Вихід на прямі продажі посилив конкуренцію між виробники насіння і ЗЗР та дистриб’юторами — експерт

Про це розповів Дмитро Оцабрик, власник компанії «Грейс Агро», передає Kurkul.com.

«Компанії, які мають намір переходити на прямі продажі, можуть досягти успіху лише в тому разі, якщо так станеться, що всі дистриб’ютори України або хоча б 50% перестануть боротися за аграрний ринок України. Тільки в цьому разі щось може вийти в цих компаній», — вважає експерт.

Він пояснює, що насіння Pioneer продавали 30 дистриб’юторів, а у кожного дистриб’ютора в середньому 30 менеджерів. Це вже 900 менеджерів в Україні. Велика кількість аграріїв купували по субдистрибуції. Це тисячі людей, тисячі компаній, які продавали.

«Сьогодні ці всі компанії стають їхніми конкурентами, тобто сьогодні Pioneer — це мій конкурент. І я шукаю якісне насіння інших компаній. Наразі наш ринок переповнений продукцією ЗЗР. І замінити, наприклад, продукти одних мультинаціональних компаній на інші, не гіршої якості, не є проблемою», — стверджує Дмитро Оцабрик.

За словами власника «Грейс Агро», коли компанії-виробники думають, що вони так просто зайдуть на ринок України без дистриб'юторської підтримки, для них це дорога в нікуди, оскільки український аграрний ринок дуже специфічний — він не схожий ні на російський, ні на європейський.

«Українські виробники з прямих продажів навпаки виходять на дистрибуцію. От „Маїс“ починав з прямих продажів, і вони зараз налаштовують дистриб’юторську мережу, максимально перестають продавати напряму, де, навіть, були деякі продажі. Вони розуміють, що самі не можуть дійти до кожного фермера», — підкреслив Оцабрик.

Нагадаємо, у жовтні Україні можуть дозволити експортувати насіння в ЄС.