Реклама

Чому по форварду я купую зерно у будь-якій країні, окрім України

Коментарі

0

ізраїльський трейдер, директор компанії Hamama Meir Trading Ltd

Ізраїльський трейдер Елі Хамама  із багаторічним стажем розповідає про чесність, репутацію та помилки українських аграріїв.

Моя історія стосунків із Україною почалась 25 років тому, коли я вперше сюди приїхав. Мене вразили простори, адже Ізраїль, який є моєю батьківщиною, по розміру є не більшим за півострів Крим. Пам’ятаю, десь під Мелітополем я стояв на трасі обабіч поля і тамтешні мешканці мені почали розповідати, наскільки бідною є Україна та її фермери, що вони ледве жевріють. Я підняв грудку землі і понюхав, моїм єдиним питанням було: «Як можна бути бідними, ви ж своє найбільше золото не поважаєте, не доглядаєте та топчете ногами?».

Уже тоді я розумів, що у вашої країни є великий аграрний потенціал, проте ви просто не вмієте його використовувати. Забігаючи наперед, скажу, що ситуація за ці роки фактично не змінилась, ваші виробники продовжують не зовсім зрозумілу мені лінію поведінки – як тут в Україні, так і на зовнішніх ринках. Тоді 20 років тому, мені як трейдеру, було дуже непросто  знайти бодай одного партнера, аби спробувати поставляти продукцію закордон. І річ навіть не у бюрократії, якої і тоді і пострадянські роки було не мало. Десять років тому я почав працювати із хлопцями із Маріуполя і замовляв у них  насіння білого гарбуза. Зустрічався із безліччю інших фермерів, і хотів переконати їх працювати зі мною.

Хотів першим перенести сюди в Україну форвардну систему, по якій ми працюємо у Ізраїлі із фермерами – я даю насіння та технологію, а вони – вирощують мені товар відповідної якості. Тоді я привіз до України насіння нуту та роздав його фермерам. Навіть більше того, я підтримував їх грошима, аби вони могли придбати засоби захисту насіння та інші матеріали. І це могло б спрацювати, аби не ментальність ваших людей  – 98% із них не виконали контракти зі мною.

Причому на етапі домовленостей все було добре, і поле чудове, і техніка, і господар посміхається. А після укладення контракту – і поле посохло геть усе, і господар не бере трубку мобільного, коли йому телефонуєш.  Чи добре це? Після таких «вибриків» мені часто доводилось покривати недостачу, роблячи замовлення у інших країнах, і платити за це утридорога.

Знаю, що і до сих пір мої колеги-трейдери зустрічаються із цим, і не можуть дати ради. Ніде, навіть у малорозвинених країнах, я такого відношення з боку фермерів не зустрічав. До сих пір не можу зрозуміти – невже не виконати контракт і підставити трейдера для вас краще, аніж отримати нормальні гроші за вирощену партію? Невже ви не навчились цінувати свою працю? Це те саме, що приїздити  на Мерседесі, не маючи ні долара у кишені.

Сьогодні  по форварду я беру продукцію у будь-якій країні, окрім України. Приміром, нещодавно у липні я уклав контракт на поставку 50 контейнеров нуту з Аргентини на січень наступного року, і я переконаний, все буде зроблено у строки, без затримок і проблем,  бо вони бережуть свою репутацію в очах трейдера.  До України такої  довіри немає.

Зараз, якщо  купую, то лише по факту – приїхав-подивився-перевірив-заплатив-кошти забрав. Проте, чесно кажучи, репутація українських виробників у очах зараз світових трейдерів не найкраща, бо дуже високий ризик. Декілька років тому ми заснували в Україні, у Запорізькій області, власне підприємство, і таким чином взагалі мінімізували ризики із поставками.

Сьогодні світ уміщується на екрані вашого мобільного, коли ви входите у мережу Інтернет, і Україна інтегрується у ці процеси. Ціни на вашу продукцію є цілком виправданими, і вони не є настільки низькими, як про це прийнято декларувати. Тому ваше завдання на сьогодні бути лояльними та конкурентними, і відкривати аграрному світу нові можливості.

Мене часто питають, на які культури я, як трейдер, роблю ставку. Моя відповідь однозначна –  найбільш запитуваними у цей період є бобові, і Україна має всі шанси стати у найближчій перспективі лідером сегменту. Причому найбільшою популярністю користуються саме органічні культури – соя, горох, сочевиця зелена та червона, нут. Хоча на сьогодні це лише 1-2% світового трейдингу, проте  цей ринок постійно збільшується. Це не залежить від нас з вами, це потреба ринку, тренд до здорового способу життя. А нічого більш здорового і водночас корисного за бобові у раціоні більше не знайти.



Поділитись

 

Стежте за головними новинами агробізнесу в Україні та світі на Agravery.com , на сторінці Facebook , у Telegram або підпишіться на нашу розсилку, відправивши лист з темою "Розсилка" на [email protected] .

 

Реклама
Реклама
Реклама