Чому по форварду я купую зерно у будь-якій країні, окрім України
Ізраїльський трейдер Елі Хамама із багаторічним стажем розповідає про чесність, репутацію та помилки українських аграріїв.
Моя історія стосунків із Україною почалась 25 років тому, коли я вперше сюди приїхав. Мене вразили простори, адже Ізраїль, який є моєю батьківщиною, по розміру є не більшим за півострів Крим. Пам’ятаю, десь під Мелітополем я стояв на трасі обабіч поля і тамтешні мешканці мені почали розповідати, наскільки бідною є Україна та її фермери, що вони ледве жевріють. Я підняв грудку землі і понюхав, моїм єдиним питанням було: «Як можна бути бідними, ви ж своє найбільше золото не поважаєте, не доглядаєте та топчете ногами?».
Уже тоді я розумів, що у вашої країни є великий аграрний потенціал, проте ви просто не вмієте його використовувати. Забігаючи наперед, скажу, що ситуація за ці роки фактично не змінилась, ваші виробники продовжують не зовсім зрозумілу мені лінію поведінки – як тут в Україні, так і на зовнішніх ринках. Тоді 20 років тому, мені як трейдеру, було дуже непросто знайти бодай одного партнера, аби спробувати поставляти продукцію закордон. І річ навіть не у бюрократії, якої і тоді і пострадянські роки було не мало. Десять років тому я почав працювати із хлопцями із Маріуполя і замовляв у них насіння білого гарбуза. Зустрічався із безліччю інших фермерів, і хотів переконати їх працювати зі мною.
Хотів першим перенести сюди в Україну форвардну систему, по якій ми працюємо у Ізраїлі із фермерами – я даю насіння та технологію, а вони – вирощують мені товар відповідної якості. Тоді я привіз до України насіння нуту та роздав його фермерам. Навіть більше того, я підтримував їх грошима, аби вони могли придбати засоби захисту насіння та інші матеріали. І це могло б спрацювати, аби не ментальність ваших людей – 98% із них не виконали контракти зі мною.
Причому на етапі домовленостей все було добре, і поле чудове, і техніка, і господар посміхається. А після укладення контракту – і поле посохло геть усе, і господар не бере трубку мобільного, коли йому телефонуєш. Чи добре це? Після таких «вибриків» мені часто доводилось покривати недостачу, роблячи замовлення у інших країнах, і платити за це утридорога.
Знаю, що і до сих пір мої колеги-трейдери зустрічаються із цим, і не можуть дати ради. Ніде, навіть у малорозвинених країнах, я такого відношення з боку фермерів не зустрічав. До сих пір не можу зрозуміти – невже не виконати контракт і підставити трейдера для вас краще, аніж отримати нормальні гроші за вирощену партію? Невже ви не навчились цінувати свою працю? Це те саме, що приїздити на Мерседесі, не маючи ні долара у кишені.
Сьогодні по форварду я беру продукцію у будь-якій країні, окрім України. Приміром, нещодавно у липні я уклав контракт на поставку 50 контейнеров нуту з Аргентини на січень наступного року, і я переконаний, все буде зроблено у строки, без затримок і проблем, бо вони бережуть свою репутацію в очах трейдера. До України такої довіри немає.
Зараз, якщо купую, то лише по факту – приїхав-подивився-перевірив-заплатив-кошти забрав. Проте, чесно кажучи, репутація українських виробників у очах зараз світових трейдерів не найкраща, бо дуже високий ризик. Декілька років тому ми заснували в Україні, у Запорізькій області, власне підприємство, і таким чином взагалі мінімізували ризики із поставками.
Сьогодні світ уміщується на екрані вашого мобільного, коли ви входите у мережу Інтернет, і Україна інтегрується у ці процеси. Ціни на вашу продукцію є цілком виправданими, і вони не є настільки низькими, як про це прийнято декларувати. Тому ваше завдання на сьогодні бути лояльними та конкурентними, і відкривати аграрному світу нові можливості.
Мене часто питають, на які культури я, як трейдер, роблю ставку. Моя відповідь однозначна – найбільш запитуваними у цей період є бобові, і Україна має всі шанси стати у найближчій перспективі лідером сегменту. Причому найбільшою популярністю користуються саме органічні культури – соя, горох, сочевиця зелена та червона, нут. Хоча на сьогодні це лише 1-2% світового трейдингу, проте цей ринок постійно збільшується. Це не залежить від нас з вами, це потреба ринку, тренд до здорового способу життя. А нічого більш здорового і водночас корисного за бобові у раціоні більше не знайти.
Поділитись
Стежте за головними новинами агробізнесу в Україні та світі на Agravery.com , на сторінці Facebook , у Telegram або підпишіться на нашу розсилку, відправивши лист з темою "Розсилка" на [email protected] .
Comments (0)