Реклама

Експорт аграрної та харчової продукції до країн ЄС: з чого почати?

партнер Українського аграрного центру

Чотири поради для початку експорту в ЄС. 

14 червня 2016 року в с. Нагірна Жашківського району Черкаської області за підтримки проекту «Агроторгівля України» Федерального Міністерства продовольства та сільського господарства ФРН та Українського Аграрного Центру відбувся перший експортний тренінг, присвячений практичним аспектам експорту аграрної та харчової продукції до країн ЄС.

Українські виробники та переробники нішевої сільськогосподарської продукції відпрацьовували практичні кейси з питань виходу на ринок ЄС, отримували поради з пошуку покупців та роботи з рітейлерами, розвивали навички з пошуку інформації щодо квот, сертифікатів, процедур, дозволів тощо. Крім того, учасники тренінгу ділилися власним досвідом та намірами виходу на ринок ЄС.  

Якщо ви є виробником с/г продукції та прагнете експортувати її до країн ЄС, радимо Вам:

1) Проаналізувати власну с/г продукцію на можливість виходу на ринок ЄС. Як усі ми знаємо, ринок ЄС є висококонкурентним, насиченим товарами аграрної та харчової продукції для споживачів з різними потребами. У цьому різноманітті українським товарам доволі складно зайняти своє місце та витримати існуючу конкуренцію. На допомогу цьому має прийти створення Поглибленої та всеохоплюючої зони вільної торгівлі (ПВЗВТ), що є частиною Угоди про асоціацію між Україною та ЄС.

Налагодження експорту української продукції до ЄС у рамках ПВЗВТ передбачає поступове скасування митних тарифів, надання безмитного доступу в рамках квот, гармонізацію законодавства України до стандартів ЄС тощо. Усі ці заходи покликані допомогти вийти на ринок ЕС з якісною с/г продукцією, але потрібно враховувати особливості тієї продукції, що експортується, обсяг тарифних квот з «0» митом, вимоги до відповідної продукції. Для прикладу, уже за 4 місяці 2016 року обсяг тарифних квот було вичерпано на наступну продукцію: мед, виноградний та яблучний сік, цукор, оброблені томати, овес, ячмінну крупу, кукурудзу, борошно, курятину. Це є найбільш популярна продукція до експорту в ЄС, що натомість відкриває можливість для нішевих гравців.

Таким чином, на даному етапі важливо оцінити особливості продукції, яку Ви плануєте експортувати на відповідність стандартам ЄС, наявності митних преференцій, попиту. Якщо собівартість її на кордоні України, враховуючи ставки ввізних мит, даватиме Вам конкурентну ціну та якість, переходьте до наступного кроку.

2. Забезпечити відповідність продукції, що експортується вимогам та стандартам ЄС, отримати необхідну супровідну документацію. Уже на перших етапах процесу виходу на ринок ЄС, Вам необхідно усвідомлювати які вимоги ставляться до Вашої продукції у ЄС та які експортні документи будуть необхідні для входження на ринок. Мова йде про відповідність вимогам безпеки харчових продуктів, застосування принципу простежуваності, дотримання вимог до маркування, відповідність вимогам фітосанітарних норм ЄС тощо. Велика кількість різноманітних сертифікатів, дозволів, ліцензій, часто відлякує потенційних експортерів української продукції.

Насправді ж, поставка продукції на ринок ЄС базується на принципі «відносної довіри». Ваші іноземні контрагенти допоможуть та сприятимуть Вам у процесі отримання обов’язкової експертної документації. При цьому у Ваших же інтересах здійснити налагодження виробничих потужностей відповідно до вимог ЄС. Наприклад, гарантувати безпеку харчових продуктів буде впровадження процедур HACCP (система аналізу ризиків, небезпечних чинників, контролю критичних точок). До речі, впровадження процедур HACCP не підтверджується жодними сертифікатами, зазвичай реалізується з залученням консультантів та не перевіряється контролюючими органами. Тобто сам виробник свідчить про те, що він працює згідно принципів HACCP.

Крім того, гарантувати відповідність вимогам безпеки харчових продуктів можна шляхом отримання сертифікату GlobalGAP, Food Safety System Certification 22000, встановлення відповідності стандарту GMP, Food Safety System Certification 22000, BRC Global Standards, ISO тощо.

3. Здійснити пошук потенційних Покупців продукції. Вашими іноземними контрагентами при експорті с/г продукції у більшості випадків виступатимуть закупівельні постачальні компанії (дистриб’ютори), що реалізовують придбаний товар роздрібним торгівцям та компаніям в окремих регіонах/на окремих ринках. Вони розділятимуть Ваші ризики щодо якості продукції. Можливо, але малоймовірно напряму постачати експортований товар торговельній мережі (мережі супермаркетів), роздрібному торгівцю.

Пам’ятайте, що Ваше звернення до потенційного Покупця продукції має бути повним, з презентацією Вашої компанії та товару, з вказівкою можливих партій поставки, цін, строків тощо. Ви повинні надати максимум інформації про себе, а не чекати на відповідний запит.

4. Налагодити поставку продукції. Після ідентифікації контрагентів, укладення зовнішньоекономічного договору, оформлення супровідних документів на товар, відбувається безпосередня поставка продукції. Але, важливо пам’ятати, що процес експорту є тривалим та системним і, налагодивши його, Ви в будь-якому випадку повинні продовжувати просувати власну продукцію, забезпечувати покращення її якості та впізнаваності.

Наостанок варто відзначити, що вихід на ринок ЄС Вашої продукції – це те, що, перш за все, потрібно Вам. В ЄС немає проблем з наповненням ринку, а тому Ви повинні бути ініціативні, прогресивні та проінформовані. Добре, що все частіше проводяться заходи, конференції, семінари, діють організації, що покликані сприяти експорту української продукції. А тому лише вперед!

Від себе радимо ознайомитись з «Практичним довідником аграрного експортера до ЄС», що був підготовлений за сприяння проекту «Агроторгівля України» Федерального Міністерства продовольства та сільського господарства ФРН.


Реклама

Реклама

Реклама

Реклама