Юркевич: Мілкіленд як і раніше зосереджений на російському ринку

Чому компанія відмовилась від виробництва сухого молока, коли поновить обсяги виробництва 2013-року та почне випускати згущене молоко Agravery.com розповів головний виконавчий директор «Мілкіленду» Анатолій Юркевич. 

«Я директор господарства в Київській області. Ви за молоко по півроку не платите, винні мільйони. Як так? Треба за молоко платити, тому що для нас це соціальний проект, а для вас це бізнес», — в кулуарах Agri Invest Forum до оточеного журналістами Анатолія Юркевича проривається фермер, що представляє три невеличкі компанії на Київщині. «Ми кожного місяця близько 15-20 млн грн платимо за молоко», — хвилюючись, виправдовується Юркевич. «За той місяць трьом господарствам ви заплатили по 20 тис. грн. А я здаю молока на 500 тис. грн щомісяця», — не відступає чоловік.

Втім, для Юркевича питання молока не єдине проблемне: заборона експорту сирів до Росії, падіння споживання продукту всередині України та загальне зростання собівартості виробництва — з такими реаліями працює «Мілкіленд». Але у звітах компанія демонструє зростання продажів сирів на 6% і збільшення частки ринку в Україні до 8,1% з 6,2% в 2013 році. Але прогнозувати, яким стане 2015 рік Юркевич не береться:

- Обсяг виробництва та продажу, відповідно, сирів будуть залежати від того, наскільки ми зможемо знайти ринки збуту. Ми зараз навіть свідомо не збільшуємо обсяг закупівель молока, тому що виробництво сухого молока зараз збиткове. А по маржі там 0. Тобто доводиться працювати з нульовою рентабельністю, і ціни на сухе молоко йдуть вниз. У лютому ціни трохи зросли, всі зраділи, зараз знову падіння.

Ви переробляєте тільки незбиране молоко на сири?

- Так, ми зараз пішли в сири, у нас були зобов'язання з постачання сухого молока за кордон на 400 тонн, у лютому ми його закрили.

Тобто виробництво сухого молока ви збільшувати не будете?

- Не будемо, по сирах будемо намагатися нарощувати обсяги. Ми хочемо повернути те, що було раніше — обсяги 2013 року. По року в Україні хочемо вийти на 15-20 тисяч тонн. Планували 30 тис. тонн, але, я дивлюся, ми не вийдемо. Зараз, в сезон молока ми робимо 300 т сиру на тиждень, це більше ніж в середньому по року.

А на російському ринку і в Польщі які плани?

- У Росії ми розраховували на 3-5 тис. т за рік, в минулому році було 1,5 тис. т. Ми розширюємо там потужності до 25-20 т сиру на добу. За Польщу поки не знаю. Потрібно збут знайти.

Ідея з виробництвом згущеного молока так і залишилася нереалізованою?

- Ми трохи випускали, потім припинили, не знайшли свого споживача.

Конкуренція на українському ринку через закриття російського посилилася. Фіксуєте ви прояви недобросовісної конкуренції?

- Звичайно — від виробництва сирного продукту без маркування до низькоякісних продуктів і фальсифікату під чужими брендами.

ПРО ВИПЛАТИ

Зважаючи на збитки у розмірі 72,4 млн євро, отримані «Мілкілендом» за підсумками 2014 року, чи зберігаєте Ви ймовірність інвестування в розвиток бізнесу та чи отримають акціонери компанії дивіденди?

- Давайте почнемо з дивідендів. У нас цього року прийнято рішення не рекомендувати виплати. Кредитори про це дуже просили, на зборах акціонерів будемо виносити проект рішення про невиплату дивідендів за 2014 рік.

Коли відбудуться збори?

- Акціонери зберуться 26 червня, тоді і приймуть рішення, це їхня компетенція.

Інвестиційні плани на рік якісь є?

- Тут ситуація аналогічна. У зв'язку зі збитками нас є верхній поріг, який ми погодили з кредиторами, яку суму ми можемо витратити цього року.

Про яку суму йдеться?

- В межах 3 млн євро. А далі будемо дивитися по обстановці, якщо у нас операційні показники покращаться, ми переглянемо обсяг інвестицій.

У березні Ви повинні були завершити реструктуризацію боргу. Але цього не сталося. На якій стадії сьогодні переговори з кредиторами?

- Ми поки в процесі реструктуризації, процес ще не завершений. За графіком у нас два етапи, реструктуризація повинна закінчитися до 30 вересня.

ПРО ЕКСПОРТ

Чи є у «Мілкіленда» прогрес у пошуках зовнішніх ринків збуту? Адже, згідно зі звітом, експорт сиру в інші країни, за винятком Росії, у річному вираженні виріс на 43%.

- Ні. На жаль, ми продовжуємо заробляти тільки на традиційних ринках пострадянського простору. Зараз завдяки ревальвації гривні ринок трохи відновлюється в грошовому обсязі.

Чи стикаєтеся ви з проблемою оформлення експортних операцій через відсутність голови Державної фітосанітарної служби після звільнення з посади голови Віталія Башинського?

- Звичайно. Це дуже велика проблема. Наприклад, сьогодні європейські експерти DG-SANKO зняли всі зауваження і наступним етапом має бути рішення Європарламенту про допуск на ринок Європи молочної продукції з України. Для цього потрібно провести певну роботу з DG-SANKO, з єврокомісіями, подати документи. І це має робити лише відповідальний ветеринарний орган. Оскільки його немає, робити документи нікому. Аналогічна проблема і з китайським ринком. Адже на світовому ринку розмовляють не з компанією, а з державним органом. А якщо цього органу немає, то і розмову вести ні з ким.

А ви якось лобіюєте це питання на рівні міністерства, Аграрного ради, Асоціацій профільних?

- Лобіюємо, але результату немає.

Які антикризові заходи ви впроваджуєте в компанії? Минулого року ви запустили виробництво сиру з рослинними жирами. Чи є такі проекти на 2015 рік?

- Але, якщо зменшувати собівартість, це буде  вже сирний продукт. Однак потрібно розуміти, що це інший продукт, його треба по-іншому просувати і позиціонувати. Але наша натуральна продукція користується великим попитом. Чесно кажучи, ми зараз більше зосереджені на російському ринку сиру. За рік в Росії ми розраховуємо виробити п’ять тисяч тонн сиру. Минулого року ми виробили півтори тисячі тонн, але зараз нарощуємо виробництво — зараз близько 15-20 тонн сиру на добу.

А Польща?

- У зв'язку з тим, що Польща опинилася в ситуації, що ціни на молоко йшли вниз, а розраховували продукцію з Ostrowia відправляти в Росію, де введено ембарго вона ринку не знайшла. Зараз це для нас резервний гравець, виробництво сирів там дуже значно скоротилося — в 4-5 разів.

Який ваш прогноз на наступний рік по ринку сиру в Україні в цілому? Як змінилася місткість об’єм ринку в країні?

- Якщо порівняти цей тиждень та цей самий тиждень минулого року, то місткість ринку зменшилась на 50%. Все залежить від купівельної спроможності. Люди виносять гроші з банків, проїдають, і це нескінченний кругообіг. Тому прогноз давати надзвичайно важко. 

фото: All Retail