Андрій Касьян: BASF розглядає можливості створення власного виробництва пестицидів в Україні

Чому керівництво компанії вирішило змінити традиційний підхід щодо менеджменту та призначити на посаду керівника підрозділу агрорішень саме українця, адже до цього його очолювали виключно іноземці?

- Це надзвичайно високий рівень довіри з боку керівництва компанії і справа не в тому, що я якийсь унікальний, - це довіра усій нашій команді. Це визнання того, наскільки успішною була команда у роботі із дистриб’юторами та кінцевими споживачами. У 2018 році ми планували збільшити наші продажі на 17% і майже досягли цього показника. Найбільше зростання показали сегменти фунгіцидів на зернових і соняшнику та ґрунтових гербіцидів на кукурудзі. Щодо останнього, тут стрімке зростання пояснюється тим, що раніше ми мало були представлені у даному сегменті. У відсотковому співвідношенні він демонструє якесь неймовірне зростання, а от у грошовому еквіваленті цифри більш реалістичні. Також досить непогані результати показали фунгіциди для саду та виноградників.

А чим так вирізняється українська команда поміж команд з інших країн?

- Ми більш відкриті до нового і як справжні патріоти бажаємо, щоб українські аграрії мали змогу першими застосовувати інновації на своїх полях. Звичайно, яскравим прикладом цього є поява першого на ринку морфорегулятора-фунгіцида - Архітект™.

Читайте також: Падалиця соняшнику, лобода та чортополохівка, або як аграрії сою захищали

Якщо зосередити увагу саме на роботі української команди, то найбільш вдалим прикладом є підписання трирічних контрактів з нашими партнерами. Ми - єдина компанія-виробник на аграрному ринку України, з якою дистриб’ютори погодились розділити відповідальність щодо спільного планування бізнесу в довгостроковій перспективі. Більше того, я пишаюсь тим, що досвід даної моделі ведення бізнесу успішно впроваджують і на європейських ринках.

Раз вже мова зайшла про інноваційні продукти, то розкажіть, чи планується вихід якихось новинок на ринок України у найближчий час?

- На наступний рік ми плануємо комерціалізувати два продукти. Перший – вдосконалений гербіцид Стеллар® Плюс, який стане покращеною версією знайомого всім українським аграріям Стеллар®.  Другий – це фунгіцид Пріаксор®, для захисту зернових від широкого спектру хвороб, який поєднує в собі діючі речовини двох різних хімічних класів: стробілурінів та SDHI. Окрім того, цей препарат, на відміну від більшості інноваційних продуктів, не коштуватиме якихось захмарних грошей, а буде доступним для широкого кола споживачів – такий собі «народний фунгіцид». Цього вдалось досягти за рахунок унікальної формуляції, яка дозволяє максимально ефективно використовувати навіть невелику кількість діючих речовин на гектар, при цьому збільшити їх ефективність.

А які хвороби цей препарат контролює найкраще?

- Ми самі були дещо здивовані, але поєднання діючих речовин виявилось настільки вдалим, а препаративна форма настільки потужна, що препарат демонструє неабияку ефективність проти широкого спектру грибних хвороб ячменю та пшениці. Його рівень контролю перевищує 95%. Саме тому, мені важко виокремити одну проблему, із якою він справляється найкраще. Його унікальність полягає саме в універсальності та широті спектру.

Скажіть, скільки планується зареєструвати нових препаратів у найближчі три роки?

- Філософія компанії BASF полягає у полегшенні роботи фермера та підвищенні її ефективності. Важливо розуміти, що хвороби та шкідники еволюціонують кожного сезону. Вони не лише адаптуються до традиційних методів обробки, але й виробляють імунітет до комбінацій препаратів. Крім того, аграрії постійно залежать від погодних умов. Їх коливання та нетиповість можуть критично вплинути на врожай. Компанія намагається нівелювати ці негативні фактори, створюючи нові, інноваційні технології.

Читайте також: Нетиповий серпень: як вплинула погода на аграріїв та чого чекати далі?

Ми очікуємо на реєстрацію щонайменше п’яти продуктів. У більшості випадків – це нові діючі речовини, які до цього не були представлені на українському ринку. В окремих випадках – це комбінація нової та старої діючих речовин. Зауважу, що ми ніколи не називаємо комбінацію двох старих діючих речовин інновацією. Тож і Стелар® Плюс – це не інновація. Це новий крок, наступний етап еволюції продукту, його краща ефективність, але не інновація.

Давайте поговоримо про розвиток існуючого портфелю компанії. Чи є в ньому технології, що підпадають під дію Annex 1, і які ваші подальші дії щодо них?

- За останні роки реформація аграрного законодавства Європейського Союзу набрала стрімких обертів. Для BASF добробут фермерів та безпека довкілля у всьому світі включно з Україною – беззаперечний пріоритет. Тому ми не лише піклуємось про відповідність нормам, але й регулярно звертаємо увагу фермерів на правила безпечного використання пестицидів.

До того ж, портфоліо компанії досить велике, і наші спеціалісти постійно працюють над удосконаленням існуючих формуляцій, виводячи більш ефективні та екологічні рішення. Звичайно, з часом, ми будемо адаптувати наше портфоліо відповідно до обмежень ЄС. Але я цілком впевнений, що нам буде що запропонувати аграріям.

Останні роки спостерігається тенденція збільшення кількості фунгіцидних обробок. Пшеницю обробляють вже три рази, соняшник наближається до двох обробок, а дехто навіть застосовує фунгіциди на кукурудзі. Як ви думаєте, із чим це пов’язано?

- Так, дійсно, останнім часом збільшується кількість фунгіцидних обробок, і, якщо б у 2002 році, з якого я почав свою професійну кар’єру, кажучи комусь про те, що соняшник потрібно обробляти проти хвороб, то агрономи на це лише покрутили б пальцем біля скроні. У 2009 році аграрії поділялись на тих, хто використовує препарати, і тих – хто ні. Зараз я би не сказав, що тенденція іде до двох фунгіцидних обробок, хоча одну проводять майже усі господарства. Я вважаю, що збільшення обробок – це наслідок інтенсифікації вирощування основних сільськогосподарських культур. Наприклад, у 2018 році соняшник не показав тої рентабельності, що була за три роки до цього, що стало причиною скорочення площ під цією культурою. Крім того, на це також вплинула гарна перезимівля озимих культур – аграріям не довелось пересівати багато площ.

Читайте також: Баржа повертається: як триває сезон кавунів та яких цін чекати

Ми виводимо на ринок продукти, які дозволяють зменшити кількість обробок і пестицидне навантаження на рослини та ґрунт. Яскравим прикладом є унікальна система захисту ячменю на основі інноваційного фунгіциду-протруйника Систіва®. Застосувавши його під час передпосівної обробки насіння, фермери отримують захист рослини аж до запланованого в системі захисту 2-го внесення фунгіциду (Т2). На таких посівах відпадає необхідність у проведенні першої фунгіцидної обробки, що дозволяє заощадити кошти, пов’язані з внесенням листових фунгіцидів, оптимізувати використання техніки і людських ресурсів та зменшити пестицидну навантаженність.

Чи розглядаєте ви створення власного виробництва пестицидів в Україні або формуляцію препаратів на українських заводах?

- Такі можливості розглядаються. У компанії BASF у деяких країнах є спільні проекти по формуляції пестицидів. І, як тільки ми побачимо, що потенційні партнери, які займаються цим в Україні, цілком відповідають нашій філософії щодо якості, соціальної відповідальності та безпеки виробництва, як тільки ми психологічно зможемо поставити на продукт такого виробництва печатку «Якість BASF», це питання перейде у практичну площину.

Нещодавно ваша компанія вирішила продавати гібриди ріпаку в пакеті з регуляторами росту, як на це відреагував ринок?

- Якщо говорити про фінансову складову, то ми вже реалізували усі наші пакетні пропозиції, і деякі з них вже їдуть до аграріїв або знаходяться на складах у дистриб’юторів. Проте, для нас це не головний показник. Критерієм успіху для нас буде те, як спрацює це пакетне рішення безпосередньо на полі. Про це ще рано говорити, це буде зрозуміло у липні 2020 року. Можу лише сказати, що серед наших клієнтів ми побачили неабияку зацікавленість до такого підходу продажів.

Компанія BASF придбала бізнес з виробництва насіння пшениці. Скажіть, коли можна очікувати виходу на ринок пшениці від вашої компанії, і взагалі яка ситуація із цим напрямком?

- Зараз у портфоліо компанії 8 сортів озимої пшениці і ще 11 сортів на даний момент у процесі реєстрації. Що стосується виведення гібридів озимої пшениці –  на сьогоднішній день у Європі вже створені перші гібриди (прототипи), які ще тестуються у польових умовах. Стосовно України у нас дуже амбітні плани. Це ключовий стратегічний центр нашої команди з селекції. Вони активно співпрацюють з німецькими та американськими колегами, тому ми сподіваємося почати продажі гібридів пшениці наступного покоління вже в найближчі роки.