Елеваторний бум: від задуму до запуску

Якщо десять років тому ми проектували і будували 100-тисячники, а іноді і 200 тисячники, то потім ми проектували і на 25-50 тисяч, через пару років знову з'явився запит на великі обсяги зберігання. Ця циклічність багато в чому пояснюється розвитком ринку і багато в чому залежить від агрохолдингів, які задають темп, нарощуючи свої обсяги. Якщо подивитися на цифри, то можна побачити, що в Україні близько 1200 елеваторів, сукупні потужності яких експерти оцінюють в 48 млн т. Велика частина зерносховищ належить трейдерам, великим агрохолдингам і держкомпаніям. На топ-10 найбільших компаній припадає чверть всіх потужностей. Паралельно з цим процесом підростають фермери, які відчувають себе вже досить впевнено, щоб інвестувати у власні елеваторні потужності, при чому вони знаходять свої бізнес-моделі. Якось один власник кількох елеваторів в різних регіонах України похвалився мені, що прибутковість його елеваторів найвища в галузі - $7 на тонні. Свій успіх власник пояснює тим, що у нього давні налагоджені відносини з фермерами, яких він раніше кредитував, виділяючи на це близько $2,5 млн на рік. Для нього здача в оренду елеваторів - окремий бізнес, в якому він бачить сенс, так як темпи виробництва зерна втричі перевищують темпи будівництва елеваторів.

Який елеватор вам потрібен?

Елеватор - цей об'єкт багатьом здається, на перший погляд, досить типовий завданням. Але за багато років роботи в моїй практиці не було жодного схожого елеватора. Деталі тут мають колосальне значення. І погано поставлена задача або неправильно інтерпретована несе за собою збитки, як на етапі будівництва, так і під час експлуатації.  

Якщо будівництво елеватора розглядати як «задоволення власних потреб підприємства» - це один тип рішень. Якщо ж дивитися на елеватор як інвестиційний проект, то в структурі бізнесу він також має свою бізнес-модель, свого замовника. Нерідко, коли вони підходять до таких об'єктів, то намагаються побудувати універсальний елеватор з усіма операціями, які тільки можна виконати, заклавши найпотужніше обладнання. І в якийсь момент виявляється, що об'єкт не можна добудувати, так як закінчилося фінансування.

Тут важливо розуміти функцію елеватора не тільки на момент проектування, а й в перспективі 5-10 років. Тоді реалізація цього проекту буде поділена на більш ефективні етапи, які не будуть вганяти компанію в стрес. Наприклад, після аналізу бізнес-процесів і розуміння стратегії компанії, знайдуться рішення, які зекономлять кошти: наприклад, будується перша черга на 10-20 тисяч зберігання, але більше коштів закладаються в інфраструктуру: приймання, сушіння і так далі. Виявиться, що для існуючих потреб не потрібно відразу будувати елеватор на 50-100 тисяч тонн.

Ще важливо розуміти: чи буде побудований елеватор працювати тільки на інтереси вашого холдингу зі своєю сировиною або зможе надавати сторонні послуги іншим сільгоспвиробникам. Але для того, щоб до тебе привезли зерно повинні бути хороші умови: досить швидка приймання, ефективна і якісна сушка, де буде менше битого зерна і хороші умови відвантаження. Так само для стороннього клієнта має значення близькість до залізниці: чим більше ти зможеш відвантажити залізницею, тим більше ти зможеш пропустити через свій елеватор.

Модернізувати старий або проектувати новий?

Один знайомий головний інженер каже, що його робота на елеваторі схожа на шахову партію - весь час потрібно бути в тонусі, щоб правильно відреагувати на завдання власника. Так як тенденції з року в рік змінюються, і культури, які відправляють в зерносховище, теж. При такому режимі старі елеватори, як правило, знаходяться в перманентному процесі модернізації, покупці додаткового обладнання, заміні сушарок. Але така самостійна модернізації за фактом обходиться підприємствам дорожче. Тому що їм доводиться винаходити свої рішення, в той час як професійний інженер-проектант має в голові накопичений «банк рішень» і відразу бачить, як поліпшити процес експлуатації з мінімальними інвестиціями.
Ще одна проблема - старі елеватори працюють неефективно. У них в принципі проблематично якісно зберігати зерно. За підрахунками Світового банку, втрати зерна, що зберігається в підлогових елеваторах, досягають 15% в місяць, що при нинішніх низьких світових цінах на зерно відчутно б'є по доходах аграріїв. В сучасних зерносховищах цей показник не перевищує 1%.

Що треба розуміти, погоджуючись на модернізацію старого елеватора? Модернізувати елеватор тільки на одному вузлі практично неможливо. Розширюючи «вузьке горло» в одному місці, отримуєш автоматично проблему в наступному вузлі, який для такого обсягу не був передбачений. Якщо є прийом зерна з автотранспорту з продуктивністю в 100 тонн на годину, а ти вирішив збільшити продуктивність до 200 тонн на годину, то треба відразу думати про очисні машини. Після цього ти упрешся в транспортні механізми, потім впремося в сушарку. У підсумку: виявиться, що треба поміняти 50% від всього обладнання елеватора, для того, щоб збільшити його потужності на стільки, наскільки ти планував.

Іноді простіше поставити поруч ще одну незалежну лінію, яка забезпечить нові потреби елеватора. Це набагато дешевше будівництва нового елеватора, так як інфраструктура з адміністративною частиною і інженерної вже у тебе є. Купувати старий елеватор за підсумком може бути дорожче, ніж будувати новий. Треба закладати те, що у старого елеватора досить високий ступінь зношеності та постійні ремонти доведеться вкладатися із завидною регулярністю.

Коли модернізація вигідна?

Якщо елеватор працював з однією культурою і ви хочете працювати ще з кількома, то можна поставити ще одну лінію для іншої культури, але це не змусить перебудовувати весь елеватор. Модернізація вигідна, коли тобі потрібно поміняти тільки один вузол, або з невеликими зусиллями додати нову лінію.

Залежно від завантаження елеватора, окупність його можна розрахувати від 3-10 років. Все залежить від того, як побудована робота з клієнтами. Елеватор - сервісна послуга, як всередині компанії, так і для зовнішнього клієнта.