Комерційний директор ОТР Лізинг: Ми робимо ставку на середні аграрні компанії

В рамках «Фінансового туру», що відбудеться в ході наймасштабнішої польової демонстрації техніки «Битви Титанів 2016», всі учасники матимуть змогу отримати всю необхідну інформацію стосовно умов кредитування та лізингування сільгосптехніки, а також ознайомитись зі спеціальними умовами та діючими пропозиціями. «ОТР Лізинг» являється одним з трьох учасників «Фінансового туру». 

З яким сегментом фермерів ви переважно працюєте? Хто зазвичай до вас звертається?

- «ОТП Лізинг» працює практично з усіма клієнтами: починаючи з невеликих компаній, у яких оборот від 5 млн. грн. в рік і до великих агрохолдингів та транснаціональних компаній. На даний момент ми фокусуємося на середніх клієнтів з оборотом від 50 млн. грн. в рік, але не забуваємо і про всіх інших.

Скільки часу займає процес розгляду заявки з моменту її подачі?

- В середньому – не більше двох тижнів.

Чи є у вас програми для техніки, що вже була у використанні?

- Для власного складу б/у техніки ми пропонуємо спеціальні умови, всі активи в хорошому стані і їх можна купити або взяти в лізинг.

Який прогноз по відсотковим ставкам на найближчих пів року (в доларах і гривнях)? Чи плануєте щось змінювати?

- Починаючи з 2016 року ми покращуємо умови фінансування в порівнянні з 2015 роком, постійно працюємо над цим. Поступово знижуються процентні ставки і відсоток авансу за предмети лізингу, збільшується термін лізингу. Ми бачимо перспективу в розвитку лізингового ринку в Україні і тому готові фінансово підтримати існуючих і нових клієнтів.

Який ціновий сегмент найчастіше беруть в лізинг?

- Складно сказати, середня угода до 350.тис.долл.

Які торгові марки найчастіше беруть в лізинг?

- Найчастіше це наші партнерські програми: John Deere, New Holland, Case, Claas, Manitou, Peugeot і т. інш.

Чи працюєте ви з вітчизняними виробниками техніки?

- Так, наприклад Миколаївський завод «Фрегат» виробляє досить хорошу сільгосптехніку.

Чи діє у вас програма операційного лізингу?

- Є, в основному ця програма для легкових авто, але є і пару угод для сільськогосподарської техніки.

Чи можуть фермери працювати з програмами на кшталт John Deere finance?

- Так, наша компанія має партнерські програми з основними виробниками с/г техніки, а саме CNH IH (представлена в Україні брендами Case, New Holland та IVECO), AGCO Corporation (бренди Challenger, Fendt, Massey Ferguson), John Deere, CLAAS, Berthoud , Manitou, KUHN, Lemken та інші. За партнерськими програмами пропонуються спеціальні умови фінансування зі зниженими відсотковими ставками.

Ви не вважаєте конкурентами самих дилерів і їх програми розстрочки?

- Конкуренція в цьому сегменті є, але ми даємо більший термін фінансування і нижчу відсоткову ставку.

На який термін видаються кредити і під яку відсоткову ставку?

- Терміном до 5 років, за партнерськими програмами ставки в доларі від 0,5%, за стандартними програмами - від 9,5%, і в гривні - від 2% за партнерськими, за стандартними програмами - від 19,8%.

Чи діють у вас програми без першочергового внеску?

- Є, але тільки на легкові авто для міжнародних компаній.

Наскільки змінилась ситуація за останній рік?

- Якщо порівнювати з минулим роком - кардинально, ринок лізингу ожив. В цьому році ми вже профінансували 50 мільйонів доларів, наш портфель досяг 3,1 млрд. грн., а в 2015 за рік було профінансовано всього 19 мільйонів.

Що особливого у ваших програмах, щоб ви хотіли відзначити?

- Наші програми дуже гнучкі, для клієнтів підбираються сезонні графіки платежів, хороші умови страхування. Ми завжди підбираємо найбільш вигідні умови для кожного клієнта.

Агроконсалтингова компанія DYKUN четвертий рік поспіль організовує унікальний проект — «Битва титанів». Його мета — презентувати аграріям нові технічні досягнення для підвищення рентабельності виробництва. Ключовою подією «Битви титанів» стануть масштабні польові випробування тракторів, комбайнів, обприскувачів та іншої техніки, які вже традиційно пройдуть у вересні. Третій рік партнером проекту є група компаній «ТАК», що на Київщині. Сільгоспвиробник обробляє 14 тис. га землі, має елеваторні потужності, займається дистрибуцією насіння, добрив і ЗЗР.