Тетяна Хоменко, БТУ-Центр: Зберегти врожай зараз складніше ніж його виростити

Український ринок сільськогосподарських біопрепаратів набрав обертів в останні роки. Ситуацію змінила повномасштабна агресія росії. За час війни аграрний сектор чимало постраждав. Але незважаючи на труднощі та виклики сьогодення, робота в цьому напрямку триває щодня. Про зміни на ринку біопрепаратів, особливості роботи під час війни та потреби працівників сільського господарства розповідає комерційний директор компанії БТУ-ЦЕНТР Тетяна Хоменко. 

Розкажіть про роботу компанії під час війни.

Компанія БТУ-ЦЕНТР продовує працювати навіть в умовах війни та невизначеності. Звісно, обсяги в Україні впали. Але робота триває стабільно. Наші головні завдання на сьогодні - збереження колективу, потенціалу виробництва, підтримка аграрного сектору України у будь-який можливий спосіб. Ми забезпечуємо агровиробників продукцією на сприятливих для бізнесу умовах, допомагаємо з логістикою, особливо під час складнощів з пальним, відтерміновуємо платежі за необхідності. Власники компанії прийняли принципове рішення не підвищувати ціни на біопрепарати, а залишити їх на рівні собівартості. У цьому нам допомагають наші європейські партнери, які з розумінням ставляться до лояльних для клієнтів умов. 

Також БТУ-ЦЕНТР велику увагу приділяє гуманітарним проєктам та допомозі Збройним силам України, військам територіальної оборони та волонтерам. Наприклад, з реалізації кожного літру наших препаратів ми перераховуємо 5 гривень на допомогу армії. Загалом вже більше 2,5 мільйонів гривень було виділено компанією для ЗСУ, тероборони, волонтерських організацій, гуманітарних центрів та агропідприємств, які найбільше постраждали від бойових дій та окупації українських територій.  Для потреб військовослужбовців ми закупили автомобілі, тепловізори, дрони та прилади нічного бачення. Багато наших працівників зараз зі зброєю в руках захищають рідну землю. Окрім цього ми надаємо фінансову підтримку нашим співробітникам, які перебувають на окупованих територіях та не мають змоги виїхати. 

Як підтримуєте  виробників органіки?

Аграрний сектор постраждав від агресії рф. Всі знають про проблеми з експортом зерна, збереженням врожаю на складах, логістикою, пальним. Сегмент органічного виробництва війна теж не обійшла стороною. після 24 лютого далеко не всі виробники органічного сегменту мали змогу стабільно вирощувати продукцію. За час окупації росіянами Київщини, Сумщини, Чернігівщини постраждало чимало органічних виробників. Ми прийняли рішення прийти на допомогу. Спільно з організацією “Органічна ініціатива” наша компанія взяла участь у грантовій підтримці постраждалих підприємств: було виділено понад мільйон гривень для оперативного забезпечення виробників засобами захисту рослин. Це 100 комплектів із чотирьох біопрепаратів для живлення і захисту рослин. Допомога розрахована на покриття площі більш ніж у 1500 га.   

Чи змінився попит на біопрепарати?

Критичного падіння попиту не спостерігається в жодному із сегментів. Проте є тенденція на зменшення частки препаратів, направлених на живлення. Біопрепарати для живлення - це багатий врожай, але є ризик його втратити, якщо не буде належного захисту. Тому препарати, спрямовані на захист врожаю, наразі більш актуальні. Це пояснюється ще й проблемами з експортом зерна. До війни, за даними “Української зернової асоціації”, експорт зернових морським шляхом перевищував 5 мільйонів тонн щомісяця. Після блокади портів росіянами альтернативними маршрутами можна експортувати у кращому випадку близько 1,5 мільйонів тонн зерна щомісячно. Різниця очевидна. Президент України у липні під час візиту прем’єр-міністра Швеції відзначав, що заблокованими залишаються 22 мільйона тонн зерна. Тому першочерговим завданням аграріїв є  збереження врожаю та його якостей, а не отримання нового. Зберегти врожай сьогодні виявилося складніше, ніж його виростити. 

Іншою великою проблемою є деградація грунтів. Ще до війни частка деградованих грунтів в Україні становила більше 20%. Якщо не вирішувати цю проблему, то вже наші діти стануть свідками деградації 90% вітчизняних грунтів. Допомогти у вирішенні цієї проблеми може поєднання органічного та біологізованого землеробства. В основі останнього лежить використання біологічних та хімічних препаратів які на лише не шкодять грунту, але й відновлюють екосистему. 

Яка ситуація на ринку біопрепаратів, якщо порівняти до та під час війни?

До початку агресії росії ми щороку спостерігали стрімкий розвиток біотехнологій в Україні. За даними Державної служби статистики у 2016 році приріст вітчизняного ринку біопрепаратів становив дещо більше 13%. У 2018 році цей показник вже перевищив 38%. З року в рік спостерігалося зростання. Прогнози та наша внутрішня аналітика в компанії свідчили про збільшення реалізації та застосування препаратів у 2022 році. Ми чекали, що ринок цього року виросте орієнтовно на 50%. Проте через війну та окупацію аграрії намагаються максимально економити. Падіння ринку біопрепаратів в Україні зараз становить не менше 20-30%. Це важкий удар. 

Але БТУ-ЦЕНТР має партнерів,  які попри війну та супутні труднощі, продовжують використовувати біопрепарати захисту рослин і не тільки не відмовляються від них, але й збільшують закупівлі. Через високу ефективність та через те, що ми залишили ціни незмінними.  Ціни на добрива виросли, а застосування мобілізаторів, фіксаторів фосфор-калію навіть при зменшеній кількості добрив дає змогу отримати не менший врожай. Така комбінація дає  змогу економити на добривах та залишатися в прибутку.