Пробитися на китайський ринок українським виробникам молока буде непросто — експерт

Про це в блозі на порталі УкрАгроКонсалт пише власник ТОВ «Укр-Китай Коммуникейшин» В'ячеслав Лисенко.

За його даними, продуктова лінійка українських виробників, спрямованих на експорт у КНР, буде представлена ​​сухим молоком, сироваткою і маслом.

«Про обсяги поставок поки судити складно, оскільки компанії вибрали поступову і точкову стратегію. Спочатку українські підприємства націлені закріпитися на ринку, познайомити китайського споживача зі своєю продукцією, а через рік нарощувати обсяги поставок і розширювати свою присутність», — зазначає експерт.

При цьому на українських виробників чекає жорстка конкуренція. Нині китайський ринок зайнятий гравцями з інших країн з відомими брендами, а з країнами Асоціації держав Південно-Східної Азії взагалі діє нульове мито.

«Ці фактори грають не на руку вітчизняним підприємствам. Крім того, у наших виробників немає великих бюджетів на розкрутку свого бренду», — пише експерт.

Вказує він і на специфіку китайських контрактів. Китайці не куплять імпортну продукцію за передоплатою — тільки для реалізації в мережу. В результаті українські підприємці не зможуть за 90 днів повернути валютну виручку.

Крім цього, для китайців смак молока і досі незвичний. Вперше молочні продукти з'явилися в Піднебесній трохи більше ста років тому, і велика частина населення країни і досі не особливо знайома з їхнім смаком. Показник річного споживання молока на душу населення в Китаї становить 30 кг, що нижче світових показників, які варіюються в діапазоні 80—200 кг.

«Разом з тим, згідно з прогнозами аналітиків, до 2018 року споживання молока в КНР відчутно зросте і складе 37 кг на душу населення, а до 2024 року цей показник досягне 44 кг. Внутрішнє виробництво не може повністю покрити попит на ринку, хоча на сьогодні самозабезпеченість молоком в Китаї найвища в Азії і становить 80%», — зазначає В'ячеслав Лисенко.

Крім того, виробникам коров’ячого молока постійно доводиться витримувати конкуренцію з боку дешевого соєвого молока.

«Пакет соєвого молока об'ємом 0,2 літра обійдеться в 2 юані (6,67 грн) — тобто 33,3 гривні за 1 літр. Вартість молочних продуктів іноземного виробництва значно вища. Літр німецького молока обійдеться в 16 юанів (53,6 гривні), австралійського — 18 юанів (60,30 гривні), новозеландського — 20 юанів (67 гривень). На ринку Китаю також присутні молочні продукти польського виробництва», — зазначає експерт.

Нагадаймо, КНР надав доступ для 18 українських компаній. Це 5 підприємств агрохолдингу «Мілкіленд»: «Менський сир», Славутський маслоробний комбінат, Охтирський сирокомбінат, Миргородський сироробний комбінат і Роменський молочний комбінат. Крім того, ринок КНР тепер відкритий для підприємства агропромгрупи «Укрпродукт» — Старокостянтинівського молочного заводу; великого експортера згущеного молока «Техмолпром» (Полтавська обл.), двох підприємств групи «Молочний альянс» — Золотоніського маслоробного комбінату і Баштанського сирзаводу. Дозвіл на постачання в Китай отримали також Ічнянський молочно-консервний комбінат групи PRAVIO; завод кондитерської корпорації Roshen «Бершадьмолоко»; «Дубномолоко» (Рівненська обл.); «Клуб сиру» (Київська обл.), Жашківський молокозавод (Черкаська обл.); «Елітмол» (Луцьк); а також Тульчинський маслосирзавод компанії «Терра Фуд», Хмельницький завод «Молочний візит» і Літинський молокозавод з Вінницької обл.