоріч поповнили портфоліо в Україні найкращими у Європі гібридами пшениці та ріпаку, наразі випробовуємо їх тут. Зростає попит на посухостійкі пластичні сорти кукурудзи, високоолеїнового соняшнику. Стабільно купують виробники наші гібриди зернового сорго, бо вони є високоврожайними і мають короткий строк вегетації.

Микола Шепеля, регіональний представник ТОВ «Нусід Україна»

Про тренди сезону:

- Наших аграріїв важко змусити вийти із «зони комфорту», тож вони обирають тільки те, що перевірене. Цьогоріч виросла частина підробок, аграрії хочуть вірити, що за дешеву ціну може потрапити гарний продукт і масово отримують негативний досвід. Контрафакту би не існувало, аби його не покривали – але це питання уже до влади. Щодо тенденцій закупівель насіння, то тут попит диктує пропозицію, якщо соя, через гарну  політику держави провалилась, то збільшення її посівів ми побачимо навряд чи.   

Про уподобання аграріїв:

- Однозначно у цьому сезоні буде більше виробників соняшнику та гороху, посіють більше озимої пшениці під урожай наступного року. Таке відношення до сівозмін, як ми спостерігаємо останнім часом, відображатиметься на стані грунтів – це прикрий факт. Диверсифікація ризиків у господарствах фактично відсутня, сіють максимум декілька культур, це недалекоглядна позиція.

Про ціни:

- Ціни на  насіння збільшились, наша компанія збільшує обороти в Україні. Опускали варітсть лише ті компанії, які мали завищену ціну, по кукурудзі приміром уже існує навіть перевиробництво, його і виробляють, і завозять більше за потребу. Тому потрібно збалансовувати ціну. По культурам нашої компанії  – сорго та соняшнику попит стабільний.

Читайте також: Афро-бурська війна: як земельний конфлікт в ПАР вплине на український експорт

Про новинки:

 - Новинок цьогоріч не буде. Чому? Затягнули із реєстрацією, реєстр сортів в Україні видали в середині лютого. Реєстрація сортів в  Україні де-юре відбувається два роки, а де-факто – три. Третій рік ми не можемо завезти навіть яру групу,  якщо реєстр вийшов у лютому, то ми не можемо законтрактувати насіння із США, бо його везти півтора місяці. У Європі уже на другий рік виробники можуть використовувати зареєстроване насіння, чотири сезони вони користуються і уже хочуть нове. А у нас три роки  триває тяганина із реєстрами. Тож класних новинок в Україні агровиробники не бачать.

Іван Карагуца, директор ТОВ «Прогрейн Укр»

Про тренди сезону:

- У 2017 році була підвищена вологість, що відобразилось на якості насіння сої, тому якісний насіннєвий матеріал був у дефіциті. Крім того, зміни в оподаткуванні олійних культур зокрема по сої зменшили у аграріїв бажання займатися нею.

Про уподобання аграріїв:

- Якщо «соєві правки» залишаться без змін, то економічна доцільність вирощування сої для середніх і дрібних господарств взагалі втрачається. Багато господарств перерозподілили площі на користь кукурудзи.

Про ціни:

- Як я вже згадував, брак якісного  насіння сої не міг не відобразитися на цінах – у середньому,  на насіння сої вони зросли на 7-10%, так само у межах 6-10% по відношенню до минулого року зросла ціна на товарну сою у підприємств. Навіть, зважаючи на негативні тенденції, виробники залишають плани щодо сої без змін. Це означає, що посівні площі під соєю можуть зрости у поточному сезоні на 5-10%. Попит на насіння кукурудзи я прогнозую високий, бо ціна товарної кукурудзи зросла в рази.

Про новинки:

- Ми є виробниками сої, є лідерами світового ринку  у цьому сегменті. Ми відомі саме сортами за системами із високим вмістом білку та протеїну серед всіх конкурентів, та високоінтенсивними сортами сої, які можуть дати 4,5-5 т/га. Як і кожного року у нас будуть нові сорти серії Quali Pro.