Рілля не головне, або як привабити іноземних інвесторів в український агросектор?

Всі у світі знають якість наших чорноземів і розуміють, що країна має унікальний потенціал. І розуміють це краще, аніж ми самі. Але за досвідом роботи нашої компанії можу сказати, що іноземним інвесторам в Україні цікавлять зовсім інші речі. Наприклад, їм потрібно, аби ви серйозно сприймали новітні стандарти ведення агробізнесу. Це і етичні стандартів, як то дотримання антикорупційного законодавства. Це і екологічні стандарти під час виробництва продукції, або ж стандарти безпеки для працівників.

Це не просто чиясь примха, це вимога часу. Якщо згадані стандарти не будуть дотримуватись, може бути все, аж до виходу інвестора з проекту. А от за дотримання екологічних стандартів у виробництві ЄБРР або ж IFC охоче йдуть на зниження відсоткових ставок для кредитів своїм позичальникам. У інший спосіб вам не вдасться знайти спільної мови з інвесторами родом з європейських столиць.

Втім, ви не знайдете спільної мови без гарантії реалізації проекту, потрібен бізнес-план, який гарантуватиме обсяги продажу продукції. Інакше проект не вдасться запустити. Інвестори також хочуть гарантію отримання всіх необхідних дозволів, гарантію якості  будівельних робіт. Без цього неможливо навіть почати діалог з інвестором

Наприклад, нам вдалось розпочати спільний із Сargill проект із будівництва портового терміналу лише після того, як наші партнери отримали гарантію, що об’єкт буде постійно завантажений. Пригадую, як у 2002 році ми будували перший світ портовий термінал без будь-якої впевненості у тому, що він працюватиме успішно і «під зав’язку».

Звісно, альтернатива є завжди. Ви можете не морочитись з дотриманням стандартів. Що потрібно для інвестиційного проекту? Швидка окупність та дешеві гроші. В принципі, банки зараз готові під такі умови давати кредити.

Або ж ви можете взяти гроші не в банків, а на зовнішніх ринках фінансування. Наприклад, через розміщення бондів. Але і при цьому ви маєте себе поводити за всім зрозумілими правилами, демонструвати прозорість ведення свого бізнесу. Інакше нічого не вийде. Вам просто не дадуть грошей на ваш проект.

Інвестори з інших країн розуміють, що наш агросектор є для них високоприбутковим. Бо він дає більше 20%-30% маржі. В ЄС та США це фактично неможливо. Але інвесторів стримують ризики – політичні ризики, корупційні, ризики судової системи, ризики якості персоналу та якості виконання робіт.  

Сьогодні  на планеті людей в два рази більше, аніж 50 років назад. Аби прогодувати всіх, потрібне вирощування агропродукції з високим вмістом протеїну. Тобто те, що прийнято називати продукцією з високою доданою вартістю. Але у першу чергу інвесторів цікавить не рілля, а наші власні розробки у сфері новітніх технологій обробітку грунту. Також – агрологістика, тобто перевезення зібраної продукції, побудова портових терміналів.

Інвестування – це ціла філософія в економіці, яку ми зараз не розуміємо, і яку маємо освоїти.