Реклама

Яких продуктів чекає китайський споживач від України

Коментарі

0

Перелік товарів, які фактично експортуються з України до Китаю, набагато ширший, ніж список тих продуктів, на поставки яких у наших виробників є дозвіл.

голова Ради з питань експорту продовольства

Протягом останніх двох років український експорт зазнає кардинальних змін своєї географії. Через напружені відносини з раніше основним торговим партнером - Росією - ми шукаємо нові можливості для збуту продукції за кордоном. Безумовно, одним з найбільш перспективних напрямків для українських виробників продовольства є Китай. Хоча Піднебесна буквально завалила світ своєю продукцією машинобудування, електроніки, легкої та металообробної промисловості, населення цієї країни потребує імпорту продуктів харчування.

В плані можливостей для реалізації Китай важко порівнювати з будь-якою іншою країною світу, крім такої ж густонаселеної Індії. Масштаби ринку не потребують опису, досить сказати, що два великих китайських міста: Шанхай, де проживає 24 млн чоловік, і Пекін – 22 млн чоловік, – при  належному підході легко можуть забезпечити виробнику такі ж, а можливо, й більші обсяги продажів, ніж він міг би мати в Україні з населенням в 42 млн чоловік. Такі можливості не можна втрачати, тому Україна дуже активно працює над відкриттям китайського ринку для своїх товарів.

Поки що основу нашого експорту в КНР складають зернові і рослинна олія. Поставки зернових в Китай забезпечили Україні в січні-вересні цього року 434 млн дол. виручки. Це 30% від загального експорту українських товарів в КНР і 52% від експорту продовольчих груп. За той же період українські виробники олії заробили на продажах в Піднебесну 376 млн дол., що становить 26% від поставок товарів з України і 45% від експорту продовольства.

Україна постачає в Китай досить широкий перелік продтоварів. Крім вищеназваних, це - мед, горіхи, яйця, борошно, кондитерські вироби, овочі, алкоголь та ін. Але обсяги їх експорту в Китай не можна навіть порівняти з поставками зернових і олії. Цікаво, що перелік товарів, які фактично експортуються з України до Китаю, набагато ширший, ніж список тих продуктів, на поставки яких у наших виробників є дозвіл. Значна частина експорту йде на світовий центр торгівлі Гонконг, звідки вирушає за напрямками, які важко відслідковувати, і на полиці китайських магазинів потрапляє дуже рідко.

Обнадіює те, що активна робота України над відкриттям китайського ринку приносить свої плоди. Восени 2015 року Україна отримала дозвіл на експорт до Китаю молочної продукції, і, за інформацією, яка є у розпорядженні Ukrainian Food Export Board, у 2017 році КНР дозволить українським виробникам поставки яловичини на свій ринок.

За даними міжнародної статистики, в 2015 році імпорт яловичини в КНР оцінювався в 2,2 млрд дол., з яких 32% забезпечувала Аргентина, 16% - США, 14% - Нова Зеландія. За нашими підрахунками, Україна може зайняти нішу в 20 тис. тонн, тобто продавати на 140 тис. дол. на рік. Це відмінна можливість для нашого молочного тваринництва і виробників «молочки», які більше за інші галузі постраждали від втрати російського ринку збуту.

Що стосується свинини, то її перспективи на китайському ринку не такі райдужні. Через поширення на території України небезпечного захворювання тварин - африканської чуми свиней (АЧС) - експорт цього виду м'яса в КНР залишається важко втілюваною мрією. Проте інтерес до українського м'яса колосальний: у рамках організованої UFEB в листопаді торгової місії в Китай українські свинарі отримали величезну кількість замовлень. Частково їх можна виконати через Гонконг, що є досить вигідним варіантом, оскільки навіть з урахуванням логістики оптова ціна, яку пропонують місцеві закупівельники, перевищує витрати експортера більш ніж в два рази - 7 проти 3 дол.

На китайському ринку також дуже широко представлені імпортні кондитерські вироби. Україна вже постачає туди цю продукцію. Щоб розширити свою присутність на цьому ринку, потрібно враховувати, що вона вимагає активного маркетингу. Потрібно витрачатися на майстер-класи, закриті вечірки і презентації для імпортерів, де намагатися їх переконати, що ваша продукція оригінальна, смачна, якісна і навіть корисна для здоров'я.

Головне - не боятися експериментів, особливо щодо продуктів, які не поширені в Азії. Це стосується і молочної продукції. Наприклад, згущене молоко легко може зайняти там свою нішу. Німецькі виробники позиціонують цю продукцію в Китаї, як спортивне харчування, і китайці готові його купувати, незважаючи на те, що в цілому «молочка» на цьому ринку продається погано. Молочні продукти вважаються дитячим харчуванням, і китайці віддають перевагу відомим новозеландським або австралійським брендам, оскільки асоціюють їх з високою якістю. Останнє дуже важливо – у зв'язку з випадками отруєння дітей китайською «молочкою», батьки не довіряють місцевому виробнику, але й невідомі імпортні бренди купувати не будуть. Тому українській продукції важко конкурувати з молоком зі смаком квасолі, гуарани, фейхоа та іншими диковинками, особливо з огляду на те, що вона поки не відома в КНР.

Виходячи з будь-яким продуктом на китайський ринок потрібно розуміти, що це «довга пісня». Виробникові доведеться кілька років відвідувати виставки і проводити презентації, і, безсумнівно, інвестувати в пристосування продукції до ринку. На перших порах найкраще зосередитися на великих містах: Пекіні, Шанхаї або Гуанчжоу. Якщо правильно до цього підійти, поступово експортер завоює довіру місцевих дистриб'юторів і рітейлу, а значить, отримає стабільних торговельних партнерів, великі замовлення і високу маржу.

 



Поділитись

 

Стежте за головними новинами агробізнесу в Україні та світі на Agravery.com , на сторінці Facebook , у Telegram або підпишіться на нашу розсилку, відправивши лист з темою "Розсилка" на [email protected] .

 

Тільки зареєстровані користувачі можуть коментувати

Увійти Зареєструватися

Comments (0)

Реклама
Реклама
Реклама