Українські компанії розпочали поставки яблук другого класу до ОАЕ

Про це повідомив Володимир Гуржій, керівник компанії USPA Fruit, передає AgroPortal.ua.

«Ми уже не перший рік працюємо з арабськими ринками. Так, наша компанія вперше сміливо та відкрито поставила яблуко другого класу, хоча деякі наші експортери постачають його під виглядом першого. Різниця у ціні між першим і другим класом значна — $4−5 на бушелі (18 кг продукції)», — розповідає Гуржій.

Так, до ОАЕ компанія тестує поставки яблука сорту «Роял Гала» другого класу. Таке яблуко там вживається експатами, які працюють в ОАЕ.

«Якщо із яблуками першого класу все зрозуміло, то другий — це вже трохи суб'єктивно, але ми змогли дійти згоди з покупцями у питаннях якості яблука. А взагалі всі вимоги чітко прописані у стандарті ООН. Перші контейнери прийшли без рекламацій», — додає керівник компанії USPA Fruit.

За його словами, пробитись на ринок арабських країн непросто, але варто того. Компанія тричі брала участь у виставці Gulfood у Дубаї й уже сформувала репутацію стабільного постачальника.

«У Дубаї основні продажі відбуваються на „Аль Авірі“ — центральному оптовому ринку, який є найбільшим у регіоні. Сьогодні вже складно знайти нових клієнтів, майже всіх знаємо. Нашого яблука там багато. USPA Fruit, на думку основних операторів, є найвідомішим брендом у регіоні. Цього року ми вкотре візьмемо участь у Gulfood», — коментує експортер.

На думку експерта, системна робота на виставках, зокрема у ОАЕ, допомагає сформувати імідж країни і бренд України серед світової спільноти. Те, що Україна відкрила свій стенд на EXPO-2020, — теж дуже важливо, оскільки раніше потрібно було багато розповідати, хто ми і звідки. А тепер стало легше сформувати пропозицію та вивчити тренди, побачити попит — як і що можна продавати.

«І у світі, й у ОАЕ зокрема, є попит на якісне яблуко, є інтерес до нього, але конкуренція дуже висока — доводиться відрізнятися, а це коштує грошей, хоч це класика маркетингу. Усі постачальники якісного яблука є нашими конкурентами. Якщо говорити про ціновий формат, то ми найбільше на сьогодні конкуруємо з Туреччиною, Сербією, Польщею. Динамічно розвивається Іран, і скоро нам буде складніше з ним конкурувати: низька ціна, динаміка розвитку самої галузі та експансії на міжнародні ринки. З настанням весни конкуруємо і з ПАР», — наголошує Гуржій.

Крім того, серед уподобань покупців є 5 основних сортів — «Роял Гала», «Гренні», «Голден», «Ред Делішес», «Фуджі». Решта є менш популярними у імпортерів, тож їх не так вигідно продавати.

«Цього року плануємо збільшити постачання яблук до сусідньої Білорусі, у якій є певний дефіцит яблука, що потенційно можуть використати на свою користь українські експортери. Білорусь є імпортером яблука. З 1 січня 2022 року існує заборона на ввезення певного списку товарів з ЄС, у тому числі яблука з Польщі. Для нас це можливість росту. Очікую, що ми значно укрупнимось у Білорусі та займемо лідируючі позиції за результатами сезону 2021/22. Ми там працюємо безпосередньо з торговельними мережами», — підсумовує керівник компанії USPA Fruit.

Нагадаємо, садівникам варто вирощувати сорти яблук, враховуючи кліматичні умови регіону.