Дмитро Скорняков: Ми купили землю саме у Центральній Україні, щоб диверсифікувати ризики

Минулого року ви купили київський «Агро-Холдинг МС». Була інформація, що до вас його хотів купити “Епіцентр-Агро”, але не зійшлись в ціні. В якій ціні зійшлись ви?

- Конкретну ціну не назву, бо це комерційна таємниця. Ми брали актив з боргами перед ОТП-банком приблизно у 7 млн доларів, підприємство також мало заборгованість перед постачальниками ТМЦ. Можу тільки сказати, що то була доволі складна схема.

Чому саме цей актив? Які варіанти ще розглядалися?

- Багато варіантів розглядали, але цей актив із точки зору географії нам найбільше сподобався – він гарно вписується в нашу модель ведення бізнесу, та має доволі ринкову ціну. Крім цього, на підприємстві сформовано непоганий фронт-офіс. З початку інтеграції у HarvEast практично нікого звідти не поміняли - достатньо адекватні люди, гарні професіонали. У бек-офісі інша ситуація, бо багато чого трималось виключно на власникові, він особисто приймав усі ключові рішення. Мі плануємо посилити менеджмент активу та їх експертизу. Отже плюс цього підприємства – виробництво, мінус — керування процесами закупівлі, продажів та фінансування.

А чому по географії він підходив? Де Київська область, а де ваші активи на Донбасі.

- Нам потрібно було купувати землю саме у Центральній Україні для того, щоб диверсифікувати ризики. 2018 рік для наших східних активів, напевно, був гіршим за всю історію компанії, і найкращим – для Центральної і Північної частини країни. А у 2017-му все було навпаки — на Півдні були супер рекорди, а на Півночі і в Центрі була засуха. Тому, маючи активи у різних регіонах, ми диверсифікуємо ці ризики. Нам потрібна стабільність.

Для забезпечення стабільності не потрібно буде вирівняти кількість землі у різних зонах?

- Ми на Донбасі реалізуємо проект зрошення. Це забезпечує перехід землі там у менш ризикову категорію. Тож якщо взяти усі наші плани зі зрошування на Сході плюс «Агро-Холдинг МС», то буде приблизно один рівень із незрошуваними землями, які ми обробляємо.   

Що було у куплених активах: що за земля, чи було тваринництво?

- Тваринництва не було взагалі. Матеріальна база, з точки зору виробництва, була оптимальна. Техніка підібрана дуже грамотно: трактори, комбайни, сівалки – все монобрендове. Мені такий підхід дуже подобається, бо так дешевше, легше з запчастинами – можна мати менший склад. Доречи по складах: у Бородянці є елеватор. З одного боку дуже хороший, тому що один на чотири райони Київській області. З іншого боку, він не маршрутний, що на сьогоднішній день велика проблема. Будемо його модернізувати, робити маршрутним.

Читайте також: Купувати у сусідів: як придбати в кредит сільгосптехніку під 12,7% річних?

А у якому стані були договори оренди? Наскільки довготермінові?

- Тут були складнощі. Документи не були у порядку. Але в процесі виконання умов угоди попередній власник навів лад до тієї міри, до якої це можливо. Зараз вже ми продовжуємо ці роботи. Впевнений, що поки не впровадиш ГІС  (геоінформаційну систему), тобто не накладеш шари один на один, точно не можеш знати, наскільки у тебе лад чи безлад. Тому зараз ми робимо все, що зробили у наших інших активах.

Щодо оренди – в основному була довготермінова, більше ніж на п’ять років. Хоча є достатньо великий масив короткотермінових договорів, із якими працюємо зараз.

А яка сівозміна там була? Що будете змінювати.

- Були соняшник, кукурудза, пшениця. Восени 2018 року посіяли ріпак, плануємо додати ще сою.

Як будете інтегрувати в свою систему?

- Бек-офіс «Агро-Холдинг МС» пережив перезавантаження. Оновлений колектив буде працювати за новими для себе, тобто за нашими бізнес стандартами та політиками. Як я вже казав, більшість процесів не повинен особисто контролювати директор, наприклад, я не вважаю себе кращим продажником і закупівельником. У мене в команді є люди, які краще на цьому розуміються. Виробництво ми майже не чіпатимемо, там персонал відмінний.

В наших планах є усі можливі удосконалення. Найближчим часом вони торкнуться офісних процесів: закупівель, забезпечення запчастинами та ЗЗР. Крім цього ми протестували всі поля, зараз диференціюємо і вносимо добрива залежно від аналізу.

Як буде називатися нова частина холдингу?

- Це буде Київський регіон HarvEast – «Агро-Холдинг МС», який складатиметься з трьох кластерів: Бориспільського, Макарівського, Житомирського. Для найбільш комфортної інтеграції нового підприємства ми ввели слоган – «Разом сильніше».

Ви зараз активно просуваєте програми з діджиталізації. Вони будуть стосуватися одночасно обох регіонів?

- Поки що ні. Донецький актив зараз більш просунутий у цьому напрямку, тому пілотні проекти реалізуються там. І тільки після того, як вони доводять свою ефективність, ми екстраполюємо їх на інші підприємства.

Новим активам і так важко звикнути до наших вимог, багато інформації одразу, треба змінювати звітність, переналаштовуватись. Якщо до цього додати ім ще якийсь процес — вони не витримають.

Київський кластер буде брати участь у насіннєвих програмах холдингу?

- Так, цього року вже запустимо насіннєві програми у Київському кластері - будемо вирощувати соняшник на площі майже 200 гектар. Зараз робимо там зрошування. Поки договір остаточно не підписали, я не можу сказати для кого саме плануємо вирощувати насіння. Але це один зі світових лідерів. Загалом плануємо мати тут під зрошенням близько 1000 га під різні культури.

Плануєте поширювати на Київський регіон нішеві проекти, як у Донецькому? Ті самі горіхи.

- Поки тут буде виключно насіння і елеватор. Тим більше, що в елеватор треба вкласти достатньо великі гроші – його треба модернізувати: переробити сушку, збільшити потужності зберігання, зробити маршрутним. Зараз там ємність – лише 10 тисяч тонн одночасного зберігання, ми його будемо розширювати до 25 тисяч, збільшувати швидкість відвантаження, напевно, купуватимемо локомотив. Думаю, це програма роки на три, і поки важко назвати обсяг інвестицій.

Читайте також: Захист made in Ukraine: Лікуємо зернові та соняшник

Ви казали, що по Донецькому регіону це був найгірший рік. Ви вже порахували збитки?

- Ще не до кінця, але буде збиток. І це вперше за весь час діяльності компанії на Донбасі, виключаючи перші рік-два, коли HarvEast тільки створювався. Минулоріч у нас був один дощ за півроку, я такого взагалі не пам’ятаю. І був він наприкінці червня — на початку липня, це трохи допомогло, але виключно соняшнику. Кукурудзу зрубали на силос, який вийшов найгірший за всю історію, що у нас був. Не збирали частину ріпаку, льон не зібрали. Перший раз, напевно, списано 15-20% ярових культур. Це дуже багато.

А за результатами 2018 року щось будете міняти цьогоріч?

- Якщо говорити про Донецький регіон, цього року маємо найбільшу кількість озимих. Одна з ключових відмінностей - вперше відсіяли дуже багато ріпаку и пшениці. Були дощі, тож ми сіяли скільки могли. Зараз вони однозначно кращі ніж у минулому році.

Наскільки цьогоріч подорожчала посівна?

- Якщо в доларах, то відсотків на 3-5. Найбільше подорожчали ЗЗР, в тому числі дженеріки, бо в Китаї закривається частина підприємств. Крім цього кредитний рейтинг України найнижчий із усіх можливих, тому всі кредитні програми для нас найдорожчі. Враховуючи, що ми багато чого купили, маємо велику кількість товарних кредитів, а вони ще дорожчі, ніж були рік тому. Добрива та насіння в принципі достатньо стабільні, хоча теж є тенденції до здороження.

Яка у вас основна культура цього року?

- Стандартно три основних культури: соняшник, пшениця, тепер ще кукурудза. Але, я порахував – у нас більше ніж 1% усього українського ріпаку. І це дуже багато.

Які у вас інвестиційні плани на цей рік?

- На цей рік і, можливо, на 2020-ий ми не маємо великих амбіцій ані з розширення, ані з модернізації. Тільки додамо площу під зрошенням - порядку 200-300 га у Києві, та стільки ж на Донбасі.

Зараз нам потрібно закріпитися, відновити баланс. Я не хочу як інші холдинги сильно-сильно рости, а потім вже підтягуватися. Ми зараз все підтягнемо, закріпимося і вирушимо далі. 

Ви не плануєте найближчих пару років ще шукати активи?

- У 2019-му точно ні, у 2020-му році будемо дивитися, але не впевнений. Все буде залежати від того, наскільки ефективно ми приєднаємо Київщину. Виняток може бути тільки для невеликих агроактивів на межі з нашими ділянками «Агро-Холдингу МС».

Читайте також: Сергій Рубан: Цілком можливе трикратне зростання споживання мінеральних добрив в Україні