Реклама

Діяти комплексно, або чому компанія «UKRAVIT» не мінімізує витрати

Модернізація виробництва, відкриття «Інституту здоров’я рослин», збільшення об’ємів продажів ЗЗР та мікродобрив, плани на вихід на нові ринки та анонсування запуску власної лінійки насіння – це основні досягнення компанії «UKRAVIT» за рік та амбітні плани на майбутнє, про які розповіли директор комерційного департаменту компанії Олександр Лапа, начальник відділу розвитку продуктів та сервісів мікродобрив Сергій Адаменко, керівник відділу маркетингу Анатолій Калантарян та директор з виробництва «Заводу UKRAVIT» Сергій Проценко.

журналіст Agravery.com, аналітик ринку ЗЗР

Яким був цей маркетинговий рік для компанії «UKRAVIT»? Чого вдалося досягнути, і на що будете робити акцент в наступному році?
- У 2018 році ми провели багато заходів та різноманітних активностей – конференцій, семінарів, Днів поля, різноманітних акцій тощо. В першу чергу, ми робили акцент на комплексне співробітництво, і наші клієнти оцінили його можливості.

Сьогодні ми розвиваємо напрямок комплексного сервісу, сутність якого дуже проста: «UKRAVIT» – завжди більше можливостей. Компанія «UKRAVIT» пропонує можливості для збільшення прибутків та врожайності, зниження витрат і надає комплексні рішення, що значно спрощує роботу аграріїв. Сюди входять нові продукти з унікальними формуляціями, агробіологічний та технологічний сервіси, унікальні фінансові інструменти, моніторинг полів і багато чого іншого.

Крім того, з 2019 року ми запускаємо насіннєвий напрямок, який буде дуже цікавим та вигідним для наших клієнтів. Тож в цілому, наше позиціонування як національного R&D виробника, який забезпечує комплексний підхід у вирішенні проблем аграріїв, є затребуваним. І ми будемо посилювати свої позиції в майбутньому.

Чи збільшився прибуток цього року в порівнянні з минулим? Які заходи з оптимізації витрат були здійснені? Чи планується оптимізація витрат у наступному році?
- Хоч фінансовий рік ще не завершився, ми можемо стверджувати, що заплановані показники будуть виконані – причому як по прибутках, так і по об’єму продажів. Незважаючи на зростаючу конкуренцію на ринку ЗЗР, нашу фінансову стратегію не можна назвати стратегією мінімізації витрат. В той же час, оптимізація витрат є одним із головних принципів нашої роботи: ми прагнемо максимально ефективно використовувати ресурси компанії для покращення якості нашої продукції та рівня сервісу. Ми працюємо, щоб на запланований об’єм витрат наші клієнти отримали максимум високоефективних комплексних рішень, які створюють наші фахівці.

Який об’єм препаратів було виготовлено цього року? Як змінився цей показник у порівнянні з минулим роком? Чи не було перебоїв із постачанням сировини з Китаю? І чи немає проблем із сировиною під сезон наступного року? Чи вдалось провести модернізацію виробництва. Що було зроблено, та як це вплине на якість та кількість вироблених препаратів?
- В цьому році ми виробили близько 10 000 тонн продукції. В порівнянні з минулим роком, за який ми випустили близько 8 000 тонн, показники демонструють динаміку. Незважаючи на різке зростання цін та інші економічні фактори, ми не мали проблем із сировиною. Адже компанія дуже прискіпливо обирає постачальників і є важливим партнером для виробників сировини з різних країн світу – Індії, Китаю, Туреччини та деяких країн Європи.

Читайте також: Ціна не допоможе: чому повільно ростуть площі під високоолеїновим соняшником

Крім того, за 2018 рік була проведена модернізація ліній, здійснене розподілення цехів по окремим групам продукції, покращена виробнича логістика, були запущені 6 новітніх цехів. У майбутньому це вплине на об’єми виробленої продукції, а саме – дасть нам змогу підвищити її кількість майже в три рази. Щодо якості, то наша продукція відповідає міжнародним стандартам ISO. Це дозволяє підвищити рівень управління організацією в цілому, поліпшує якість усіх процесів, товарів і послуг та, як результат, ступінь задоволення наших клієнтів, споживачів і партнерів.

Які продажі цього року демонстрували відділи в Молдові та Грузії в порівнянні з минулим роком? На які ринки запланований вихід у наступному році?
- У 2019 році експорт на ринки Грузії та Молдови суттєво збільшився, що, відповідно, позитивно позначилося на об’ємах продажу. Наша продукція користується дедалі більшим попитом у грузинських і молдавських аграріїв, тож у наступному році ми очікуємо зростання бізнесу в цих країнах за рахунок розвитку інфраструктури торгових представництв і впровадження комплексного технологічного та агробіологічного сервісу.

Крім того, компанія планує почати експортувати свою продукцію до Ефіопії та Узбекистану. Поставки перших трьох продуктів до Ефіопії ми плануємо розпочати в першому кварталі, а до кінця року до них додадуться ще не менше п’яти. Це будуть гербіциди та інсектициди. До Узбекистану поставки розпочнуться з третього кварталу – це будуть інсектициди, фунгіциди та мікродобрива. На сьогодні триває процес реєстрації продуктів та створення спільних підприємств із партнерами з цих країн.

Підбийте підсумки року для сегмента препаратів для захисту рослин. Чи вдалось досягти запланованих результатів продажів? Чи були якісь препарати, на які був надзвичайно великий попит?
- Незважаючи на не зовсім сприятливі умови сезону, такі, наприклад, як рання весна, цей рік для компанії був успішним. Ми досягли запланованих об’ємів продажів, причому в усіх сегментах продукції. Звісно, на деякі препарати попит був більшим, на деякі – дещо меншим, однак ця різниця була несуттєвою.

- Підбийте підсумки року для сегмента мікродобрив. Які препарати користувалися найбільшим попитом? Як показали себе нові препарати, і чи зацікавили вони сільгоспвиробників?

За нашими оцінками, вітчизняний ринок спеціальних добрив у 2018 році в порівнянні з минулим виріс на 15%, а по деяким добривам – на цілих 20%. І наша компанія підтверджує цю тенденцію. У 2018 році компанія реалізувала в Україні 1450,00 тонн спеціальних позакореневих добрив ТМ Авангард. Порівняно із 2017 роком, показник по якому становив 1200,00 тонн, ми збільшили свої продажі на 20%.

Найбільшим попитом серед аграріїв користувались добрива Авангард Зернові, Авангард Бор, Авангард Цинк, Авангард Кукурудза, Авангард Соняшник, Авангард Кальцій+мікро, Авангард Сірка+мікро, Авангард Молібден, реалізація яких склала майже 40% від загального продажу.

Читайте також: Аграрний 2018-й: птиця пішла на експорт

Успішно у 2018 році стартувала й новинка сезону – інноваційні багатофункціональні добрива Авангард Кремній Біо марок А та Б. Вони активно застосовувались на пшениці озимій, у плодових садах, на овочевих культурах, а також на ріпаку озимому в якості стимулятора росту й розвитку культури та накопичувача цукрів у кореневій шийці для успішної перезимівлі. Тож в цілому рік був успішним і прибутковим.

Які результати демонструє цього року сегмент дрібної фасовки? Яку частку прибутку від загального по компанії дав цей сегмент? Які групи препаратів чи препарати показали найкращі результати?
- Сегмент дрібної фасовки ЗЗР компанії в цьому році продемонстрував гарні результати. Частка роздрібного ринку препаратів ТМ «Аптека садівника» коливалася в межах 23 – 25 %. В загальному, цей сегмент склав близько 10% всього прибутку компанії. Найбільшим попитом у клієнтів користувалися препарати групи інсектицидів – переважно, на картоплю та овочеві культури. Це, в першу чергу, препарати Антиколорад Макс + Тандем, Ато Жук + Гулівер Стимул, а також новинка 2018 року – препарат ЖукOFF. Гарні результати показали й ЗЗР для плодових культур, малини та полуниці – Антихрущ і Антигусінь + Самшит (інсекто-фунгіцид).

Як розвивається напрямок співпраці з інтернет-магазинами? Чи відмічається позитивна динаміка в порівнянні з минулим роком?
-

В цьому році компанією «UKRAVIT» була реалізована стратегія виходу на найкрупніші профільні маркетплейси. Також був запущений в роботу інтернет-магазини apteka-sadivnyka.ua. А з 2019 року компанія запускає власний маркетплейс.

Скільки за цей рік було виявлено підробок препаратів компанії «UKRAVIT»? Чи можливо оцінити втрати компанії від фальсифікату? Які заходи були вжиті для зменшення його кількості?
- Боротьба з фальсифікатом є дуже гострою проблемою на ринку агрохімії. І контролювати кількість підробок та їх походження надзвичайно складно. Тому назвати конкретні цифри по втратах компанії практично неможливо.

Незважаючи на оригінальну упаковку та захисне маркування тари продукції «UKRAVIT», досить часто виявити підробку візуально все ж складно. Тому із відкриттям «Інституту здоров’я рослин» ми почали використовувати методи фізико-хімічних аналізів. Цим займаються у відділі наукової діяльності.

Читайте також: Заблоковані добрива: причини та наслідки

За допомогою найкращого світового обладнання спеціалісти цього підрозділу перевіряють препарати, які служба безпеки компанії закуповує на вільному ринку, на предмет підробок. Їхнє завдання – визначити, чи дійсно в тарі під торговою маркою «UKRAVIT» є оригінальний препарат, якщо є підозра в його підробці. Окрім цього, ми, звісно, закликаємо споживачів купувати продукцію винятково в офіційних дистриб’юторів, список яких ви можете знайти на сайті компанії.

Які основні досягнення були зроблені «Інститутом здоров’я рослин» за перші півроку роботи? Які плани роботи Інституту на наступний рік?
- Незважаючи на те, що Інститут відкрився лише півроку тому, в нього вже є певні досягнення. Найбільш розвиненим напрямком його роботи на даний момент є агробіологічний сервіс. За 6 місяців вчені провели понад 1 000 досліджень на замовлення аграріїв. Найбільшим попитом користувалися дослідження ґрунту та води; також сільгоспвиробники зверталися до Інституту за аналізом рослин і готової продукції на різні хімічні показники. Крім того, досліджувалась якість агрохімії на відповідність заявленому складу діючої речовини.

В наступному році Інститут планує розширити спектр послуг для аграріїв: до існуючого списку додадуться фітопатологічні дослідження, експертиза насіннєвого матеріалу, дистанційний моніторинг сільськогосподарських посівів, консультації з органічного та точного землеробства.

Паралельно вчені Інституту працюють над науковими проектами. Ці проекти пов’язані з оптимізацією та розробкою новітніх формуляцій препаратів, екологічними аспектами, питаннями якості води для потреб аграріїв, вивченням взаємодії хімічних препаратів із рослинами, точним землеробством, комбінуванням методів сканування ґрунту за допомогою дронів тощо. Як бачите, ми постійно відкриваємо для себе нові напрямки роботи.

фото: прес-служба UKRAVIT



Поділитись

 

Стежте за головними новинами агробізнесу в Україні та світі на Agravery.com , на сторінці Facebook , у Telegram або підпишіться на нашу розсилку, відправивши лист з темою "Розсилка" на [email protected] .

 

Реклама

Реклама

Реклама
Реклама