Реклама

Від насінини до порту. Зернотрейдинг та експорт під ключ як сервіси для аграріїв

Врожай 2021 року майже зібрано. Значна його частина традиційно буде експортована. Які цінові умови складаються цьогоріч для реалізації врожаю, та як аграрію вперше вийти на експорт?

Заступниця головного редактора

Спецпроект «Від насінини до порту» створено UKRAVIT SCIENCE PARK спільно з Agravery, щоб стежити за річним циклом руху зерна. Стартуємо з весняної посівної і фінішуємо на елеваторних потужностях. Весь процес супроводжують сервіси UKRAVIT SCIENCE PARK.

Врожай перевищив очікування

 

В Україні збиральна кампанія 2021 запам’ятається як така, що відбувалася зі значним запізненням через погодні умови, захопивши листопад. Щодо кукурудзи, то її збір може відбуватися і в грудні, і навіть навесні. Та все ж збирання зернових і зернобобових культур наприкінці фінішної прямої. За попередніми даними Міністерства аграрної політики та продовольства України, воно проведене на площі 14,5 млн га при врожайності 5 т/га, намолочено 73,4 млн тонн зерна, Кукурудза обмолочена з 4,8 млн га, намолочено 35,1 млн т зернової з середньою врожайністю 7,3 т/га. Соняшник зібраний з площі 6,4 млн га при врожайності 2,4 т/га, намолочено 15,6 млн тонн насіння. Поточна збиральна кампанія пізніх зернових та олійних культур відбулася з відмінними результатами, які значно перевищили очікування аграріїв та аналітиків ринку.

На полях Контінентал Фармерз Груп. фото: @ContinentalFarmersGroup

— Отримали хорошу врожайність сої — 3,4 т/га та кукурудзи — 10,4 т/га; дещо нижчий показник у соняшника — 3,1 т/га. Також ми задоволені врожайністю картоплі. Цей виробничий рік ми вважаємо вдалим, — розповів операційний директор агрокомпанії «Контінентал Фармерз Груп» Віталій Ставнічук.

Аграрії не лише отримали високий врожай, але й заробили на ньому, оскільки ціни на с/г продукцію майже не виходили зі зростаючих трендів.

— Рекордна за останні роки врожайність усіх основних сільгоспкультур в сегменті рослинництва, а також покращення якості та структури комбікормів дозволяє нам прогнозувати збільшення валового доходу за підсумками всього 2021 року, — відзначає голова ради директорів KSG Agro Сергій Касьянов.

 

Ціни й не думають падати

 

Перевалка зерна нового врожаю на терминалі «Максигрейн» (Херсон). фото: maxigrain.com.ua

На експортному ринку України ціни FOB за результатами минулого тижня (станом на 30 листопада) зупинилися в позитивних точках. Пшениця 11,5% та пшениця фураж зросли в ціні до 337 дол/т (+3 дол/т) та 317 дол/т (+3 дол/т) відповідно. Попит на зерно від іноземних країн високий. Котирування кукурудзи знизилось до 280 дол/т (-2 дол/т) через хорошу пропозицію кукурудзи від аграріїв. Проте на внутрішньому ринку України ціни СРТ-порт на кукурудзу зросли до 8300 грн/т (+250 грн/т). Такі дані наводять в аналітичній агенції «Фенікс Агро».

Менеджер із розвитку бізнесу компанії Maxigrain Олена Нероба коментує ситуацію на ринку України наступним чином:

— Загальна теза проста: зернові та олійні знаходяться у зростаючому ціновому тренді. Пшениця зростає в ціні і навряд чи зупиниться у грудні, тренд підтримується внутрішніми проблемами, зокрема логістичними — дефіцитом вагонів. Ціни на пшеницю також підтримує попит з боку імпортерів. Щодо кукурудзи, ринок був відносно стабільним, поки нещодавно на нього не вийшов Китай, і ціни почали рухатися вгору через попит з Піднебесної. По соняшнику був період так званого «харвест прес», який базувався на очікуваннях значного врожаю, та скінчилося все тим, що фермери почали притримувати соняшник. І досі не всі вітчизняні переробники забезпечені сировиною, а у світі нестача шроту.

В цілому, врожай гарний, додає Олена Нероба. Якщо до перших поставок пшениці були питання щодо якості, то потім ситуація покращилася. Кукурудза одразу йшла у високій якості. Є певні переживання, що та, що наразі стоїть в полях, може втратити якість у випадку значних опадів; також підвищується ймовірність наявності фітотоксинів, та поки що ця інформація не підтверджується. Фермери цьогоріч притримували всі позиції сільськогосподарських культур, ніхто активно не форвардував в очікуванні високих цін.

Коли є що продавати, то як?

 

фото: @ContinentalFarmersGroup

Врожай вже в коморі, і аграрії реалізують його невеликими партіями. А в кого елеваторні потужності незначні, продають одразу. Та у всіх виникає питання, до яких зернотрейдингових компаній звертатися?

Наразі цікаві умови пропонують в компанії UKRAVIT SCIENCE PARK. Тут зернотрейдинг сформований, в першу чергу, як сервіс для агровиробників і не ставить на меті отримання прибутку. Тож вже через це має переваги на ринку.

Керівник трейдингового напрямку UKRAVIT SCIENCE PARK Олександр Катріч стверджує:

— Останні два сезони були складними для трейдингу через високу волатильність на ринку зернових та олійних культур. Ми ж завжди позиціонували зернотрейдинг як додатковий сервіс і так і продовжуємо рухатися далі. Мета — максимально допомогти аграрію із реалізацією продукції, супроводити процес і з боку логістики, і з боку документального оформлення. Наші клієнти люблять форварди, цей інструмент є для них зрозумілим, і наша компанія надає гнучкі умови: ми прив’язуємо контракти до строків, не фіксуємо ціни. Наша премія на тонні суттєва, і вона зростає для постійних клієнтів UKRAVIT SCIENCE PARK. Всі, хто спробував працювати з нами, залишаються на наступний рік.

В компанії акцентують на тому, що важливою є не кількість, а якість: тут допоможуть реалізувати врожай виробнику із обсягом від автонорми до необмеженої кількості.

— В нашій моделі є практика, коли виробники звертаються з обсягами, які втричі перевищують обсяг закупок нашої компанії. Тоді ми дотримуємось принципу «50 на 50», — розповідає Олександр Катріч.

Що потрібно для експорту малому аграрію?

 

Сьогодні в Україні рівень експорту сільськогосподарської продукції у відсотковому співвідношенні наближений до минулорічних показників. Однак є й певні нюанси: всередині країни експорт стримується через логістичні проблеми.

— Жвавіше експортується пшениця, дещо відстає кукурудза. Зазвичай, у листопаді йде вал, і цьогоріч у жовтні експортовано близько мільйона тонн зерна, в листопаді — 3,5 млн тонн. Були очікування, що можемо й більше експортувати, та з такими умовами по залізничному транспорту — не факт: вагонів не вистачає, — стверджує Олена Нероба.

Такої ж думки притримується й Олександр Катріч:

— Логістика сьогодні — це «батіг» над агросектором.

Олена Нероба вважає, що малому аграрію найкраще експортувати продукцію не поодинці:

 — Без створення в Україні повноцінного кооперативу аграрію експортувати продукцію напряму майже нереально. Мало хто з них може забезпечити себе суднами, навіть якщо вони вироблять значні партії зерна. Логічніше сьогодні продавати малими партіями. Контейнерний ринок також має свою специфіку. Ніша для трейдерів буде завжди: вони будуть акумулювати певні лоти у себе, формувати партії. Часто малим аграріям складно досягти експортної якості зерна. Наприклад, у Франції, коли 20 фермерів об'єднуються і будують власні судна, вони можуть обійтися без зернотрейдерів. В Україні поки що це нереально, оскільки і законодавство про кооперацію «сире», і люди до таких кроків не зовсім психологічно готові.

Тож на сьогодні значно комфортніше скористатися сервісами зернотрейдингу та експорту під ключ, як це пропонують у компанії UKRAVIT SCIENCE PARK.



Поділитись

 

Стежте за головними новинами агробізнесу в Україні та світі на Agravery.com , на сторінці Facebook , у Telegram або підпишіться на нашу розсилку, відправивши лист з темою "Розсилка" на [email protected] .

 

Тільки зареєстровані користувачі можуть коментувати

Увійти Зареєструватися

Comments (0)

Реклама

Реклама
Реклама
Реклама