Зважений підхід до продажів забезпечив стабільність діяльності Corteva Agriscience

Про це повідомляє прес-служба Corteva Agriscience.

«У непростих умовах минулого сезону ми зосередилися в першу чергу на здоров'ї та безпеці наших співробітників, підтримували клієнтів, забезпечуючи безперервність постачань та надаючи віддалені консультації, приділяли увагу громадам, в яких працюємо. Це в результаті дозволило нам максимізувати цінність для наших акціонерів і дотримуватися нашого призначення збагачувати життя тих, хто виробляє, та тих, хто споживає, забезпечуючи розвиток майбутніх поколінь», — розповів Сергій Харін, керівник бізнесу Corteva Agriscience в Східній Європі.

За його словами, серед вдалих новацій компанії можна зазначити запуск мультиканальної мультибрендової стратегії продажів — початок прямих продажів фермерам насіння бренду Pioneer®, продовження реалізаціі насіння бренду Brevant™ та засобів захисту через дистрибуційний канал.

«В минулому сезоні був помітний значний попит на нові продукти захисту рослин, зокрема гербіциди з молекулою Arylex™active, а також нові гібриди кукурудзи та соняшнику», — підкреслив Харін.

Сергій Резніченко, керівник агрономічного відділу Corteva Agriscience, додає, що 2020 рік став для всіх фермерів України роком, який вимагав максимального застосування агрономічних знань та кмітливості.

«Тривала весна з помірно низькими температурами, посушливий період на великій кількості територій України, збої в вегетації рослин призвели до негативних явищ у розвитку — наприклад, некрозам, філодіям, скиданню рядів. Збір врожаю запізнюється на 3−4 тижні, тобто вибір правильних гібридів для вирощування в регіонах істотно впливає на успіх», — пояснює Резніченко.

Спеціаліст наголошує, що в хороший рік всі гібриди дають непогані результати, а в посуху проявляють себе гібриди передової селекції, наприклад лінійки Optimum® AQUAMax®, які продемонстрували здатність давати стабільний врожай навіть у стресових умовах.

«Щоб продемонструвати фермерам процес правильного підбору гібридів та захисту рослин, у 2020 році Corteva Agriscience заклала 17 агрополігонов, в тому числі 5 з розширеними дослідами по засобах захисту. Навчання на агрополігонах пройшло понад 600 осіб, як клієнтів, так і співробітників компанії. Це частина реалізації Стратегії сталого розвитку 2030, яку Corteva презентувала раніше цього літа», — підкреслили у компанії.

Важливо відзначити, що агрополігони дозволяють спостерігати не тільки за результатами застосування кращих технологій, а й вивчати приклади типових помилок, а також способи їх усунення.

«Робота команди Corteva в сезоні 2019/2020 забезпечила частку ринку насіння кукурудзи 20% і частку ринку насіння соняшнику 15%, за даними аналізу Kynetec, Kleffmann Group», — коментує Олександр Дмитрієв, керівник відділу маркетингу та комерційної ефективності Corteva Agriscience.

Звернемо увагу, що в цьому році компанія представила преміальну технологію обробки насіння LumiGen™, інноваційний гербіцид для соняшника Helianthex™ на основі молекули Arylex™ active, частка якого в своєму сегменті вже становить 3%, а також ряд комплексних маркетингових пропозицій, що поєднали насіння соняшника та фунгіцидний захист цієї культури, для українських сільгоспвиробників.

У наступному році команда сфокусується на зміцненні позицій у категорії насіння кукурудзи, покращенні позицій в категорії насіння соняшника і технологій захисту, а також розвитку бренду Brevant™ і підтримки інновацій на основі молекул Arylex™ active, Rinskor™ active і Zorvec™.

«Щоб забезпечити доступ фермерів до фінансування якісного насіння і засобів захисту в період кризи, в минулому сезоні компанія створила відділ фінансових рішень і запустила ряд ініціатив. За час роботи відділу в сезоні 2019/2020 вже нараховується близько 250 інструментів на загальну суму 2,4 млрд грн», — зауважив Павло Матюша, керівник відділу фінансових рішень і стратегічних проектів.

У Corteva очікують подвоєння кількості інструментів в наступному сезоні. На сьогоднішній день пропозиції для клієнтів компанії включають програму вексельного фінансування під 1% на термін до 9 місяців, форвардне співробітництво із залученням трейдерів-партнерів, програму фінансових аграрних розписок, яка в перший рік досягла 17% від вартості всіх забезпечених інструментів.

Довідка:

Corteva Agriscience — це публічна, глобальна, виключно сільськогосподарська компанія, що надає сільгоспвиробникам по всьому світу найповніший портфель в галузі, що дозволяє їм максимізувати врожай і прибутковість — включаючи деякі з найбільш визнаних брендів у сільському господарстві: Pioneer®, Granular®, Brevant™ seeds, а також відзначені нагородами засоби захисту рослин; водночас, компанія виводить на ринок нові продукти потужного портфоліо діючих речовин та технологій. Corteva Agriscience стала незалежною публічною компанією 1 червня 2019 року. Раніше компанія була сільськогосподарським підрозділом DowDuPont.

Нагадаємо, Corteva Agriscience відкриває дослідницький центр з вивчення агрокультур в Угорщині.