Як не прогоріти на експорті бобових?

Бобові залишаються одними із найбільш привабливих культур для аграріїв у цьому сезоні. Так, ціна гороху жовтого - це 6,3-6,6 тис. грн/т, нуту – 27-32 тис. грн/т, квасолі –16-17 тис. грн/т, сочевиці — близько 20 тис. грн за тону. Слід відмітити невелике зниження експортної ціни на горох: якщо три місяці тому вони були на рівні $260-270 доларів за тону, то зараз $230-240. Проте  він залишається однією із  найбільш привабливих культур для аграріїв України.

Хочу підкреслити, що в цілому попит на бобові на світових ринках перевищує пропозицію, проте потрібно подивитися на структуру. Виробництво гороху та інших бобових знижується у таких провідних країнах-постачальниках як Канада та США.  Тому  однозначно слід прогнозувати, що врожаї гороху, як в Україні, так і загалом у Чорноморському регіоні зростатимуть під впливом цього фактору. Тут  слід також чекати посилення конкуренції серед трейдерів та продавців. Що стосується  індійського ринку, то він дуже складний,  розпорошений серед дрібних виробників. Тим не менш, та статистика, яку ми бачимо на сьогодні, говорить, що 2016 року у цій країні був зібраний рекордний врожай бобових в цілому  — це близько 23 млн тонн,  тоді як  у 2015 році країна збирала всього 16 мільйонів бобових. І це те, чому варто похвалити індійських фермерів.

Але і негативний момент для нас, як для експортера. Перший  урожай бобових у Індії цього року у вересні-жовтні також обіцяє бути дуже високим. Тобто,  можна прогнозувати, що і попит, і ціни з  боку Індії на боби буде коригуватися. Не слід забувати, що саме на цю країну припадає 35% всього українського експорту бобових.  Хочу особливо підкреслити, що для того, аби отримувати максимальну ефективність діяльності експортерів, їм потрібно дуже ретельно відстежувати ситуацію на цільових ринках. Зокрема, потрібно зрозуміти, який ринок зможе компенсувати прогнозоване скорочення попиту на бобові у Індії.  

До цього процесу потрібно підходити відповідально і виважено. Аби не трапилось як У 2015 році, коли  горох був №1 за рентабельністю серед зернових та бобових культур, і площі під ним виросли вдвічі. Ця тенденція продовжується, як ми бачимо і у цьому році. Виробити і експортувати горох – це найпростіша стратегія, проте потрібно дивитися і на структуру попиту та цін. Наскільки ця стратегія може бути виправдана у довгостроковій перспективі? Уже зараз ціни  у країнах-експортерах коригуються, і чим більшим буде вал продукції, тим швидше і глибше вони просідатимуть. Тому  лише вивчення ринків, структури посівіву країнах-сусідках та країнах-імпортерах зможе уберегти аграріїв від помилок. Зазначу, що моніторингом цін  потрібно займатися постійно, а не лише у період перед посівною чи після збору врожаю.