WIN-WIN історія: як на Харківщині розвивають взаємовигідну співпрацю між переробником та аграріями

Підприємство працює цілодобово, починаючи з 1998 року, забезпечуючи роботою 300 працівників та виробляючи 200 т продукції на добу. Сьогодні на заводі з виробництва круп працює 7 фасувальних ліній та виготовляється 165 найменувань продукції. Окрім внутрішнього ринку, підприємство постачає продукцію в 67 країн світу. І має вдвічі більший потенціал виробництва, проте запустити потужності на повну не дозволяє брак сировини та не повна автоматизація виробничих процесів.

«Сьогодні іноземні партнери готові заключати річні договори на постачання продукції, але поки наше підприємство не може заходити в такі довготривалі угоди без підтримки фермерів і впевненості, що на законтрактований об'єм готової продукції аграріями буде вирощена сировина. Тому зараз переважно співпраця покриває тримісячний період. Якщо буде налагоджена спільна контрактація, матимемо більше доступної сировини і зможемо вдвічі збільшити переробку», — зазначає співзасновник та комерційний директор ТОВ «ТЕРРА» Олександр Ясинський.

За рахунок розвитку контрактних взаємин з аграріями переробник вирішує не лише власні потреби, але водночас допомагає й сільгоспвиробникам з реалізацією продукції та підтримкою в цей нелегкий час.

Місцеві аграрії підтверджують, що нині як переробники, так і виробники знаходяться в екстремальній ситуації. Становище ускладнює ще й те, що Харківська область знаходиться поблизу територій, де ведуться бойові дії, тому важливо використовувати всі можливості, щоб покращити економічний стан сільгоспвиробників та налагодити співпрацю для розвитку ринку.

До того ж більшість аграріїв Харківщини вже мають досвід співпраці з компанією — в довоєнний період вирощували для підприємства голозерний овес та горох. Фермери зазначають, що досвід був вдалим, але в силу різних обставин співпраця зупинилася. Сьогодні аграрії готові до розвитку нових форматів взаємовигідної співпраці.

У компанії «ТЕРРА» кажуть, що нині вбачають свою місію в допомозі фермерам реалізувати зерно на переробку, або ж експорт, адже мають для цього силу, напрацювання і бажання підтримувати аграріїв.

«Ми готові поділиться з фермерами частиною майбутнього прибутку з додаткових контрактів з постачальниками. Маємо можливість за рахунок вже напрацьованих контактів, контрактів, технологій, потужної команди збільшити обсяги майже вдвічі. І додатково заробити для всіх учасників нашої агломерації. Завдяки такій співпраці аграрії зможуть заробити на 10−30% більше», — зазначає Олександр Ясинський.

При цьому він додає, що вже зроблений перший крок та закладено початок співпраці в розвитку кооперативного руху між переробником і аграріями на Харківщині. Напрацьовувати подальший досвід у цьому питанні «ТЕРРА» сподівається за підтримки програми USAID АГРО, яка допомагає та інвестує у розвиток і кооперацію та створює горизонтальні партнерства, адже програма USAID АГРО в межах ініціативи АГРІ-Україна ініціювала створення маркетингової платформи AgriSales для виробників та переробників зернових, олійних та бобових.

У рамках дії платформи відбулися зустрічі, в тому числі і на Харківщині, для налагодження діалогу про майбутню співпрацю між виробниками та переробниками в Україні та діючими і потенційними партнерами за кордоном з метою сприяння експорту більшої кількості продукції з України.

За словами директорки Програми USAID з аграрного і сільського розвитку АГРО Ксенії Сидоркіної, сьогодні важливо говорити про партнерство, спільний розвиток, зростання і розглядати всі існуючі можливості, які зараз є на ринку.

«Ми розуміємо, що світ — на порозі складного періоду після руйнівної війни та додаткових перепонів, які росія створює для українського експорту. Саме тому ми повинні ставати більш інноваційними, знаходити нові рішення, виживати і ставати ще сильнішими. Іншого виходу в нас немає. Тому маємо реалізувати нові ідеї, проєкти. Для цього повинні знаходити довгострокові партнерства, розбудовувати кооперацію і створювати продукцію з доданою вартістю, сфокусуватися на сталому сільському розвитку, на підтримці фермерів для того, щоб створити екосистему сільського господарства на таких умовах, щоб вигравали всі — від тих, хто вирощує, до тих, хто експортує», — зазначає Ксенія Сидоркіна.

До речі, ТОВ «ТЕРРА» понад рік працює за програмами підтримки USAID АГРО і вже отримали обладнання для переробки зерна.

«USAID АГРО підтримувала нас під час участі у виставках. Завдячуючи проєкту ми в минулому році побували зі своєю продукцією у Дубаї, Парижі, Варшаві. Зараз ми продовжуємо співпрацю за програмою компенсації просування продукції „ТЕРРА“ на світових ринках. Цей напрям доволі затратний і самотужки ми б не змогли займатися просуванням продукції. Завдяки USAID АГРО сьогодні ми можемо дозволити заявити про себе на міжнародних ринках», — розповідає Олександр Ясинський.

Також на підприємстві почали впроваджувати програму бережливого виробництва, розраховану на два роки. Керівники та фахівці виробничих підрозділів перейматимуть світовий досвід.

Наразі ТОВ «ТЕРРА» подала заявку на отримання гранту від USAID АГРО для проведення автоматизації окремих виробничих процесів. Таке вдосконалення виробництва потребує інвестицій у розмірі 45 млн грн та дозволить виробляти вдвічі більше продукції і залучати на цю роботу жінок/чоловіків, які повертаються з фронту з важкими травмами.