Голова представництва Dow Seeds: Введення експортного ПДВ на місяць дестабілізувало ринок насіння

— Минулого тижня посівна вже стартувала. Тобто більшість компаній вже закупила насіння чи закупівлі в розпалі?

— Так, ще до середини лютого 60-70% потрібного на цей рік насіння компанії вже закупили. Ми очікуємо, що в порівнянні з минулим роком буде зростання продажів, тому що динаміка покупок позитивна.

— Яке зростання ви очікуєте?

— Якщо говорити про культурах, то по кукурудзі активність не така висока, її в цьому році, швидше за все, посіють менше. Думаю, що в цілому по ринку буде падіння — 2,45 млн мішків, хоча в минулому році було продано 2,54 млн. мішків в дорогому сегменті. Незважаючи на те, що соя дала непогані результати, в багатьох регіонах її бояться, і продажі не сильно зростають. Дуже почав зростати соняшник, його активно хочуть сіяти навіть у західних регіонах країни. Фермери бачать, що це прибуткова культура. Думаю, в цьому році буде продано 1,85 млн мішків насіння соняшнику, хоча в минулому році результат продажів був 1,77 млн.

В цілому, не дивлячись на кризу і проблеми, ситуація в цьому році краща, ніж в минулому. В 2015-му люди боялися щось купувати, зараз вже пристосувалися до кризи, навчилися працювати в її умовах. Другий момент — курс гривні. У минулому році в цей час вона падала з 16 до 35 грн/дол., а в цьому тільки — з 23 до 27. Тому особливих проблем я не бачу. Тим більше, що люди, які зараз продають кукурудзу, сою, пшеницю або ще щось, отримують більшу виручку з падіння курсу гривні.

— Але ж і насіння вони купують за вищими цінами.

— Врахуйте конкуренцію продавців, які борються за покупців і змушені робити максимально цікаві пропозиції. Якщо взяти ціну в гривні, то вона в минулому році була вищою. У нас є продукти, які в минулому році коштували по 130-140 доларів, а зараз — 95. Добрива в минулому році коштували дорожче — 10 тисяч за тонну, а зараз — 8,4 тисячі. Зарплата теж не сильно змінилася. Звісно, є і не позитивні моменти: зміни щодо ПДВ. Але якщо зробити правильний зріз, то зараз все не на багато гірше, ніж було. Ми з оптимізмом дивимося в майбутнє.

— Які ще тенденції ви б виділили?

— Велика частина цього сезону, можна сказати, вже позаду. Він був трохи важким для насіннєвих компаній, тому що в його середині (сезон продажу насіння рахується з жовтня — Ред.) поміняли податкове законодавство. Після введення ПДВ з 1 січня багато компаній змушені були шукати рішення, як його компенсувати. Цілий місяць вирішували цю проблему і не знали, що робити. На ринку була плутанина: хтось піднімав ціни, хтось ні.

— Яку частку ринку ви займаєте і наскільки зміняться ваші продажі в цьому році?

— Якщо говорити про насіння, то команда Dow Seeds не так давно почала працювати в Україні. У минулому році наша частка становила 2%, зараз ми в процесі її збільшення. По насінню соняшнику ми очікуємо зростання на 25%, а по насінню кукурудзи — на 50%. Ріпак в Україні ми поки не постачаємо: в основному наша компанія продає високоолеїновий ярий, ріпак, який не користується попитом в Україні.

Також ми наприкінці 2015 року відкрили офіс з продажу в Україні, орендували якісний склад і тепер пропонуємо нашим партнерам насіння в гривні. Наявність складу в Україні дозволяє  скоротити час поставки насіння клієнтам.

— А ви робите якусь частину насіння в Україні?

— Ні, ми виробляємо насіння в ЄС, Туреччині, США і Аргентині. Dow Seeds намагається пропонувати продукти, які цікаві споживачам. Наприклад, ми активно працюємо в сегменті високоолеїнового соняшнику. У минулому році ми поставили на ринок більше всіх насіння високоолеїнового соняшнику. Багато компаній не бачило в цьому перспективи, а наша завжди в це вірила. До того ж 60% насіння соняшнику, яке ми продаємо, високоолеїнове, і люди вже знають, що це наша спеціалізація. В цьому сегменті ми конкуруємо з іншими компаніями, але в них високоолеїновий соняшник займає 10-20% з усього портфоліо продуктів. До того ж у нас повний пакет: ранні, середньостиглі, середньопізні високоолеїнові гібриди. Наприкінці 2015 року переробники платили премію за тонну високоолеїнового соняшнику на рівні 50-60 доларів. Зараз доплата менша — близько 20 доларів. Але все одно, якщо ви зібрали, наприклад 10 тисяч тонн соняшнику, це хороший додатковий дохід.

В майбутньому в нас з'явиться також соняшник «Омега-9», це вже нове покоління. Якщо зараз олеїнової кислоти в насінні 82-89%, то у нашого соняшнику її буде мінімум 92%.

— Кому ви постачаєте насіння?

— Дистриб’юторам. Також ми підтримуємо і консультуємо фермерів, сільгосппідприємства та агрохолдинги. Серед наших партнерів — «Українські аграрні інвестиції», «Кернел», «МХП» та інші компанії.

— А наскільки дорожче високоолеїнове насіння від звичайного?

— У посівних одиницях вартість в минулому році майже не відрізнялася. Цього року все залежить від гібридів. Але все одно в перерахунку на гектар різниця незначна.

Щодо кукурудзи, то ми теж намагаємося пропонувати не прості насіння, а гібриди, адаптовані до посухи, які дозволяють у важких умовах отримувати хороші результати. Якщо дивитися по Україні, то в минулому році, наприклад, у Вінницькій області випало 31% опадів від норми. І там збирали 4-6 т/га кукурудзи, хоча могли б отримати більше в тих же умовах. Наприклад один з наших гібридів кукурудзи дав у важких умовах 8,2 т/га з поля розміром 100 га. Тому таке насіння потрібніе не тільки на півдні Вінницької області а в багатьох регіонах України, де спостерігається посуха.

— Ви виводили ці гібриди для України?

— Вони виводилися спеціально для вирішення цих проблема — посуха, мало опадів, високі температури. Коли ми проводили передреєстраційні випробування, то ми орієнтувалися не так на максимальну врожайність в ідеальних умовах, а на максимальну врожайність в поганих умовах. Тобто не на 16 т/га при нормальних опадах, а на 8-9 т/га при недостатніх. Ми так працюємо по всьому світу, наша компанія вийшла на друге місце в Бразилії в 2015 році.

Україна — одна з найперспективніших країн для Dow Seeds в Європі. Вона цікава для багатьох виробників, тому конкуренція дуже велика.

— Чим є представництво Dow Seeds в Україні?

— Протягом п'яти років наша компанія розвиває бренд Dow Seeds. Зараз є сім чоловік, які займаються розвитком та підтримкою гібридів, бек-офіс і колеги, які розвивають ЗЗР.

— Злиття компаній Dow і Dupont вже якось проявилося на роботі українських представництв?

— Наші компанії досягли угоди про злиття. В результаті буде створена одна потужна компанія на світовому аграрному ринку. На цей момент йде обговорення процесу злиття в штаб-квартирах, отримання дозволів від державних органів. Цей період займе від 6-ти місяців до 2-х років. До моменту оголошення результатів ми є двома незалежними компаніями, які конкурують одна з одною. Працюємо в звичному режимі.

Наталія Гузенко