Ігор Баранецький: як вийти на ринок США за допомогою дипломатів

Канадський та американський ринки відомі своїми генно-модифікованими продуктами. Водночас, американці з рівнем доходу вище середнього усе більше цікавляться споживанням органічної їжі. Саме з такою продукцією українські виробники мають значні перспективи виходу на Північноамериканський ринок. Більше того, існують широкі можливості співробітництва з американськими та канадськими партнерами для виходу на ринки третіх країн, а також в контексті залучення сучасних технологій та реалізації спільних інвестиційних проектів.

Посольства України в США та Канаді ― реальна допомога українським експортерам

Найлегше працювати з тією продукцією, якої можна доторкнутися, випити чи з'їсти. Для більшості ринків принциповим є участь експортерів у форумах, виставках, презентаціях та іншого роду міжнародних спеціалізованих заходах, де можна безпосередньо презентувати свою продукцію потенційним покупцям чи партнерам. Саме тому, наприклад, посольство України в США окрім інших видів сприяння вітчизняним виробникам сільськогосподарської продукції (розповсюдження комерційних пропозицій, допомога у вирішенні проблемних питань та встановленні ділових контактів тощо) періодично надає безпосередню допомогу в організації і проведенні круглих столів, форумів і конференцій, де лобіює українську продукцію.

Офіційні заходи, як правило, включають вечірні прийоми, учасники яких можуть не лише закріпити робочі контакти з потенційними партнерами у менш формальній атмосфері, обговорити можливість робочих візитів, переглянути рекламні брошури і буклети, але й продегустувати високоякісну українську продукцію. Для прикладу, сприяння у виході на американський ринок надавалося таким компаніям торговим маркам як Немирів, Хортиця, Оболонь, Рошен... Цікавий випадок був пов'язаний з Хіларі Клінтон, коли вона ще обіймала посаду Державного секретаря США. Якось під час офіційного візиту в Україну вона за вечерею скуштувала наш чорний шоколад з цільними лісовими горіхами. Через кілька днів після повернення Клінтон в США в українське посольство у Вашингтоні зателефонували з Державного департаменту з доволі конкретним питанням: «Де в США можна купити український шоколад?» (звісно, посольство надало контакти дистриб’юторів відповідної продукції на території США, а також подарунковий набір вітчизняного шоколаду особисто для пані Клінтон).

Посольство постійно підтримує проведення промозаходів на території США. Наприклад, у липні 2015 року у Вашингтоні відбувся перший Українсько-Американський бізнес-форум, а у червні цього року пройшов вже другий Український зерновий конгрес. Крім того, Україну періодично відвідують делегації американських фермерів. Вони вивчають можливості співпраці. Зокрема можливості довгострокової оренди сільськогосподарських земель, проведення спільних наукових досліджень в галузі селекції, підвищення врожайності та біотехнологій, інвестування в розвиток інфраструктури, у т.ч. транспортної та для збільшення потужностей з перевалки і експорту українського зерна.

Так, у червні цього року відбувся візит до України американської делегації на чолі із в.о. першого заступника міністра сільського господарства США Майклом Скьюзом. В складі делегації були представники американських сільськогосподарських компаній та керівники Департаментів сільського господарства штатів Айова, Міннесота, Північна Дакота, Орегон та Небраска. Окрім Києва, делегація відвідала низку українських сільськогосподарських підприємств з американськими інвестиціями в Одеській та Миколаївській областях.

Один з конкретних прикладів виходу на ринок США ― участь у найбільшій спеціалізованій виставці у Північній Америці «The Summer Fancy Food Show» (26-28 червня 2016 р., м. Нью-Йорк). Хоч на неї нелегко потрапити, через велику популярність. Тому, наприклад, Генеральне консульство України у Нью Йорку «оббивало пороги» і домовилося про те, щоб допомогти вітчизняним брендам («Чумак», «Верес», «Торчин Продукт», «Світоч», «Ічня», «Екород», «Т Престиж» тощо) взяти участь на шоу цього року. Активну участь у сприянні представлення національних виробників на виставці також взяла організація «Buy Ukrainian» (США) та Український союз промисловців та підприємців. Наразі опрацьовується концепція щодо участі у виставці й 2017-го. Посольство, у свою чергу, закликає українські компанії об’єднуватися у так звані пули, щоб мати більше шансів виходити на цю та інші виставки. Крім того, в рамках більшості подібних заходів є можливість організовувати окремий об’єднаний український стенд.

Харчова промисловість, займає суттєвий сегмент в економіці США, водночас характеризується дуже високою конкуренцією брендів з усього світу через високу прибутковість даної галузі на американському ринку. Варто відзначити, що характерним трендом останніх років на Північноамериканському ринку є акцент на т.з. «органічних продуктах». Харчовий бізнес переглядає пріоритети діяльності та шукає нові форми роботи, приділяючи все більше уваги, зокрема, таким перспективним напрямкам, як «екологічно чисті продукти», для розвитку якого в Україні є значний природний потенціал. Крім того, бізнес компанії намагаються зацікавити потенційних клієнтів новими нестандартними рішеннями та шукають підходи, в основі яких, серед іншого, лежить аутентичний національний колорит та висока якість продуктів.

За сприяння дипломатичних представництв України ведуться консультації з американськими бізнес структурами щодо просування продуктів з України в великі американські роздрібні мережі. Наприклад, «ShopRite», «Walmart», «Whole Foods», «Costco», «Giant», «Safeway» тощо.

Програми розвитку двосторонніх торговельно-економічних зв’язків

У ході візиту Міністра торгівлі США Пенні Пріцкер в Україну (26-27  жовтня 2015 року) було оголошено про розробку т.зв. Дорожньої карти українсько-американської співпраці для удосконалення ділового клімату в Україні (U.S.-Ukraine Roadmap: Suggestions for Business Climate Improvements). Водночас, під час зустрічі з прем’єр-міністром України Володимиром Гройсманом 16 червня 2016 року пані Пріцкер було передано українській стороні оновлену Дорожню карту українсько-американського співробітництва.

Пріоритети, визначені Дорожньою картою включають:

- боротьбу з корупцією, реформу ГПУ та судової системи;

- вдосконалення адміністрування ПДВ;

- коригування рентних платежів на видобуток природного газу в Україні;

- дерегуляцію;

- посилення захисту прав інтелектуальної власності в Україні;

- завершення впровадження прозорої системи держзакупівель;

- імплементацію земельної реформи, вдосконалення регуляторних норм в аграрній сфері;

- реформування митниці та системи корпоративного управляння;

- проведення прозорої приватизаційної кампанії в Україні.

Проект запропонованої Міністерством торгівлі США Дорожньої карти нині погоджує українська сторона.

Варто відзначити високу ефективність спеціалізованої технічної та консалтингової допомоги, що надається Україні з боку США, зокрема шляхом програм SABIT (Special American Business Internship Training Program) та CLDP (Commercial Law Development Program) ― спеціалізовані програми технічної та консалтингової допомоги зі сприяння реалізації економічних реформ, підтримки приватного сектору та підвищення кваліфікації державних чиновників в країнах, що розвиваються.

SABIT – програма стажування та обміну досвідом у сфері торгівлі і розвитку приватного бізнесу для представників пострадянських країн передбачає ознайомчі тури на американський ринок. На офіційному сайті (www.sabitprogram.org) можна ознайомитися з календарем подій.

В рамках Програми розвитку комерційного права (CLDP) в Україні реалізують кілька проектів. Зокрема фінансують тренінги з підвищення кваліфікації у сфері захисту прав інтелектуальної власності, поширення серед вітчизняних експортерів сільськогосподарської продукції інформації про можливості використання Генералізованої системи преференцій США (GSP) та міжнародної Угоди про держзакупівлі (GPA), надання підтримки Україні в ефективному використанні механізмів СОТ.

Програма «Відкритий світ». Хоч вона спрямована не безпосередньо на бізнес, водночас представники вітчизняного малого і середнього бізнесу у разі відбору можуть безкоштовно поїхати у США і ознайомитися з досвідом, потужностями американських виробників.

Є й багато інших програм. ​Про конкретні інструменти та програми співпраці з канадійським посольством читайте завтра. 

Підготовлено в рамках спецпроекту з програмою Agri MBA від Києво-Могилянської академії (kmbs)

Земельна абетка: про що треба пам'ятати, орендуючи чи купуючи землю

Органічне агровиробництво — зелений “блакитний океан” України