Розвиток дрібних фермерських господарств: що можуть зробити фермери для свого зростання вже сьогодні (частина 2)

Навіть дуже приблизна оцінка потенціалу малого фермерства в Україні, показує величезні перспективи для зростання. За доступними даними, в Україні сьогодні орієнтовно 32 тис. фермерських господарств, які обробляють 17 млн ​​га земель. З них 80% мають земельний банк понад 500 га. Решта 20% - це 6,4 тис. господарств. Давайте їх віднесемо до того малого фермерства, хоча межа ця досить умовна. 6,4 тис. - цифра для такої країни, як Україна незначна. Порівняємо, наприклад, з Данією, де на площі сільгоспземель 2,8 млн га працює 70 тис. господарств. У нас в країні є перспектива формування додатково понад 100 тис. фермерських господарств тільки завдяки тим землям, які зараз обробляються приватними домогосподарствами (це приблизно 5 млн га).

У першій частині були показані зовнішні сили, які можуть заважати або допомагати реалізації цього потенціалу. Чим повинні зайнятися самі фермери вже сьогодні?

Об'єднуйся і розвивайся

Одне з головних завдань на сьогодні для розвитку фермерства - формування культури кооперації. Програми, спрямовані на це, стикаються з традиційною для пострадянської епохи проблемою - недовірою до будь-яких колективних форм організації праці в сільському господарстві. Прагматична ідея спільного використання різних ресурсів (сільгосптехніки, ліній з обробки продукції тощо) для підвищення ефективності виробництва і доходів була спотворена колгоспами, які створювалися в Радянському Союзі.

Настав час розлучатися зі старими травмами, тому що, якщо звернутися до досвіду західноєвропейських країн, то можна побачити, що успішне фермерство базується саме на кооперації.

У Данії, яка відома на весь світ своєю ефективно працюючою тваринницькою галуззю, фермери свого часу масово об'єднувалися для спільного придбання обладнання. Оскільки витрати розподілялися на всіх, вартість виробництва зменшувалася. Також і на стадії збуту кооператив давав своїм членам додаткову вигоду. Виступаючи разом, фермери могли продавати продукцію, встановлюючи більш вигідні ціни у процесі переговорів з оптовими постачальниками і торговими мережами.

В Іспанії прикладом може слугувати досвід риболовецьких кооперативів, які мають спільні холодильники, обробні лінії і фури-рефрижератори, що дозволяють без шкоди для якості оперативно доставляти рибу споживачеві. Кожен окремий рибалка зі своєю однією риболовецької шхуною і обсягом денного улову ніколи не зможе вийти на співробітництво з національними торговими мережами і, тим більше, працювати ефективно на експорт.

У Франції я спілкувався з фермерами з одного села, які свого часу на трьох купили комбайн Claas Lexion 480. У техпаспорті записані всі три власники. У кожного з них, взятого окремо, недостатньо велике поле, щоб завантажити таку техніку. До них би спеціально ніхто не їздив на збір врожаю - занадто дорого для такого маленького обсягу, тому вирішено було об'єднатися. Звісно, така ситуація є знайомою й українським фермерам. Єдиний вихід з неї - формувати довіру один до одного, об'єднуватися і, розділяючи витрати, допомагати сусідові і собі заробляти більше.

Виходь з тіні і працюй над репутацією

Чим раніше фермер розпочне детінізацію (реєстрація ФОП, продаж за безготівковим розрахунком та ін.), тим краще. Знову ж таки, не потрібно довго пояснювати, що це зробить для нього більш доступними кредити і спеціальні програми, спрямовані на підтримку.

Розвиватися, використовуючи тільки лише власні ресурси, - довго і неефективно. Кожен підприємець повинен починати думати про те, що через якийсь час йому потрібні будуть фінансові документи для взаємодії з банками і лізинговими компаніями.

Особливу увагу необхідно приділити формуванню кредитної історії. Навіть невеликий споживчий кредит вносить у неї свій внесок. Сумлінне обслуговування, своєчасне повернення - це вже плюс, який допоможе отримати кредитування в подальшому.

Суворе виконання договірних зобов'язань з усіма своїми діловими контрагентами також критично важливо. Доступ до реєстру судових рішень є відкритим. Інформація про те, з ким судяться постачальники та інші контрагенти формує об'єктивне уявлення про підприємця. У всьому світі основа діяльності будь-якого бізнесу, незалежно від його розміру, - це репутація і кредитна історія. У нас це поки не для всіх очевидно.

Відбілювання і спроби довести, що ти нормальний позичальник і партнер обійдуться дорого. Потрібно з самого початку готувати себе до роботи у відповідності із найсуворішими етичними стандартами.

Хочеться підсумувати, що для подальшого успішного розвитку фермерських господарств в Україні бізнес, держава і самі фермери повинні об'єднати свої зусилля. Відбутися це може тільки на основі взаєморозуміння й активного співробітництва всіх сторін-учасниць. У нинішній ситуації можна поскаржитися на віддаленість такої перспективи. А можна почати робити вже сьогодні те, що залежить від тебе особисто.